付費自習室：新興的閱覽體驗

阮昕

已經工作七年的楊琳琳攢下了一筆小錢。除了買一些理財產品之外，她準備給自己爭取一次創業機會。聽聞她有這樣的創業計劃，和她合租的室友木雨便強烈建議兩人合開一家付費自習室。

木雨是一個上進女青年，參加工作后仍不停地參加考試，提升自己的知識水平，可是市里的圖書館座位非常有限，周末去得稍晚一些，連座位都沒有。而且，下午6點就關門的圖書館，對于“上班族”實在太不友好了。經過一番考察，木雨發現整個城市里都沒有適合學習的地方，需要復習，只能找一間安靜的咖啡館才行。那時候，她就決定開一家付費自習室。

之前，木雨和楊琳琳分別去北京上海等地的付費自習室考察了一番，總結了經驗，回來后就去尋找適合的房子。地段很重要，對于普通的上班族而言，不可能花一兩個小時去郊區的自習室上兩個小時的自習，所以自習室一定要在市區內，最好是靠近公司密集的商業區。輾轉多次，木雨和楊琳琳選擇了一套130平方米的房子。這房子原先是做網吧的，由于是在商業街旁的一個巷子里，房租相對比較便宜，每月只需4200元。

之后，便是采購桌椅了，她們將桌椅按照上海北京的模式做成隔斷。在保證一定空間的前提下，共擺放了25張課桌，每張課桌都配有臺燈、插座，以及網絡接口。楊琳琳算了一筆賬：一個月租金4200元，每天人工成本140元，再加上水電費和網費，楊琳琳的心理有了大概的收費標準。

裝修布置完成后，便是尋找目標人群。楊琳琳和木雨知道，對于學生而言，他們可以使用學校的自習室和圖書館，對付費自習室的需求不大。于是，兩人查詢了各種國家級考試的日期，在附近培訓中心和考試地點的門口分發付費自習室的小廣告，當天就收到了不少預約。木雨還趁機進入了幾個考試微信群，沒幾天就有人結伴預約。

自習室早晨6點開始營業，晚上12點結束。楊琳琳和木雨兩人輪流值班，周末還可以延時到凌晨兩點打烊。剛開始，來的人并不多，預約的位置都是三三兩兩的，楊琳琳有些著急，但木雨勸慰她說：“真正的高峰期是在考試前的兩個月，我們做這波生意也足夠了。”果然，在十月的注冊會計師考試前兩個月，自習室的位置便一票難求，他們只好做了遲到一小時就取消預約的辦法。僅僅一個月，楊琳琳和木雨的營業收入就突破了3萬元，還有客戶來咨詢能不能辦會員卡。

自習室吸引了越來越多的人，為了穩住客戶，木雨又在服務上動了心思。她和楊琳琳商量后，決定根據客戶的需求隔出方便交流的雙人間，還增加了吧臺，添置了咖啡機，準備販賣咖啡和一些飲料。

木雨知道，隨著考試季的結束，自習室的生意會冷淡下來，她便和本地的培訓中心聯系，在客戶預約較少的時間，安排授課老師在空置的自習室里現場教學講課，場地費用可以打折。楊琳琳本來對打折還有所顧忌，但一天的授課下來，看到吧臺的飲料和水果沙拉幾乎賣光了，便不禁佩服起木雨的頭腦。

自習室會員卡雖然辦起來了，但在高峰期，如果會員一直沒有能夠預約上，會員體驗就會非常差。為此，木雨又開始考慮擴大店面、增加會員專區了。

木雨對付費自習室的前景充滿信心，尤其是最近有好幾家留學機構前來詢問合作事宜，甚至還有其他感興趣的人來咨詢開設付費自習室的經驗。等完全回收成本后，木雨打算把旁邊的店面盤下來，裝修得更加文藝、實用一些。她相信，只要穩扎穩打，定能闖出創業之路。