陳仁梁：從地產精裝配套看新風與舒適系統集成

市場環境分析

新冠肺炎病毒的泛濫已經波及到全球近200個國家，超過150萬人，而且還在增加，這說明健康對我們人類的重要性。說到新冠肺炎，陳仁梁解釋道，它跟我們的新風行業有著很大的相關性。他說，從2018年我們開始制定藍天保衛戰，至今已有三年，其目的無非就是要改善室內外的空氣質量。

三年來，空氣和環境質量均有所提升。尤其是2019年有600億元的專項資金投入，從生態建設、污染治理和環境保護等方面，使過往的一些被破壞的生態系統得到部分修復，見到成效。從環境指標上看，我們的優良天數超過了48%以上，PM 2.5基本上跟2018年持平。從去年市場的向好中，也反映出新風市場的一種壓力，無論是室外的大氣環境還是室內小環境，均對新風產品的需求量有下降影響。陳仁梁說，這是必然趨勢，畢竟我國在前期的經濟發展中對生態欠賬太多，現在應該修補、還賬。

整體行業分析

隨著國家和社會對環境的重視，行業的一些政策和標準也陸續出臺，像《住宅新風的技術標準》已發布實施，去年年底衛健委也發布了空氣污染人群的保護指南，這說明在一些特殊場合，像幼兒園、中小學校及一些特殊場所，需盡可能地去配置相應的凈化設備。這對我們新風行業是一個利好的趨勢。

目前疫情還在持續，全球還沒有有效地控制和改善，可以預見，今年的全球經濟都會受到很大影響。當然，疫情后對環保產品的需求，對我們行業是個機會。在抗擊疫情中，我們看到了新風系統起到的作用，無論對病毒的消殺還是對空氣的凈化，都發揮了很好的效果。特別是疫情期間在火車站、醫院和病房的應用，均凸顯出新風凈化產品對消費者、對環境的重要性。

陳仁梁從去年整個市場的表現中分析認為，家電行業壓力挺大，基本上大盤下降了三個點左右。一些主力家電像彩電、空調、冰箱，包括一些廚房電器品類都在下降。新風作為一個健康品類的產品，隨著疫情和人們對健康的認知增長，基本上持平穩的增長態勢。這樣的增長，行業的同仁可能感受不到。但陳仁梁通過跟十多家主要企業深入溝通發現，大家的感受是去年沒有預期的那么好，但整體市場還是增長的。

精裝修市場新風配套分析

在精裝修市場新風配套分析中陳仁梁說，地產精裝修拉動了新風行業的增長。但對跨界進來的新風企業，從2018年開始，其數量在高速增長，這些企業進來擠占了一些市場，也給原來的新風企業帶來了壓力，像一些電商的品牌，一些空調的跨界進入，都在分享新風企業的市場蛋糕。

關于精裝修渠道的配套規模，陳仁梁說，去年精裝修里面處于高速增長勢頭的家電有空調、新風以及舒適家居品類，大約是40%～50%的增長，至少也有超過30%的增長。盡管整個家電量的大盤是下降的，但新風還是增長的，這對處于下行期的市場來說尤為重要。

陳仁梁在和企業的溝通中感到了一些變化：之前主要針對零售市場，對工程市場不是特別關注的企業，隨著市場下行的壓力，也在調整策略，開始全面布局房地產精裝修渠道。從2015年到2019年，連續四五年的高速增長，并且是在30%、40%和50%的增長勢頭。中國房地產市場的空間和體量非常龐大，拿新風來說，去年房地產精裝修市場項目累計3581個，同比上升31.3%，總規模319.3萬套。

2019年，有976個精裝修項目盤和新風有關。從以下的新風配套的規模變化及走勢可以看出：

有388.4萬套新風樣板間的設備，框算一下，近90萬套的總規模。僅一個精裝修市場，還沒算上公寓和其它的一些工程渠道就已經有90萬套，若不是因為疫情，肯定要超過100萬套。

從樓盤的分布情況看，5萬以上的樓盤占比較小，配套新風主要在5萬以下，尤其是2萬以下。可見在項目盤里，并不是所謂的高檔樓盤才裝新風，基本上是以中低端項目盤為主。從50強和非50強的配套趨勢來看，50強基本上的配套率比較高，超過近三分之一。從區域看，華東、西南和華中三大地區是全國配套新風比較多的地區，占了近70%的規模。從城市看，成都、西安、南京是項目盤中配套新風比較多的城市。以杭州、成都、上海為主。尤其是杭州和成都，有近20%的配套量。

行業發展趨勢分析

從精裝修配套新風的發展趨勢看，一個很明確的信號就是新風在精裝修的項目盤里作為一個單位的配套趨勢在加強。原因是它能提供給住宅空間一個健康、潔凈、舒適的環境，對空氣的品質能夠改善，這是開發商愿意去打造的一個概念，也是消費者能夠感知的一個痛點。

從新風和其它產品的集成性角度看，首先是新風和舒適系統的集成，其次是新風和智能系統的集成，這個趨勢在零售市場已經有了很大的推動力。這種趨勢推助新風和舒適、新風和智能家居的融合，以及一些場景化的項目落地。目前全國的代理商大都在做一些輕微的調整，提升一體化和集成化的服務能力，從之前的賣單一到賣集成，陳仁梁結合實際從今年的疫情判斷，復工復產已超過80%，但前面損失了近3個月的工期。

今年的精裝修市場若按年度看，穩健一點說基本跟去年持平，稍微積極一點看，若后面的項目進入加速，有可能會超過去年的總量，這是陳仁梁對整個精裝修市場配套新風的規模性的預判。

從市場角度看，當前行業最大的趨勢是渠道的變革和升級在不斷迭代。以前任何一個時期都有個主力渠道，像早期的專賣店、連鎖渠道，到后期的電商渠道以及O2O渠道，包括幾年前流行的移動商店渠道，每個渠道都有其生命周期，也就是三至五年時間，到了一定的時候，會有新的技術推動這種渠道去進行新的融合。

隨著時代的發展，我們對渠道的定位、理解都會發生變化，陳仁梁強調，只要有流量的地方就會有渠道，像我們現在的自媒體渠道，移動電商渠道，包括全民營銷時代的到來，所有這些都是對企業的考驗。如何去做好一個市場，除了關注我們原來所重點關注的渠道外，一些新生渠道我們也要給予直接的重視，只有這樣才能更好地把握市場和未來。

近幾年，隨著大氣環境的改善和傳統經銷代理渠道的下滑，企業面臨很大的壓力。5G時代的到來，會加速新風自身技術的迭代和升級，也會加速新風和其它舒適品類、智能品類集成的發展速度。萬物互聯技術，會倒逼我們對產品做一些思考，現在整個市場已經從單體消費時代模式向集成一體化解決方案方式去升級和迭代，都在推行一整套的集成配套方案，未來可能是配備套餐和推出整套解決方案的模式。在這種倒逼情況下，陳仁梁提醒新風系統的企業要去跟相關聯的產品融合，并有能力去構建。

陳仁梁最后總結，只有我們行業的從業者逐步去關注市場發展，才能更好地參入市場所帶來的新的發展模式，并圍繞這些痛點去進行有針對性的營銷，更好地把握市場，以便在風口和機會到來之際有更好的收獲。