基于汽車營銷技能大賽“賽教融合”高職汽車 營銷人才培養模式研究

黨改慧 王雅紅

摘 要：汽車營銷技能大賽“賽教融合”的人才培養模式是對傳統人才培養模式的改革和創新，其以賽項規程為指導，以賽項內容為載體，教學內容多元化、立體化，教學評價更加細化。本文以汽車服務與營銷專業為對象，以全國職業技能大賽要求為基礎，結合高等職業教育的教學要求和教學規律，探索高職汽車服務與專業人才培養過程中“賽教融合”的有效途徑。

關鍵詞：汽車營銷技能大賽;人才培養

中圖分類號：G710 文獻標識碼：A文章編號：1671-7988（2020）10-237-03

Research on the Training Mode of Higher Vocational Automobile MarketingTalents?Based on the "Competition Teaching Integration"of Automobile Marketing Skills Competition^*

Dang Gaihui， Wang Yahong

（Shaanxi Institute of Technology， Shaanxi Xi'an 710302）

Abstract：?The talent training mode of "competition teaching integration" in automobile marketing skill competition is the reform and innovation of traditional talent training mode， which is guided by the competition rules and carried by the competition content. The teaching content is diversified， three-dimensional and the teaching evaluation is more detailed. Based on the requirements of the national vocational skills competition and the teaching requirements and rules of higher vocational education， this paper explores the effective way of "competition teaching integration" in the process of training automobile service and marketing professionals.

Keywords： Auto Marketing Skills Competition; Talent Training

CLC NO.： G710 ?Document Code： A ?Article ID：?1671-7988（2020）10-237-03

引言

全國職業院校技能大賽自舉辦以來，院校的參與度越來越高，社會和企業的認可度也不斷提高，已經成為引領職業院校專業建設與課程改革，展示職教改革成果及師生良好精神面貌的重要平臺，從全國職業院校舉辦以來，就得到了黨和國家領導人的高度重視，張高麗、劉延東、陳至立等領導都曾在大賽期間在大賽現場進行指導工作，在2017 年5 月李克強總理專門對大賽做出批示，在肯定大賽的同時，希望大賽能充分發揮引領作用，進一步提升了大賽的社會效應，社會關注度和社會參與度，其“賽教融合”的教育意義在現代教學中作用日益凸顯。

1“賽教融合”對人才培養模式的重要性

1.1 改變傳統的教學模式

高職教育注重培養學生的技術和技能，也就是技術技能型人才，但是目前由于實踐條件和師資條件的限制，在實際的教學中仍然以教師為主導，理論教學為主要方式的教學模式，而且在汽車行業日新月異發展的今天，行業標準、崗位要求也在不斷發生變化，因此以理論為主的教學模式很難滿足企業對學生的能力需求。全國職業院校技能大賽的引入是適應行業標準變化、凸顯目前該專業的核心崗位需求。它以按照核心崗位的職業素養要求培養學生核心技能，考核點覆蓋核心課程的知識點，在訓練中提高學生的整體水平，滿足企業的需求。競賽在考核技能和知識同時也在督促教師學習新知識，提高教學與實踐水平，學校也根據賽事要求不斷完善教學的硬件與軟件設施，同時不斷完善該專業的教學體系，進一步提高職業技能教育水平，改變傳統的教學模式。

1.2“賽教融合”為專業人才培養提供了新的思路

人才培養方案至關重要，汽車營銷技能大賽賽項規程在設置上直接對接汽車技術服務與營銷專業的核心能力，我們以賽項考核的知識點和技能點重新規劃課程體系，以技能大賽優秀的指導方法和教學手段不斷地推廣到汽車技術服務與營銷專業的日常化教學中，重新修訂人才培養的方案。汽車營銷技能大賽作為汽車專業的重要賽項，比賽的內容與形式跟隨行業的發展不斷變化，有力的促進汽車技能人才培養體系的逐步完善，

2 汽車營銷“賽教融合”對汽車技術服務與營銷專業人才培養的意義

2.1 形成理實融合的教學團隊

汽車營銷賽項通過新車銷售、營銷策劃和仿真軟件模擬等考核學生汽車保險與理賠、二手車鑒定與評估、汽車電子商務理論知識、新車銷售的實操能力和汽車營銷策劃的能力，通過實操和仿真機試考核學生的綜合能力，這就要求指導老師掌握本專業行業發展動態，理實結合，按照賽項的考核點，不斷優化教學內容，在指導過程中選擇賽項載體，進行教學改革，帶動一批專業教師技能和教學水平的提高，達到以賽促教的效果。

2.2 大賽引領促進比賽成果轉化為教學資源

近幾年國家對職業院校的發展尤為關注，中國也在世界技能大賽中取得了令人矚目的成績，全國職業技能大賽作為優秀選手展示技能的舞臺，作為衡量職業院校發展的核心指標，全國職業院校技能大賽對學生能力全面提升的作用日益體現，越來越多的企業開始關注在大賽中獲獎的學生，有的企業直接對獲獎學生拋出橄欖枝，而實踐也證明通過嚴格競賽培養出來的學生確實要比其它學生更加優秀。為了更好的滿足企業的需求，職業院校應將大賽培養模式逐漸應用于日常教學中，將大賽的成果運用到專業的日常教學中，真正實現與企業需求對接的教學模式，這對汽車技術服務與營銷專業人才培養具有極其重大的實際意義。

3 高職汽車技術與服務專業“賽教融合”人才培養的方法

3.1 以賽代考提升學生學習的積極性

汽車營銷技能大賽目前賽項在設置上以新車銷售和營銷策劃為實操賽項，以汽車保險與理賠、二手車鑒定與評估和汽車電子商務為模擬賽項，綜合考核學生溝通能力、策劃能力、處理問題和解決問題的能力，針對這些核心能力長期進行訓練，感覺枯燥，學生也容易產生倦怠心里，如果將競賽的評分細則融入課堂訓練，對于表現突出，課程實操考核達到競賽的評分點，就可以獲得該課程的學生，以賽代考，全面提升學生的技術技能，這也是我們職業院校培養學生的宗旨，在以賽代考的機制中，提高學生學習的主動性，激發學生自主學習的興趣，營造一種良好的良性競爭的學習氛圍。

3.2 競賽項目對接課程

汽車營銷技能大賽在賽項設置上以主要對接汽車營銷與務實、二手車鑒定預評估、汽車營銷策劃、汽車保險與理賠、汽車電子商務，因此在這些課程的設置上將大賽的題目和教學內容聯系起來，大賽的題目都是專家經過不斷論證提煉的，有很好的典型性，將大賽的實操安排在課程的相應環節，按照大賽的規程要求實施課程，滿足企業要求，使學生適應企業崗位的技能需求。

3.3 競賽指導融入課堂教學，充分發揮學生的潛能

目前汽車營銷技能大賽學生有兩人組成參賽團隊，由老師專門進行詳細的指導，這對于目前高職的師資力量達到競賽的要求有很大的難度，所以指導教師可以將學生按照能力進行分組，教師優先指導接受能力和表現能力很強的學生，再由這些學生協助老師指導其余組的學生，在指導的過程中，教師針對個別學生的個別問題進行詳細指導，最后通過競賽的方式進行考核，通過團隊競賽強化學生的團隊合作能力和自主學習能力。

3.4 促進學生的職業技能

全國職業院校汽車營銷技能大賽作為汽車營銷學生專業技能交流的平臺，全國每年大約有60個來自全國各地不同地區的參賽隊，互相學習，互相探討，共同成長。 在賽項規程的要求下，學生按照賽項規程進行嚴格的訓練，在訓練的過程中，根據學生對賽項的掌握的程度不斷地調整訓練的細節，提高學生參賽的水平。

全國職業院校汽車營銷賽項主要考核汽營學生的核心能力，即汽車銷售和營銷策劃，機試考核學生電子商務、汽車保險、二手車鑒定預評估等操作能力，針對賽項的每一個環節反復訓練，訓練選手對知識的掌握和理解程度，對不同客戶要求的應急處理能力，從而提高學生的汽車營銷理論知識和實戰模擬中的職業技能和職業素養，以便于學生在以后的職業崗位更加得心應手，同時邀請企業專業的培訓師不斷對訓練的成果反復指導，不斷訓練選手在賽場的應變能力，提高學生的職業素養和職業能力。并且對在大賽中的取得的優異成績的學生進行表彰和宣傳，以獲獎選手為示范引領，提高全校學生參加全國職業大賽的熱情，有效促進汽車營銷與服務學生的職業技能。

4 結束語

全國職業院校技能大賽是目前職業院校最具有權威的賽事，國賽的成績在一定程度是代表這個院校的教學水平，也成為國家評價職業院校的核心指標之一，其賽項內容代表了企業的需求和行業發展的最新動態，競賽對教學及人才培養

方面的積極作用更是受到社會和家長的認可。高職汽車技術服務與營銷專業人才的培養以職業院校技能大賽為導向，引入“賽教融合”調整了課程體系，整合相關課程內容和課程考核。通過在教學過程中以競賽為抓手，其教學理念更明確，從而培養的學生更加符合企業的需求。

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