川妹子開『澡堂』為球鞋『洗澡』

◎文／春分

沒想到，這個誕生于『球鞋文化』的小小夢想竟變成了一個爆款生意……

因愛好創(chuàng)業(yè)，為球鞋開“澡堂”

胡瀟兮1995年出生于四川，在四川傳媒學院上學的時候，她就酷愛滑板、說唱、球鞋等街頭文化。對她這樣的球鞋愛好者來說，一雙價值不菲的球鞋不單是運動、代步的工具，更是珍貴的藏品，“當有一地的球鞋擺在自己面前的時候，感覺就像擁有了全世界。”

畢業(yè)后，她來到北京勇敢追夢，在一家公司做影視后期制作。但職場的生活并沒有想象中那么美好，加班熬夜是家常便飯。有一次，她要在一個星期里剪出50集電視劇的字幕。而實習期一個月只有1500元的工資，為了維持生活，胡瀟兮有空的時候就在網上找各種兼職，冬天還在街頭發(fā)傳單。

三個月后，轉正的通知書放在她的桌上，她卻選擇了放棄，她要逃離這種沒日沒夜的生活。

回到成都老家，打開行李箱，那雙隨她在北京闖蕩半年的球鞋掉落下來，鞋面有些破損了，顏色也失去了剛買時的鮮艷。她舍不得將它扔掉，于是拿出軟硬不同的毛刷，將鞋面的灰塵和鞋底的泥垢仔細擦拭干凈，又從網上買來空氣槍進行補色和修復……花了兩三天功夫，球鞋又煥然一新了。

那幾天，她本來準備出去找個安穩(wěn)一些的工作，但看到手上這雙保養(yǎng)過后的球鞋，突然有了新的想法：“球鞋是年輕人中的潮流文化，穿球鞋的人那么多，但再好的鞋穿久了也會受損，專門給球鞋愛好者做球鞋保養(yǎng)的店，市面上基本沒有，自己為什么不開一家球鞋護理店呢？”

胡瀟兮并沒有盲目開店。她花了大量時間做市場調查，發(fā)現(xiàn)球鞋銷量在成都每年節(jié)節(jié)攀升，同時也形成了獨特的運動文化，因此認定成都是一個球鞋消費潛力巨大的城市。她還上了一個專門的培訓班，學習球鞋護理技術，并且找廠家調配專用清洗劑。因為顧客的球鞋都不會太便宜，她得有十足的把握才能去開店。為了練好護理技術，胡瀟兮把朋友們的球鞋都借來免費清洗練手。

鞋“洗澡”人洗頭，這個小店很特別

一家運動品牌的負責人“萌哥”聽說了胡瀟兮的想法后，很是贊賞，于是兩人決定合伙創(chuàng)業(yè)。2016年10月1日，“球鞋澡堂”在成都市錦江區(qū)錦東路一號開張。

清洗球鞋看起來好玩，但是落實到具體工作上一點也不輕松。“哪怕是同一款鞋，不同的生產年份，皮質新舊不同，都要用不同的方法去護理。而且為了保護球鞋，都是手工清洗的。”胡瀟兮說，拿到一雙球鞋，要先觀察鞋子本身的情況，根據細節(jié)的不同采用不同的清洗劑、軟硬不同的毛刷。在第一次基礎清潔完成后，再根據球鞋的受損情況，制定二次清潔方案。用空氣槍進行補色和修復時，如果遇到特殊的顏色，要反復調色，避免色差，最后把復原好的球鞋塑封起來。一雙雙原本磨損、開裂、敗色的球鞋，在胡瀟兮的巧手下，仿佛真的洗了個澡，宛如新生。

胡瀟兮為一個朋友洗過一雙產于2009年的喬丹AJ3true blue球鞋，拿來時已經殘舊不堪了：鞋面破損、開膠、爆漆，顏色也舊了。征得朋友的同意后，她花了近兩天時間，特意只修復了一只。然后把這雙鞋放在“球鞋澡堂”的展示區(qū)，顧客一進門就能看到，修復過的那只和新鞋沒兩樣，和原先那只舊鞋放在一起，對比相當明顯。

開店一個多月時，機緣巧合下有人來拍了個視頻，胡瀟兮的“球鞋澡堂”一下子就火了。她說：“我覺得自己是很幸運的人，因為是球鞋清洗護理這一極少見的行業(yè)，一開始就收獲了曝光量，有種被捧上云端的感覺。”一雙雙球鞋從網上源源不斷地寄來，有國內的，也有來自德國、加拿大、新加坡、日本、韓國等全球各地的包裹。

看著“爆掉”的微博和微信私信，還沒做好準備就成為“網紅”的胡瀟兮對自己說：“把腦袋埋下去做事，不要飄起來。”她很清醒，事業(yè)才剛剛起步，還需要不斷沉淀、提升實力。

對于親自上門洗鞋的顧客，胡瀟兮更是重視。有的顧客進來參觀球鞋展示區(qū)，發(fā)現(xiàn)自己拿來的鞋子和別人撞款了，十分苦惱，胡瀟兮就安慰他們：“不用煩，我可以給你定制不同的顏色和花紋。”經過胡瀟兮的巧手改造，一雙雙更符合年輕人個性的球鞋誕生了。

顧客來店里取鞋，為了不讓他們等待的時間難熬，胡瀟兮還開辟出了理發(fā)區(qū)和衣服選購區(qū)，鞋“洗澡”人洗頭，還可以順帶挑兩件衣服，三合一的概念小店不僅節(jié)省了租金成本，還受到了年輕人追捧。

爆款生意，每天接100個訂單

胡瀟兮經手保養(yǎng)的球鞋里，有的球鞋比她的年齡還要大，可見鞋子主人對鞋的珍愛。光顧“球鞋澡堂”的年輕群體中，有一名鞋主有一百多雙鞋，經常送到“球鞋澡堂”清洗修復。他笑稱“球鞋澡堂”像個球鞋醫(yī)院，能把十年前的舊鞋修復成今年剛入手的狀態(tài)。

以前的鞋迷，對愛鞋只能小心再小心，因為擔心磨損，甚至不敢把鞋穿上街。現(xiàn)在有了“球鞋澡堂”專業(yè)且精心的修復、清潔、護理服務，球鞋不再只是裝飾在家的擺設。

靠著踏踏實實洗鞋，胡瀟兮和“球鞋澡堂”逐漸成為了圈內認可的品牌，經常有資深的球鞋收藏者帶著一整箱的球鞋來找她，每一雙鞋都價值不菲。最夸張的是，有個外地的顧客知道“球鞋澡堂”后打“飛的”來到成都，只為把球鞋親手交給胡瀟兮，那雙球鞋價值20萬元。

球鞋昂貴，如果清洗環(huán)節(jié)和運輸環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯，那掙的錢是遠遠比不上賠的。胡瀟兮說：“如果是3年前接到這種單，肯定幾天都睡不好，生怕出岔子，現(xiàn)在已經習以為常了。”2019年，胡瀟兮接單了5萬多雙鞋。更讓她有成就感的是，她還出了一本書，把三年來所總結的清洗球鞋的經驗寫了下來，專供給“球鞋澡堂”的工人們閱讀學習。隨著業(yè)務量的超高速增長，從2020年開始，胡瀟兮慢慢組建了自己的工廠，有了系統(tǒng)的清洗護理流水線，培養(yǎng)了一批專門洗護的工人。

“球鞋澡堂”剛火起來的那一年，就有很多人聞風而來要求加盟，可能輕輕松松就有上百萬元的加盟費入賬，但胡瀟兮都拒絕了，因為她不能保證加盟店里手工清洗的每一雙鞋都能像在自己手里一樣被精心對待。現(xiàn)在她選擇在蘇州和廣州開了兩家直營分店，工人必須經過嚴格的系統(tǒng)培訓后才能上崗。

放棄穩(wěn)定的工作，天天捧著球鞋洗洗刷刷，家人并不理解胡瀟兮的選擇，她卻愛死了這份職業(yè)。“千萬別委屈自己，有夢就要勇敢去追。”胡瀟兮說。