營·銷·風·云 | Marketing Situation

營（營商環境）

01便利店擴張下沉市場，效率仍是硬道理

除了蘇寧小店首次開啟加盟試點外，最近羅森、便利蜂等便利店品牌都開始了新一輪跑馬圈地。不過，從擴張路徑來看，便利店已經將重心逐漸轉向下沉市場，不再集中在上海、北京等一線城市。有業內人士認為，便利店有著非常輕盈的體態，面積比較小，人工費用比較低，更容易順應變化，能夠很快地做出改變；在擴張過程中，要根據當地城市的消費水平來調整商品結構，以迎合當地的消費者。

02快手推出“Before社區”

有消息稱，在連續孵化“豆田社區”“蹦迪”等青年文化社區受挫后，快手又推出了一款青年文化社區產品“Before 社區”，將追逐時尚與藝術等垂直領域的“文青群體”作為新的目標用戶，專門為其打造互動交友社區，主打“多元文化”“看圖說話”“記錄生活”“精彩活動”4 個模式。

03萬科跨界養豬

日前，萬科推出的一份食品事業部“招募令”，吸引了業內目光，首批招聘豬場拓展經理、開發報建專員（養豬場）、獸醫（豬場）、聚落化豬場總經理、預結算專業經理（養豬場）5 個崗位。招募令透露，萬科在2020 年3 月正式成立食品事業部，在業務開展初期，主要布局生豬養殖、蔬菜種植、企業餐飲三大領域。

04天貓揭曉國貨出海十大新品牌

第四個中國品牌日之際，天貓海外發布年度國貨出海品牌榜。過去一年里，小米、華為、美的、南極人等國貨，在海外市場最熱。值得注意的是，挪客、李子柒、倍思、可優比、菠蘿君、泡泡瑪特、十三余、大益茶、太力和德爾瑪等新國貨，也備受海外消費者喜愛。它們的銷量躋身出海大軍第一陣營，增長迅猛，成為天貓海外國貨出海十大新品牌。

銷（銷售舉措）

01可口可樂“聯姻”蒙牛

近期，可口可樂及蒙牛相關負責人向記者表示，雙方成立的合營企業已獲批，將在國內生產并銷售一個全新的低溫奶品牌。在可口可樂看來，這將有助于推動其向全品類飲料公司轉型。對蒙牛而言，綁定可口可樂能與伊利爭奪“乳業一哥”位置。但可口可樂和蒙牛能否玩轉低溫奶市場，還尚待考驗。

02肯德基“公測”植物肉

肯德基變“綠”了。在上廣深的一些門店里，一些消費者的餐盤中出現了綠色盒子，里面裝的是植培黃金雞塊——用植物蛋白做的黃金雞塊（原“上校雞塊”）。雖然目前只是“公測”階段，考慮到肯德基的宣傳聲勢，全面鋪開的可能性不小。未來如果植物肉在肯德基中國6500 多家門店全面上市，算上星巴克的4000 多家門店，全國一共將有超過萬家餐廳出售植物肉。

03瑞幸拓展新場景，推出早餐系列套餐

近期，瑞幸咖啡上線“瑞幸早餐”系列套餐，每天10:30 前限時供應，即日起陸續登陸全國門店。該系列有元氣拿鐵套餐、活力美式套餐和經典牛奶套餐，套餐包含輕食七選一和一款飲品，其中牛奶套餐的飲品只有純牛奶，其他兩個套餐的飲品為咖啡三選一。

04順豐正式送外賣，單挑美團、餓了么？

引人注目的順豐企業團餐平臺“豐食”是順豐推出的全新跨界項目。不同于已有外賣平臺的主攻方向，團餐才是順豐“豐食”的核心目標。據了解，豐食主要面向企業員工市場的送餐服務，專注于企業團餐，為企業提供專屬折扣，提供集體預約訂餐、集中配送，無接觸安全送餐服務。“豐食”的誕生也暗含著順豐渴望做平臺的野心。

風（行業趨勢）

01 9家公司聯合發布影視行業自救倡議書

5 月7 日，騰訊、愛奇藝、優酷三大視頻網站，聯合正午陽光等6 家影視制作公司，共同發布倡議書。九家公司圍繞內容創作、成本控制等提出五項倡議，其中第二條提到，影視行業要注意保持嚴肅、嚴謹的創作風尚，反對內容“注水”，提倡影視劇拍攝制作不超過40 集，鼓勵30 集以內的短劇創作。

02郵政管理部門：未獲用戶同意投放快遞柜屬違法

江蘇省郵政管理局統計，省內15%的快遞采取了快遞柜方式投遞。郵政管理部門表示，快遞員未征得用戶同意就投到快遞柜屬違法行為，用戶可向快遞企業投訴。若企業不改正，可撥打025-12305 申訴。用戶若因未通知投遞入柜導致收費的，應積極維權。

03早教業一季度倒閉220家，有人跑路有人死扛

企查查數據顯示，2020 年第一季度，早教類企業一共新增192 家，吊銷注銷220 家，整體負增長。相比去年，早教類企業新增量同比降低86.9%。有行業人士表示，幼兒教育不僅采取預付費的形式，還以季度甚至以年付費居多。

04帶貨的真相：不適于100元以上的商品

《2020 年疫情期間抖音、快手帶貨趨勢分析報告》顯示，抖音小店瀏覽量TOP100 商品中，定價在20 ～49 元的商品居多，占據42%以上。定價≥100 元的商品數量占比低于15%，可以看出，抖音用戶對于定價高的商品不太感興趣。快手單場直播銷量TOP100 商品以美妝護膚類為主，占比超過30%，第2 周甚至超過50%。

云（名人說事）

01一切行業都是娛樂業

——娛樂感與商業的關系之密切，已經逐漸成為商界的一種通識。

迪士尼的本質就是娛樂，而娛樂包含著兩種形式。第一種形式是旁觀式的內在參與，但不是真的參與。第二種形式是直接參與、互動式的娛樂，我們通常把它叫游戲。從迪士尼動畫片和迪士尼樂園能夠看到娛樂古老的影子，你能夠想象非洲草原上圍著篝火講故事和跳舞的情形，你也能看到古希臘的劇場和運動場，古羅馬的斗獸場和浴場。

吳伯凡著名學者

002在其他人之前發現并修正問題，我們就能夠搶占先機

蘇世民美國黑石集團共同創始人

——有的時候，我們就像醫生一樣，要診斷出危機能夠給我們帶來什么影響。

創新，實際上是對那些傳統的、我們熟知的或是已經不太能夠適應我們當下需要的東西的一種突破和顛覆。要想實現創新，首先需要一個創造的過程，這里帶有一點發明、發現的意味。但創新不等同于發明。發明是一個完全從無到有的過程，是去做一個之前沒有的東西，而創新的不同點在于，是針對我們熟知的、已有的東西去實現突破或者顛覆。

03 企業應該如何應對新冠危機

——在每一次經濟衰退中，企業都做了一些正常的反應。

聰明的公司接下來要做的事情是：與你的顧客保持聯系，研究他們改變了的消費行為，詢問你如何幫助他們。你的廣告應該從僅僅談論產品及其優點，轉變為談論你的公司如何關心顧客以及你能做些什么來幫助他們。

菲利普·科特勒“現代營銷學之父”

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