威遠農商銀行 戰疫逆襲“開門紅”

陳天航

全員“PK”搶進度

突出“早”字抓部署。科學制定考核任務和指標權重，做到人人有指標，個個有動力。同時，邀請營銷專家授課，轉變全員營銷思路，獲取營銷技巧。召開“開門紅”誓師大會暨方案宣講大會，營造了全行上下決戰決勝“開門紅”的濃厚氛圍。

突出“細”字抓措施。出臺新的績效薪酬考核辦法和營銷專項費用管理辦法，設定了目標績效考核，設置5個存款組織貢獻專項獎，設立不占用年休假的減壓獎等其他特殊考核項目。建立“日播報、周通報、旬排名、月總結”及中后臺掛幫包機制，將中后臺與營銷網點捆綁考核，做到了部門與網點相互配合，上下聯動，全員參與。

突出“實”字抓比拼。開展戰區“PK”賽，將所轄網點劃分為4大區，由董事長為區總指揮。通過定期綜合排名和單項排名，激勵先進、鞭策落后。各層級上下聯動，班子包片、部室掛鉤，機關員工定時定點幫扶，“開門紅”績效薪點實行動態考核，以規定崗位績效為基礎，與經營目標考核得分掛鉤，充分激發中干能動性。截至3月末，機關員工攬儲10645.18萬元，營銷貸款8824.9萬元，蜀信e有效客戶數619.36戶，ETC313戶。

線下業務線上辦

自疫情發生以來，威遠農商銀行黨委帶領全體員工堅守一線服務崗位，圍繞一季度“開門紅”這個中心工作統籌兼顧疫情防控，全力保障金融服務。

一方面，合理安排網點營業時間，加強營業網點、辦公場所的衛生防疫管理，多渠道配備一次性口罩、體溫檢測儀、消毒液等防護物資，加大網點防疫和疫情排查力度，為客戶營造安全、放心的服務環境。全行累計參與摸排、防控值守962人次。

另一方面，不斷強化手機銀行、惠支付等電子渠道服務。第一時間推出線上業務申請平臺，同時通過網上銀行、手機銀行、微信銀行以及自助設備等載體，24小時貼心服務不打烊，確保為客戶提供高效便捷的支付結算服務。對于農戶信用貸款，只需線上一點，隨點隨到。

該行通過電話主動對接參與疫情防控的企業，開展線上非現場調查，建立疫情審批綠色通道及容缺機制。先后向威遠縣指定醫療機構威遠縣人民醫院授信3500萬元;對醫藥配套用品生產廠家威遠縣上峰資料廠新增信用貸款100萬元，且在24小時內完成調查、審查審批及放款流程;對中藥醫藥企業百勝藥業續貸800萬元。

另外，威遠農商行貼心開通“特殊業務”通道，采取一戶一策，通過續貸、展期、調整結息方式、延期、不計收罰息等方式，緩解授信客戶還本付息壓力。截至目前，首批次已對個人、企業共計5400余萬元分別采取調整結息頻率及還款方式。

信貸營銷“點對點”

圍繞目標任務，威遠農商銀行對客戶按金額或客群進行分類，細分行領導、中層干部、客戶經理“點對點”營銷責任，“點對點”開展專題營銷活動。強化財政、醫院、重點企業等客戶營銷，圍繞市場創新產品改善服務，推出“定存保6號”等存款產品，鞏固存款市場。

黨委書記、董事長劉陽德為先進授予流動紅旗

威遠農商銀行行長楊勇先在公司業務部指導開門紅工作

該行采取“一企一案”“一戶一策”，結合“百行進萬企”專項活動“點對點”對接新型農業經營主體、復工復產企業等，因地制宜，創新推出“仙草貸”“金果貸”“春茶貸”“妙e貸”等信貸產品，先后對四川省復立茶業公司、威遠縣小河鎮富強茶葉專合社完成新增400萬元的投放;對四川正威實業有限公司新增500萬元、對威遠縣金四方果業新增800萬元;截至目前，全行支持各類企業（含個體工商戶）復工復產5.7億元。

進入3月中旬，疫情防控形勢好轉，威遠農商行圍繞復工復產積極開展業務大營銷活動，重點針對涉農主體的生產經營和春耕備耕活動，主動“走出去”，開展“點對點”信貸服務。推出抗疫情專屬經營性貸款“戰疫貸”，計劃于6月20日前投放3.5億元助力小微企業抗疫保供、復工復產、春耕生產。