聚力融合，并肩而行！

趙國玲

聚集優質產業資源，堅定發展信心

TAweekly：本次長發國際時尚中心入榜2019中國紡織服裝行業年度精銳榜的“十大產業園區（平臺）”，您認為獲此榮譽的優勢在哪里？

蔡滿：紡織業是柯橋的傳統產業、主導產業、富民產業和時尚產業，產業優勢明顯，營商環境良好。長發國際立足柯橋產業優勢和發展現狀，結合自身特色，緊跟行業發展大勢，締造了一個集展示、辦公、趨勢、設計、智造、貿易等為一體的差異化線下空間，建立了適應互聯網及新零售業態的生態圈，全新助力行業轉型升級。

作為特色鮮明的紡織服裝展貿綜合體，長發國際以設計賦能為策源基礎，聚集優質產業資源，體現出了強勁的發展勢頭，得到了國內眾多企業及柯橋當地機構的支持和認可。2019年開展的產業對接、時尚發布、高端論壇等行業活動百余場，有力促進了紡織服裝產業鏈上下游之間的零距離交流和商貿互動。尤其是“長三角紡織服裝產業創新服務平臺”殊榮的獲得，更讓長發國際堅定了發展信心。

TAweekly：請問長發國際時尚中心在疫情期間是如何助力企業應對挑戰的？

蔡滿：在抗疫和復產中，柯橋紡織行業表現出極強的擔當和韌性。疫情初期，長發國際時尚中心積極響應政府號召，結合平臺產業資源及專家顧問團隊優勢，積極幫助企業應對疫情挑戰，尤其是在幫助企業做好復工復產、找準新品開發方向及產品增值轉換等方面提供了眾多指導性建議。

2月10日-4月28日，長發國際時尚中心聯合CFU創意時尚聯盟，在柯橋區委宣傳部等部門的指導下，開展《CFU CARE抗疫求變》線上公益課程，共計10位老師推出了50多堂課程，服務人次近2萬人。此次活動得到了柯橋區相關職能機構的大力支持，共同合作推廣。

復工以來，面對面料商們開拓線上銷售渠道的需要，長發國際時尚中心免費開放設界、集采、大師工作室等專業網紅直播空間給柯橋當地產業商戶使用，目前已成功完成直播近20場，后期還將打造網紅直播基地，全面滿足企業直播需求。

4月20-25日期間，在中國紡織工業聯合會流通分會的指導下，長發國際完成了《云集采·初夏上新》線上對接會，超過20家參展商展出200余款新品樣衣，超過200家觀展商為主體的專業群體在線對接，既有當下立即可見的訂單落定，也有未來長期合作契機的培養，為更多的渠道商、品牌商提供有價值的服務。

應對渠道變革，緊抓新一輪機遇

TAweekly：當前，傳統渠道迎來了變革機會，對于長發而言，會有哪些能夠更有效服務企業、實現可持續發展的具體措施？

蔡滿：想要獲得高質量的發展，紡織行業必須通過轉型，但是通過何種方式轉型？向什么方向轉型？我相信是困擾眾多企業經營者的問題。長發國際的做法是：

第一，優布衣新，以款賣布。中國柯橋紡織面料行業基礎雄厚，但產品款式、時尚表現等方面普遍存在著同質化等問題。面料行業要提高競爭力，需要融合創意、設計、創新和科技于一身。面料的最終價值，需要通過設計轉化成服裝展現，長發國際時尚中心正在積極推進“優布衣新”項目，幫助柯橋的面料企業轉型，并且已經有了成功案例。長發國際嫁接國際一線的設計資源、時尚元素等為柯橋面料企業所用，助力柯橋的這塊“布”變得越來越多元、越來越高端、越來越時尚、越來越智慧。

第二，“線上化”轉型。直播、社交電商等新渠道迎來快速發展，面料企業需要緊緊抓住新一輪發展機遇。長發國際通過為柯橋當地企業提供直播技術、場地支持，已經有面料企業嘗試To B的面料直播，有客戶通過直播了解面料并且下單，效果很好。事實證明，不僅僅是零售行業適合直播帶貨，To B的面料企業同樣適合。

苦練內功，做產業前行助推器

TAweekly：請問長發國際時尚中心是如何理解和規劃可持續發展的？

蔡滿：長發國際時尚中心的可持續發展離不開行業的指導和當地政府的大力支持。

現階段，長發國際已經構建完成了多元化的產業環境，做精做細企業需求。例如，引進趨勢綜合服務體，從面料色彩、設計等前后道工序為入駐商戶賦能；打造全球集采中心，借助供應鏈平臺為上下游企業進行交易撮合；引進“大師工作室”，集聚資深設計力量，提升面料價值。同時，結合產業指導，在中紡聯流通分會的指導下，創辦了CFU 創意時尚聯盟，將產業與優質的產、學、研機構聚合融匯，整合優質的內容及資源為行業賦能。

通過線上線下賦能平臺的互動交流，長三角及當地產業資源的深度融合，長發國際已經初具為柯橋面料市場賦予時尚新動能的優勢與動力。未來，長發國際將通過整合線上線下全渠道資源，以“優布衣新，以款賣布”為基礎，以“選款到長發，時尚新地標”為方向，為行業創新、可持續發展事業添磚加瓦。

TAweekly：展望未來，長發國際時尚中心將如何助力企業化解疫情帶來的不利影響？

蔡滿：接下來，長發國際將繼續秉持“創意發源引擎，聚力時尚集采”的產業服務宗旨，堅持可持續的發展方向，立足柯橋，苦練內功，將系列活動落地落實，切實打造以快反為核心的紡織服裝生態圈閉環，為中國優秀設計師、有原創能力的ODM企業、有研發及快反能力的面料商、下游品牌企業和渠道商等提供精準對接的價值服務。

同時，長發國際會全力打造CFU創意時尚聯盟，結合產、學、研等聯盟成員單位特色和社會資源，促進紡織服裝產業鏈上中下游間的合作與發展。

我們撬動不了整個行業，但我們可以做行業的助推器。盡管環境更趨復雜，但行業發展仍處于重要的戰略機遇期，我相信，中國紡織業會迎來更美好的明天。