即墨國際商貿城：創新市場營銷模式加快商貿轉型升級

萬晗 郭春花

近日，山東衛視《新聞聯播》特別播出了近5分鐘時長的專題新聞《統一思想 狠抓落實 奮力奪取“雙勝利”——網紅直播催生線上經濟》，對青島即墨區的即墨服裝市場采用線上直播模式，實現產業轉型升級的舉措進行了詳細報道。

搭上“線上經濟”快車，日均交易額高于往年

自疫情發生以來，位于青島即墨區的即墨服裝市場線下銷售遇冷，但市場的交易額卻不降反增，原因在哪里？

作為市場中的代表品牌，根禾服飾在即墨服裝市場有5家店面。春節前，品牌負責人李孝艷剛剛備下1200多萬元的春裝，可突如其來的疫情，打了她個措手不及。

李孝艷擔心的，也是所有業戶共同的難題。為了尋求新出路，即墨區政府和市場管理方一起，倡導業主們嘗試“云”復工，直播銷貨。

但沒有做過直播的商戶沒有那么容易上手。李孝艷說：“隔著屏幕，我們猜不透摸不著客戶到底需求什么，一開始的時候我們粉絲也特別少，一共沒幾個人看，更不用說下單了?！?/p>

了解到大伙兒的迷茫，市場管理方再次出手，請來專業團隊為業主做培訓，培訓過后，難題迎刃而解。之后，李孝艷的網店慢慢有了人氣。

“現在我們每天直播至少有兩場。每天銷售件數基本上能達到1000件左右，銷售額也挺高的，達到十萬左右吧。我們現在不光把年前備的春款都賣完了，這兩年的一些庫存，也都已經賣光了?！崩钚⑵G介紹說。

3月11日，市場復工，線下實體店全面復工。但“云”復工打開的新市場，依然吸引越來越多商戶加入。趁熱打鐵，即墨服裝市場聯合阿里巴巴，連續三天舉辦“即墨直播日”活動，所有商家以零成本入駐直播平臺。

即墨國際商貿城電子商務科科長藍孝強說：“我們也是第一次通過1688平臺上走秀進行帶貨直播，能帶來的銷售額大約在10億元左右?！蹦壳?，即墨服裝市場已有近2000家商戶搭上“線上經濟”的快車。

即墨國際商貿城管委會主任劉永軍表示，“在疫情期間的嘗試給我們帶來很大的啟發，我們立即著手，拿出6萬多平米的場地，要打造北方最大的網紅直播基地，建成以后大概可以建設2000多間直播間，這樣就能把即墨的優質制造，通過網紅直播這種新的商業模式帶到全國乃至全球。”

依托雄厚基礎，推動產業轉型升級

建造網紅直播基地的想法，只是2020年即墨國際商貿城落實轉型升級的一個點。

為加快推進新舊動能轉換，統籌做好即墨區傳統產業轉型升級各項工作，即墨區委、區政府成立了即墨區傳統產業轉型升級工作領導小組，根據轉型需要，成立了紡織服裝產業轉型升級工作專班，辦公室設在國際商貿城管委。

劉永軍向《紡織服裝周刊》記者暢談了推動即墨紡織服裝業和市場商貿業轉型發展的思路。

他表示，目前的中國紡織服裝產業生態正在發生趨勢性調整，產業鏈趨于完整，規?；⒓s化特點突出，視覺營銷和服裝消費升級趨勢更加明顯，對高檔次服裝需求增長迅速。對于即墨紡織服裝產業來說，制造是根基，商貿是動力，品牌是靈魂，要通過設計驅動、產業驅動、IP驅動、品牌驅動，提升產業持續競爭力。

未來，依托雄厚的產業基礎和即墨童裝發展的良好態勢，以即墨童裝為切入點，完善紡織服裝行業全產業鏈條，加大設計師等人才及產業品牌的引進與培育，推動自主品牌創新，創建中國IP之都；引導加快智能制造的進程，建設一批智能工廠；創新營銷模式，促進線上線下融合發展；完善產業園區、物流倉儲等配套；以強有力的人才、電子商務、市場商貿業等扶持政策，多角度、全方位地推動即墨紡織服裝產業轉型升級。

促升級，創新市場營銷模式是關鍵

創新市場營銷模式是即墨轉型升級的關鍵，具體來說，在推動創新服務方面，將構建設計產業鏈云平臺，此外，還要提升企業創新能力，夯實即墨制造基礎，實施品牌培育提升行動、建立人才孵化機制、發揮龍頭企業的拉動作用等。

這其中，尤為重要的是創新市場營銷的思維和模式，具體包括：

首先，拓寬銷售渠道，打造線上線下融合市場。根據山東省“支持濟南濼口、青島即墨、臨沂蘭山等紡織服裝市場以滿足消費需求和產業承載為驅動，建設線下線上高效融合發展的新型市場”的要求，繼續發揮好即墨服裝市場、中紡服裝城的商貿作用，引進青島海凡易美打造環球集貨時尚產業基地，以柔性化生產模式實現服裝行業快速反應、按需生產，并通過平臺將服裝銷售到全球各地。此外，還引進了北京依文集團打造集合智造供應鏈平臺，與北京中琨聚霖公司合作發展國際貿易，引進東華智尚服裝設計有限公司、東方時尚力量服裝設計有限公司，共同打造中紡城時尚設計研發中心。

其次，創新營銷模式，打造青島網紅直播基地。積極對接新零售運營資源，以互聯網思維拓展市場銷售渠道，引進更多直播機構。打造青島網紅直播基地，為即墨服裝企業和商戶培養輸送專業網紅人才。

再次，推動電商模式創新。加強與產業互聯網、跨境電商的聯動，鼓勵企業基于互聯網創新營銷模式，支持企業探索應用移動電商、眾籌營銷、網上定制等新營銷方式。推動企業應用大數據等新技術，全面進行系統創新，形成快速反應機制，同時，支持相關機構、互聯網領軍企業打造一批線上線下融合，集產品設計、展示、體驗、購物等于一體的電商平臺。

最后，拓展多元化出口市場。引導企業優化資源配置，分散出口風險，減少貿易摩擦。鼓勵企業根據國際消費趨勢，調整出口產品結構，鞏固現有的日、韓、歐美市場，積極開拓非洲、拉美等新興市場，努力保持出口穩定增長。