新韭菜已經(jīng)可以收割了嗎？警惕刷臉支付的騙局

共享單車/充電寶加盟、微信/支付寶小程序加盟……這些年，你追逐過的風(fēng)口真的有風(fēng)嗎？資本市場為了收割韭菜，講過的故事一個比一個精彩，而在全球科技巨頭熱捧刷臉支付的當(dāng)下，你有想過鋪天蓋地的落地加盟會是一個美好的騙局嗎？投10萬賺70萬+的刷臉支付項目

“投10萬賺70萬！”一一線下推廣活動上，如此熱血的口號上一波記得還是在空氣幣的推介會上聽到過，而如今，刷臉支付也成為大眾投資的夢幻項目。

近年來，刷臉支付在騰訊、阿里巴巴兩大巨頭聯(lián)手推動下快速落地，新風(fēng)口形成的背后除兩大巨頭外，更有眾多系統(tǒng)商、服務(wù)商乃至代理商的幫忙，原本和諧的生態(tài)只需要一定的時間沉淀和發(fā)展，自然可以像二維碼支付一樣分享市場成長的紅利，可循規(guī)蹈矩的賺錢模式顯然沒能讓所有的人滿意，渴望賺快錢的投資者和別有用心的上游開始搭建新的架構(gòu)。

支撐瘋狂投資收益的是服務(wù)商們畫下的大餅——“繳納10萬元，就能獲贈兩千臺市價在1799元的微信青蛙刷臉支付設(shè)備，機(jī)器賣掉后，每臺機(jī)器可以拿到2100元的補(bǔ)貼獎勵，未來還有流水分成。”

大量心懷創(chuàng)業(yè)（發(fā)財）夢的人們之所以愿意投入刷臉支付產(chǎn)業(yè)，更重要的還是原自騰訊/支付寶的官方補(bǔ)貼和流水分成。蜻蜒的補(bǔ)貼在0.7元每筆，每月最高400元，5個月內(nèi)在去重的情況下每臺補(bǔ)貼最高1600元;青蛙是0.5元每筆，每月最高300元，封頂獎勵1000，每臺攝像頭完成接入并達(dá)到活躍標(biāo)準(zhǔn)可獲得540元每臺的獎勵-這樣的話最高補(bǔ)貼就到1540元每臺。

支付寶當(dāng)面付的官方費(fèi)率是0.6%。但是商戶如果和支付寶官方服務(wù)商合作，使用他們提供的后臺服務(wù)系統(tǒng)，服務(wù)商可以幫助調(diào)節(jié)商家的費(fèi)率，所以一般服務(wù)商可以做費(fèi)率02%～0.6%之間的調(diào)解，目前，市面上普遍調(diào)到0.38%，也就是說支付寶官方收0.2%，服務(wù)商就有0.18%的利潤空間。從POS機(jī)到二維碼支付，再到今天的刷臉支付，這樣一套核心盈利模式并沒有太多的變化，這也是大量投資者相信能賺錢，愿意投錢加盟的關(guān)鍵，可問題是如果你上級服務(wù)商賺錢的對象根本就不是銷售硬件和吃費(fèi)率差呢？

套路滿天飛的加盟游戲

目前市面上的刷臉支付業(yè)務(wù)公司不下幾百家，合作模式也是各有千秋。有的是線下招商加盟，有的是線上拉人頭賺會員費(fèi)，有的則是靠賣貼牌系統(tǒng)。

以深圳的某信息科技有限公司為例，其采用的是依靠招商加盟體系來盈利，其體系為3萬元成為銅牌代理、6萬元成為銀牌代理、10萬元成為金牌代理，在加盟商談好商戶后-會免費(fèi)幫加盟商安裝100/500/2000臺設(shè)備。而杭州某科技公司則是以出售軟件為主，以其賦能版產(chǎn)品為例，售價在159，800元，可以選擇付首付的方式購買，首付一般先付70%，系統(tǒng)就可以直接使用。使用的方式方法公司不會干預(yù)，所有支付寶微信的官方補(bǔ)貼都是自己申請自己使用，公司無法提供，也就是說，“東西我賣給你，交給你使用方法，但是盈虧自負(fù)。”

另外也有科技公司將代理權(quán)和補(bǔ)貼分開來玩，比如市代3萬，省代5萬，國代7萬，省代以上有招商權(quán)限，可以招收下級代理商。補(bǔ)貼分為兩種：一種會把支付寶、微信給予的流水補(bǔ)貼全部下發(fā)給代理;另外一種是公司補(bǔ)貼，也就是加盟費(fèi)返還政策，如鋪設(shè)200臺返還70%加盟費(fèi)、鋪設(shè)滿250家商戶，免次年續(xù)費(fèi)。

看似合情合理的模式至少需要代理可控，這樣末端代理商的競爭至少能控制在不同服務(wù)商體系間進(jìn)行，可一旦服務(wù)商為獲得更多加盟費(fèi)而瘋狂擴(kuò)招代理呢？老老實(shí)實(shí)地賣機(jī)器、賺流水費(fèi)率差顯然不如收取加盟費(fèi)來得快。于是，干脆就直接在朋友圈拉群，瘋狂招人，玩多級代理，發(fā)展下線高額返傭，成了打著“刷臉支付”的旗號，做著傳銷擦邊球的生意。

對于懷揣著美好夢想加盟的代理商而言，補(bǔ)貼獎勵遙不可及，就連機(jī)器都可能是劣質(zhì)的山寨產(chǎn)品，根本無法說服商戶購買，賺錢無望的代理商，往往想要退出時才發(fā)現(xiàn)自己才是那條案板上待宰的魚。

清醒過來的代理商

去年底，錢江電視臺報道杭州近店科技有限公司（以下簡稱“近店科技”）與服務(wù)商存在糾紛問題。服務(wù)商投入一共投資的20多萬做刷臉支付業(yè)務(wù)，結(jié)果不盡人意，退款困難重重。

陜西的芮先生和杭州近店科技有限公司簽約，合作推廣一個叫做“花臉”掃臉支付的設(shè)備，他覺得，隨著國內(nèi)5G技術(shù)的推廣運(yùn)用和支持，這塊創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)潛力巨大。2 019年7月份，芮先生成為了這個項目陜西渭南區(qū)的獨(dú)家代理。可當(dāng)設(shè)備推廣后，他就遇到了麻煩，投資的20多萬，居然都打水漂了。

支付系統(tǒng)兼容性、售后技術(shù)支持等問題導(dǎo)致刷臉設(shè)備無法落地等問題讓全國不少地方都出現(xiàn)了刷臉支付代理商維權(quán)事件-賺錢無望的他們反而成為維權(quán)大軍的一員。兩大巨頭的警示

套路滿天飛的加盟游戲，受傷的不僅僅是代理商，騰訊、阿里巴巴兩大巨頭同樣不愿坐視刷臉支付生態(tài)惡化。對于代理問題頻發(fā)的刷臉支付，不少媒體開始向支付寶和騰訊問詢，以支付寶為例，其工作人員明確表示”支付寶（螞蟻金服）官方的線下活動，不會以會費(fèi)、押金等任何形式收取費(fèi)用。此外，螞蟻金服和支付寶不會以任何‘官方授權(quán)、獨(dú)家代理、‘官方代理等形式，授權(quán)第三方作為支付寶刷臉支付指定機(jī)構(gòu)，也沒有支付寶刷臉支付各地運(yùn)營或服務(wù)中心。蜻蜒機(jī)具不支持代理和加盟，如果消費(fèi)者需要推廣設(shè)備，可通過支付寶官方渠道購買，并在支付寶官網(wǎng)完成蜻蜒獎勵政策的簽約，后續(xù)自用或推廣到商家使用。”

微信支付團(tuán)隊更是發(fā)現(xiàn)行業(yè)中出現(xiàn)了假借微信支付官方名義發(fā)展刷臉支付代理、收取高額加盟費(fèi)的情況，已經(jīng)嚴(yán)重擾亂市場秩序-對部分商家造成經(jīng)濟(jì)損失。微信支付對此強(qiáng)烈譴責(zé)并鄭重聲明：微信刷臉支付從來沒有代理和加盟，更沒有代理和加盟政策，請各位合作伙伴提高警惕。對冒用微信支付官方、微信支付服務(wù)商名義發(fā)展代理，收取代理費(fèi)、加盟費(fèi)等行為，我們將堅決追究相關(guān)法律責(zé)任。

此外，針對行業(yè)謠傳、媒體報道的微信刷臉支付投入100億元補(bǔ)貼，微信支付團(tuán)隊表示從未對外公布過微信刷臉支付補(bǔ)貼總金額，該數(shù)據(jù)不屬實(shí)。

顯然，面對鋪天蓋地的虛假宣傳和刷臉支付代理騙局，兩大巨頭的態(tài)度是相當(dāng)明確的，只不過從線上到線下，全方位的宣傳話術(shù)加上推介會上刻意營造出的緊張氣氛，很容易讓正在尋找投資項目的人們中招。

返傭是道數(shù)學(xué)題

“天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往。”——刷臉支付代理能在極短的時間里擁有席卷全國的影響力，除了支付技術(shù)更迭的市場紅利和美好未來期許外，利益才是推動廣大投資人加盟的主要動力。而除一次性的硬件銷售提成以及直推獎勵外，返傭與分潤這樣細(xì)水長流的收入才是最吸引大眾的地方。

由支付費(fèi)率而來的返傭被廣大投資加盟人看重，也是加盟商線上線下推介的主要亮點(diǎn)。某加盟商在宣傳中給出了這樣的案例，商家費(fèi)率按0.38%計算，10家商戶日流水5萬元，則日賺分潤90元，擁有30家商戶的話，日分潤就能拿到270元。看似不錯的收益，可問題是當(dāng)下刷臉支付用戶并沒有想象的多，商戶流水其實(shí)很難達(dá)到，美好的分潤大打折扣是很正常的事兒，加上日常設(shè)備維護(hù)、商戶溝通，同樣是被“選擇性遺忘”的成本。尤其是代理商分潤通常是同加盟商結(jié)算，一旦加盟商跑路，就意味著分潤成為一場空。

最后一個致命的問題是騰訊和阿里巴巴并沒有承諾過返傭活動會持續(xù)多久、比例是否一致固定。在這個充滿了未知X元素的算術(shù)題里-普通代理商絕大多數(shù)時候只能充當(dāng)“韭菜”的角色。

除了返傭的討論，硬件設(shè)備同樣存在套路。一臺蜻蜒的官方售價是1699元，一個加盟商號稱送代理商100臺蜻蜒，總價值169900元。可問題是前期已經(jīng)各種加盟費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)已經(jīng)收了加盟商100000元，而每臺所謂贈送的設(shè)備還需要收取800元押金，這樣一來，加盟商其實(shí)就付出了180000元現(xiàn)金，可即使交割設(shè)備，加盟商也能獲得不小的現(xiàn)金流，后期是繼續(xù)使用現(xiàn)有設(shè)備周轉(zhuǎn)還是拿著現(xiàn)金跑路，主動權(quán)都在加盟商身上。另外，市場上大批加盟商送出的機(jī)器還不是正規(guī)支付寶或微信官方的終端機(jī)。

加盟費(fèi)才是盤子里的菜

細(xì)水長流的分潤真的是加盟商和整個加盟生態(tài)的核心嗎？在對比了刷臉支付、小程序加盟等風(fēng)口項目的操作方式后，不得不疑惑，恐怕投資人的加盟費(fèi)才是這輪風(fēng)口盛宴盤子里的菜。

一場兩三百人的刷臉支付線下推介會上，只要有百分之十的人當(dāng)場認(rèn)繳加盟費(fèi)，按照每個代理平均10萬計算，這加盟費(fèi)收入就是200萬+。市代3萬，省代5萬，國代7萬，而省代以上有招商權(quán)限，可以招收下級代理商，在這樣的代理模式下，細(xì)水長流顯然比不過席卷加盟費(fèi)。

原本以為是畫地圈錢，可拉人頭的商業(yè)模式讓一切成空。賺取下線的加盟費(fèi)，讓刷臉支付代理演變成為一個“資金盤”，很多人拿到代理都不知道設(shè)備怎么落地，就開始了各種作秀宣傳，還弄假的數(shù)據(jù)來糊弄人，說自己每天有多少流水，完全把刷臉項目做成了一個不折不扣的傳銷資金盤，通過網(wǎng)絡(luò)推廣忽悠人交代理費(fèi)，到最后就是崩盤跑路。

巨頭的錢其實(shí)不好拿

刷臉支付代理很大部分盈利落腳點(diǎn)放在了支付寶和騰訊補(bǔ)貼上，可巨頭的錢從來就不是那么好拿的。支付寶方面，支付寶對刷臉支付的補(bǔ)貼從原來的30億變?yōu)椴挥嬌舷蓿溲a(bǔ)貼根據(jù)設(shè)備類型分為三個維度，補(bǔ)貼最高的是大屏自助刷臉設(shè)備，一位刷臉用戶，可獲0.7元獎勵，單月封頂800元，連續(xù)返傭6個月，最高封頂4800元。其次是雙屏刷臉收銀設(shè)備，連續(xù)返傭5個月，單臺設(shè)備最高封頂2000元;最后是蜻蜒系列設(shè)備，連續(xù)返傭5個月，單臺設(shè)備最高封頂1600元。

微信支付方面，針對之前市場流傳的100億補(bǔ)貼已被證實(shí)為謠言，微信支付對刷臉支付服務(wù)商的補(bǔ)貼政策，分為活動獎勵和接入獎勵。

活動獎勵是指每個日有效去重用戶（單筆金額≥元）獎勵0.5元，每月封頂300元，最高封頂1000元;接入獎勵指每臺設(shè)備完成接入，并達(dá)到有效去重用戶50人以上，可獲得一次性獎勵540元。綜合來看，微信刷臉設(shè)備青蛙最高封頂獎勵1540元。

在蜻蜒和青蛙價格方面，青蛙官方零售價2200元左右，蜻蜒官方零售價為1699元。明碼實(shí)價的生意模式，或許投資者本身就掌握終端渠道，只是自身生意的平滑過渡與擴(kuò)張，刷臉支付或許是不錯的方向，可又有多少人是有一定基礎(chǔ)的加盟者呢？

錢景不錯的刷臉支付

從刷臉支付的概念產(chǎn)生，到最終的落地，僅僅用了短短的5年多的時間。但這一科技發(fā)展的速度，令人瞠目結(jié)舌，人們的理念還處于掃碼支付階段，離掃碼支付完全落地也沒過幾年，這么快就要顛覆這一便捷的支付方式，實(shí)在是難以適從。在騰訊、阿里巴巴兩大巨頭的大力推廣下，必將成為未來的趨勢。

據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2022年中國刷臉支付用戶規(guī)模將突破76億。刷臉支付同時具備優(yōu)化，用戶體驗和賦能商家運(yùn)營的作用，在各大平臺加速推廣的情況下，其市場潛力將進(jìn)一步被激發(fā)。

對于用戶而言，刷臉支付省時、便捷、體驗好和能實(shí)現(xiàn)信息與交易安全保障oiiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示·受訪用戶對在流程耗時、便利程度、支付體驗、交易安全和信息安全五個方面對刷臉支付的滿意度分別為8.1、7.3 、7.3 、7.1和7.0，高于其他非現(xiàn)金支付方式的滿意度。對于商家來說，刷臉支付賦能商家的經(jīng)營發(fā)展，幫助他們改善排隊效率、提高顧客好評率、提高競爭力和增加客流。九成的受訪商家認(rèn)可接入刷臉支付后，顧客排隊效率和顧客好評的提升。刷臉支付的發(fā)展同時也帶動著上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)硬件制造商、傳感器制造商等新產(chǎn)業(yè)新職業(yè)就業(yè)的發(fā)展，為社會帶來巨大價值。

從大方向上看，刷臉支付一點(diǎn)問題都沒有，而投資者想要站在這個支付產(chǎn)業(yè)的風(fēng)口的想法也沒有錯，只是大量投機(jī)者讓這個產(chǎn)業(yè)充滿風(fēng)險，對于堅定不移看好這個領(lǐng)域的投資者而言，不妨選擇正規(guī)的資深服務(wù)商以保護(hù)自身資金安全。

選擇正規(guī)服務(wù)商

無論是支付寶還是微信支付，其正規(guī)的服務(wù)商均可以在開放平臺中進(jìn)行查詢。如果是支付寶服務(wù)商，登錄“支付寶開放平臺”在最下方有“服務(wù)支持”一欄，點(diǎn)擊“服務(wù)商”搜索即可進(jìn)入“開放平臺服務(wù)商搜索”界面，輸入服務(wù)商完整名稱，即可查詢。此外也可撥打支付寶官方服務(wù)電話95188進(jìn)行核實(shí)、舉報。

如果是微信支付服務(wù)商，登錄“微信支付服務(wù)商平臺”，點(diǎn)擊“合作伙伴”，便能查詢服務(wù)商是否為微信支付合作伙伴。當(dāng)然也可撥打微信支付客服電話95017，進(jìn)行查詢。

支付寶、微信支付在推廣刷臉支付時，都依托合法合規(guī)的服務(wù)商，對于那些想將自身資源變現(xiàn)、不想鍺失刷臉支付紅利的支付從業(yè)者來說，擁抱服務(wù)商是他們最好的選擇。

敬畏技術(shù)的門檻

不少技術(shù)前沿領(lǐng)域并非給錢就能成為其中一員的，刷臉支付代理騙局很多時候投資者自身也存在一定問題。除了辛苦積攢下來的十萬二十萬資金，一不懂技術(shù)二無市場渠道人脈，光靠一腔熱血就想要分食市場蛋糕在任何領(lǐng)域都是行不通的。

事實(shí)上，在刷臉支付代理加盟這局棋里面，不僅僅是投資者容易成為收割的韭菜，即使是加盟商，也很可能是別人眼中等待被收割的韭菜。

想要成為服務(wù)商收割加盟費(fèi)用，就需要自己開發(fā)一套支付系統(tǒng)，將這套系統(tǒng)會安裝在商戶的電腦上，配合著刷臉支付的設(shè)備一起使用。軟件開發(fā)能力成為服務(wù)商的硬性標(biāo)準(zhǔn)，而一般申請成為微信和支付寶的服務(wù)商的時候，需要先上傳系統(tǒng)功能視圖的資料。可問題在于官方?jīng)]有明確禁止技術(shù)外包成為投機(jī)者眼中的漏洞。

刷臉支付的系統(tǒng)商成為最上游的收割者，只要付款，它們可以幫助想要成為服務(wù)商收取加盟費(fèi)的投資者通過支付寶和微信的審核，更會手把手提供培訓(xùn)、搭建組織架構(gòu)甚至在招聘、激勵員工上都有一攬子成熟方案。系統(tǒng)商大肆包攬了技術(shù)部、客服部甚至設(shè)計部的工作，投資者只需要專心做市場，收割加盟費(fèi)就就好了。

這樣的一套運(yùn)作機(jī)制下，每個環(huán)節(jié)都想要盡快收回投資款并賺取更多利益，“資金盤”的套路顯然更符合實(shí)際所需。

寫在最后：急則亂，亂則錨

追趕風(fēng)口本身沒錯，可問題是當(dāng)整個產(chǎn)業(yè)鏈都急于變現(xiàn)并追逐高收益的時候，整個市場就容易亂，從而催生一系列錯誤。從刷臉支付代理這局棋看，無論是幫忙服務(wù)商獲取資質(zhì)的系統(tǒng)商，還是用拉人頭模式濫發(fā)代理的服務(wù)商，都潛移默化地將刷臉支付代理這個項目推到了“資金盤”的路上，引發(fā)整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)的惡化，對于這樣一個風(fēng)口，或許緩一緩更合適一些。