黃敬軒 心有夢想 肩有擔當

蘭軍 程晨

從低做起但不失信心，勤力創出一番事業

年輕有為而不乏擔當，熱心為公益奉獻

黃敬軒先生即是這樣一位有夢想、有擔當的“九零後”

人生的差距就在於是否擁有夢想

並為之注入奮鬥的使命與擔當

他希望將自己的經歷分享，予年輕人以激勵

奮斗是青春最亮麗的底色

黃敬軒先生陽光帥氣，談吐大方，是一個年輕有為的“九零後”。他步入社會較早，有著比同齡人更豐富的社會經驗，也有著超於同齡人的志向和斗志。從低做起的他，最終創下了一番屬於自己的事業。

經商是黃敬軒先生自小就在心中立下了的志向，事實證明，他確實很有經商的天賦。多年前，受市場趨導，iPhone等電子產品在香港銷售火爆，他迅速抓住了這一商機，一度經營有多家手機店，那時的他還不到20歲。2013年，隨著手機行業萎縮，利潤空間有限，他最終決定轉行，經朋友介紹進入了財務領域，從老闆變成了一名行銷員，從低做起。

雖然沒有這方面的經驗，但他有做出成績的決心。打電話找客戶，是他每天的工作內容，平均每天要撥打幾百通電話。他就這樣在“重復”和“枯燥”中一邊學習一邊積累，成長飛快，不多久便建立了自己的團隊。五年前，黃敬軒先生認為時機已成熟，萌生了再次創業的想法，遂創辦了自己的財務顧問公司。三年前再進一步，又創辦了恒泰財務有限公司。

成立多年來，恒泰財務致力為客戶提供最專業、可靠、靈活的貸款方案，在黃敬軒先生及另兩位合夥人的帶領下，取得了不錯的成績。現有業務涵蓋廣泛，包括：特快易批私人貸款，破產解除後貸款，債務重組舒緩令貸款，中小企業融資貸款、樓宇按揭貸款等。2019年公司還獲得了“粵港澳大灣區一百強企業品牌、香港誠信按揭信貸品牌大獎”。

恒泰財務從一間小小的辦公室起步，短短幾年，現已搬至旺角一商業大廈千餘呎的辦公室內，在內地和香港均擁有行銷團隊，員工共計八十多人。“近期的目標是開分店，進一步壯大公司。另外也有考慮拓展找換店業務，將來或許會更加多元化發展。”在事業發展方面，黃敬軒先生有自己的規劃和抱負，但最基本的，他始終牢記“踏實靠譜”四字。

奮斗是青春最亮麗的底色。從零基礎起步，到做出一番成績，黃敬軒先生用奮斗為青春做了最好的註腳。對他來說，更大的夢想正在起航。

生意成功是用人和做人雙方面的成功

2019年下半年以來的修例風波給香港造成了嚴重的經濟損失，當下又遇新冠肺炎疫情，經濟再受沖擊，特別是許多中小企業正面臨生死考驗，不少急需資金周轉。黃敬軒先生表示，中小企業在資金方面的需求強烈，這對行業來說即是機會。“疫情期間，公司業務相比平常增加了不少，為不少中小企業辦理過貸款業務。”雖然在經濟下行期放出貸款風險更甚，但黃敬軒先生認為，危機與商機是並存的，只要做好風險評估和防范。

香港是國際金融中心，金融行業的競爭不言而喻。恒泰財務能突破重圍，在如此激烈的競爭中站穩腳跟，離不開黃敬軒先生的悉心經營。他本是從行銷做起的，一方面他更懂得客戶心理，積累了自己的客戶群；另一方面他建立了香港和江門兩大電話行銷中心，這也是恒泰財務相比許多大型財務公司的優勢所在。

在企業管理方面，他也有自己的方式和心得，他認為“用人”和“做人”是至關重要的兩個方面。

將合適的人才用在合適的崗位上，這是一門學問，也能最大限度地釋放員工潛能。為此他曾進修過MBTI十六型商業性格學，在實際運用中頗見成效：“每個人的性格不同，對工作的期望也不同。比如行銷部門，就需要口才好、溝通能力強、性格外放隨性一點的人才；而公司內部事務處理，細心、沉穩性格的人才更為合適。”

但要想贏得客戶信任，做人更為關鍵，黃敬軒先生強調說：“人靠譜，生意才好！你給客戶留下的印象就像一顆種子，客戶會以此作出判斷你值不值得信賴，能不能合作。所以做人一定要靠譜，這是最重要的。客戶只有對你認可了，才會給你機會。”

何為“靠譜”？黃敬軒先生認為，誠信在建立合作的過程中是第一位的。一方面，公司在給客戶放貸之前，會結合同業聯盟財務及樓按協會所建立的資料系統對客戶進行誠信度分析；另一方面，在每次接待客戶時，他都會坦誠地跟客戶將細則全部講清楚，並結合報紙、手機資訊等報道，提醒客戶謹防各類騙局，避免財產損失。雙贏，是黃敬軒先生所追求的。“我們如果服務得好，客戶肯定還會介紹客戶過來。”

人無德不立，品德是為人之本。為此，黃敬軒先生還積極投身公益，在踐行社會責任的同時，提升個人修為，帶領公司樹立良好社會形象。

於服務中踐行青年擔當

4月9日，多明尼加共和國事務協會、商業聯盟慈善協會開展了第四次抗疫物資捐贈活動，黃東尼會長帶領核心成員及義工來到香港新界粉嶺嘉福邨，由香港特區行政會議成員黃國健議員及工聯會北區區議員溫和達接收捐贈的口罩，分派給社區長者。黃敬軒先生分別為多明尼加共和國經濟文化交流促進會幹事、商業聯盟慈善協會理事，也是近兩次派發活動的負責人之一，從聯絡採購，到對接派發，忙前忙後做了很多實際工作。

黃敬軒先生介紹說，疫情發生後，口罩等防疫物資缺乏，黃會長收到了不少求助電話，會員們都積極響應，將籌措到的物資第一時間派給有需要人士，現已累計派發口罩超過五萬只。他表示，疫情與每一個人都息息相關，每一個人都有責任為社會出一份力，自己會盡最大的努力多做一點。

“目前，在社會的共同努力下，口罩價格已經回落了差不多一半，大約一百多港幣一盒。雖然口罩已不是最主要的困難，在疫情尚未結束之前，我們也還是會舉辦相關的派贈活動，幫助有需要的人。”結合香港當下疫情的影響，黃敬軒先生希望大家對基層人士多些關懷和幫助，“疫情對很多行業都打擊很大，譬如伴隨著餐廳、酒吧等停業，許多在此工作的人失去了收入來源，生活壓力更大了。”

正所謂“取之於社會，用之於社會”，黃敬軒先生一直認為，在事業發展的同時，也應該分一部分精力在公益上，履行好自己肩負的社會責任。身為“九零後”，能有這樣的當擔，實屬難得。值得一提的是，黃敬軒先生每次做義工，經常將退休了的父親帶上，多一個人多出一份力。因為對社會的奉獻，其公司還獲得了香港社會服務聯會頒發的“商界展關懷2018/19”榮譽嘉許狀。

對此，黃敬軒先生很感激黃東尼會長的鼓勵、引導和幫助，他既是自己的同業，也是自己的老師：“黃會長是有著幾十年財務經驗的資深人士，也是多明尼加共和國經濟文化交流促進會、商業聯盟慈善協會等多個社團的創會人，我和他在一次聚會上相識，因為非常認同他‘同業齊心合作的理念而入會。從他身上，我學到了法律、營運、溝通、合作等各方面的知識，在協會里更認識了不少前輩，參與了不少活動，收穫良多。”

作為一名有理想、有擔當的青年，有感於黃會長對自己的影響，黃敬軒先生也希望將自己的勵志故事分享，鼓勵和影響更多年輕人奮勇追夢：“很多年輕人其實也是有夢想的，只不過競爭激烈而自己學歷又不高，因此喪失了對未來的信心。”其實不然，他的成功就是最好的例證。

“首先你要相信自己，相信自己能成功，否則任何人都幫不了你；再者你要認定自己是一個有能力的人，這樣不管去到哪，進入哪一行，加入什麼協會，你都會成為一個人才。”這是黃敬軒先生進入財務行業時師父對他所說的話，激勵著他不斷向前，他想與年輕人共勉。