移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷商業(yè)模式分析及發(fā)展策略探討

[摘 要]文章就移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的相關(guān)內(nèi)涵進(jìn)行概述，深入分析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷商業(yè)模式，提出了一系列移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下提高市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展效率的主要策略及手段。

[關(guān)鍵詞]移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng);市場(chǎng)營(yíng)銷;商業(yè)模式

1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的相關(guān)概述

越來越多的智能手機(jī)被廣泛使用，且更新?lián)Q代的周期極快，越來越多的具有特色的App軟件隨之涌現(xiàn)。4G網(wǎng)絡(luò)及Wi-Fi無線網(wǎng)絡(luò)基本實(shí)現(xiàn)全面普及，而5G時(shí)代也已經(jīng)到來，人們?cè)谑褂镁W(wǎng)絡(luò)技術(shù)時(shí)不再局限于計(jì)算機(jī)及PC端，其更愿意使用移動(dòng)端進(jìn)行直接操作。尤其是近年來隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的不斷覆蓋推廣，人們使用手機(jī)網(wǎng)絡(luò)通信的資費(fèi)不斷下降，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶在這樣的背景下必將持續(xù)上漲，直到全面普及，達(dá)到飽和狀態(tài)。與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相比，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是極其明顯的，相關(guān)用戶可以使用4G、5G網(wǎng)絡(luò)或是Wi-Fi直接訪問互聯(lián)網(wǎng)，這在一定程度上提高了效率，降低了成本，而大多數(shù)手機(jī)、平板等移動(dòng)終端的操作十分簡(jiǎn)單，這在一定程度上擴(kuò)大了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用范圍。一部手機(jī)就能實(shí)現(xiàn)人與人之間的交流，了解社會(huì)及世界的發(fā)展。通過這樣的形式，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變得更為多元化和智能化，逐漸成為一種全新的網(wǎng)絡(luò)范疇。

2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷商業(yè)模式分析

2.1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷商業(yè)模式

根據(jù)相關(guān)的實(shí)際調(diào)查研究可以看出，當(dāng)前我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)所開展的商業(yè)模式主要為：第一，要獲得相關(guān)的資本必須制造利潤(rùn)產(chǎn)品，而企業(yè)要想持續(xù)獲得高利潤(rùn)，則應(yīng)當(dāng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的構(gòu)思發(fā)展，基于制造方式、制造成本、服務(wù)渠道、管理模式等多個(gè)方面和途徑，深刻分析可能存在的一系列問題，并做好相應(yīng)的解決預(yù)案;第二，企業(yè)在持續(xù)發(fā)展的過程中，不能僅僅立足于資本的獲得，而應(yīng)當(dāng)不斷擴(kuò)大自身基于行業(yè)發(fā)展所進(jìn)行的投資，切實(shí)提高服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)消費(fèi)，以此增加消費(fèi)人群，為其提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使得產(chǎn)品增值，也增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益;第三，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，還應(yīng)當(dāng)將產(chǎn)品定位、服務(wù)渠道、管理模式等內(nèi)容進(jìn)行有效的貫徹落實(shí)。

不同的企業(yè)在選擇商業(yè)模式時(shí)也具有一定的差異化。具體而言，企業(yè)必須根據(jù)自身需求及發(fā)展現(xiàn)狀，分析自身的商業(yè)模式，有針對(duì)性地對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行整合分析，通過這樣的方式提高服務(wù)效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效益的提高。從一定意義上來講，企業(yè)必須構(gòu)建具有一定時(shí)效性的、合理的、具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理綜合系統(tǒng)，在提高投資效率的同時(shí)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期盈利。

從一定意義上來講，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下的商業(yè)模式可以細(xì)分為生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷、盈利、擴(kuò)展五個(gè)主要模塊，在這個(gè)過程中營(yíng)銷與生產(chǎn)應(yīng)當(dāng)是至關(guān)重要的。生產(chǎn)主要考慮產(chǎn)品的定位及生產(chǎn)成本制作方式，而營(yíng)銷則主要考慮售賣方式，兩者從本質(zhì)上來講應(yīng)當(dāng)是供求關(guān)系，而產(chǎn)品在經(jīng)過生產(chǎn)和營(yíng)銷之后則應(yīng)當(dāng)考慮盈利，思考如何快速占據(jù)市場(chǎng)并獲得經(jīng)濟(jì)收益。在進(jìn)行擴(kuò)張時(shí)，則應(yīng)當(dāng)有效運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提高管理效率，將線下營(yíng)銷與線上營(yíng)銷進(jìn)行有效的整合，提高運(yùn)作效率，由此可以看出，要實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的快速發(fā)展及有效運(yùn)用，應(yīng)當(dāng)充分考慮基于生產(chǎn)與營(yíng)銷規(guī)模的擴(kuò)大，思考如何增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。

2.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷盈利模式

對(duì)于企業(yè)而言，其生存和發(fā)展的根本在于盈利。所謂盈利，從本質(zhì)上來講，是要通過一系列的商業(yè)運(yùn)營(yíng)手段實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，并且提高自身的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、品種類型、業(yè)務(wù)流程、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷手段進(jìn)行深入分析，并且積極將產(chǎn)品投放市場(chǎng)。具體而言，企業(yè)必須分析自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)及缺陷，明確業(yè)務(wù)范圍與其他企業(yè)的盈利方式進(jìn)行有效的分析，并且取其精華，去其糟粕，加以運(yùn)用。通過這樣的方式搭建起健全完善、符合自身持續(xù)發(fā)展、能夠創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值的盈利模式。應(yīng)當(dāng)將政府、企業(yè)、用戶的多方影響因素進(jìn)行綜合考慮、明確企業(yè)地位產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展、生產(chǎn)制造成本、市場(chǎng)環(huán)境、用戶的收入水平等。具體而言，要實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值并取得持續(xù)發(fā)展，首先，企業(yè)應(yīng)當(dāng)深入分析市場(chǎng)行情及發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)客戶的實(shí)際偏好搭建起有效的產(chǎn)品體系，并且通過品牌營(yíng)銷的方式提高自身知名度;其次，提高自身的服務(wù)質(zhì)量及效率，引導(dǎo)消費(fèi)者深入了解企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值及優(yōu)勢(shì);最后，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特征及內(nèi)容，將其與人們的實(shí)際生活與工作緊密聯(lián)系在一起。

3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下提高市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展效率的策略及手段

3.1 拓展并強(qiáng)化渠道管理質(zhì)量

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，一些渠道商會(huì)由于運(yùn)營(yíng)商價(jià)格的降低而導(dǎo)致自身利益受損，甚至有的渠道商會(huì)由于利潤(rùn)過少做出一些違反市場(chǎng)規(guī)則的事情和行為。基于此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)定期投入一定的資金資源進(jìn)行渠道管理，根據(jù)渠道商的工作效率及訂單量，按照一定的比例發(fā)放資金分紅。從一定意義上來講，渠道管理是實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在，只有打造出成功的渠道才能提高營(yíng)銷效率，增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益，這對(duì)于品牌建設(shè)及資源整合起著至關(guān)重要的作用。

3.2 對(duì)市場(chǎng)及企業(yè)資源進(jìn)行整合優(yōu)化

相關(guān)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與政府職能部門、事業(yè)單位及社會(huì)機(jī)構(gòu)之間的聯(lián)系和協(xié)作，將多元化的資源進(jìn)行有效的整合。具體而言，部分政府職能部門建立起了一定的互聯(lián)網(wǎng)基站，以此實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，而有的地區(qū)也在一定程度上與當(dāng)?shù)氐男庞煤献魃绾献鳎源送苿?dòng)城鄉(xiāng)居民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知。而有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則與當(dāng)?shù)氐氖聵I(yè)單位，例如氣象局進(jìn)行協(xié)作，投入一定的資金資源進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)發(fā)展，通過這樣的方式樹立自身的品牌，提高企業(yè)知名度，在推廣業(yè)務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)發(fā)展。

3.3 全面實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新改革，維護(hù)市場(chǎng)發(fā)展秩序

企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷加強(qiáng)自身的信息篩選、分析挖掘能力，根據(jù)自身理解強(qiáng)化對(duì)數(shù)據(jù)的分析，同時(shí)提高傳播效率，通過這樣的方式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中占據(jù)一定的主導(dǎo)權(quán)。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)內(nèi)部數(shù)據(jù)資源進(jìn)行有效的整合分析，基于地區(qū)實(shí)際發(fā)展，根據(jù)不同職業(yè)、不同年齡層次的客戶群體，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)市場(chǎng)產(chǎn)品。從整體上來講，企業(yè)所創(chuàng)造的一系列產(chǎn)品均應(yīng)當(dāng)有其特定的受眾群體，要貼近人們的實(shí)際生活與工作，這樣才能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的強(qiáng)化管理，切實(shí)提高客戶的滿意度。

4 結(jié)論

綜上所述，高職院校基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代在開展市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)時(shí)應(yīng)當(dāng)拓展并強(qiáng)化渠道管理質(zhì)量，對(duì)市場(chǎng)及企業(yè)資源進(jìn)行整合優(yōu)化，全面實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新改革，維護(hù)市場(chǎng)發(fā)展秩序。

參考文獻(xiàn)：

[1]王強(qiáng).移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新策略探討[J].市場(chǎng)周刊（理論研究），2017（2）：14-15.

[作者簡(jiǎn)介]艾青益（1979—），女，漢族，湖北隨州人，本科，武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院副教授，研究方向：市場(chǎng)調(diào)研。