分析創(chuàng)業(yè)教育與電商創(chuàng)業(yè)營銷策略

韓英

【摘? 要】論文簡要分析了創(chuàng)業(yè)教育的改革以及電商創(chuàng)業(yè)的策略，目的是給初步在電子商務(wù)方面創(chuàng)業(yè)的人群提供簡單的策略，為其在競爭越來越激烈的市場中制定合適的創(chuàng)業(yè)計劃提供幫助。

【關(guān)鍵詞】創(chuàng)業(yè)教育;電商創(chuàng)業(yè);營銷策略

【Abstract】 This article analyzes the reform of entrepreneurship education and the strategy of e-commerce entrepreneurship. The purpose is to provide simple strategies for the initial entrepreneurs in e-commerce， and to help them formulate suitable entrepreneurial plans in the increasingly competitive market.

【Keywords】 entrepreneurship education; e-commerce entrepreneurship; marketing strategy

1 引言

隨著科技產(chǎn)品逐步在人們的生活中扮演重要角色，電子商務(wù)慢慢進入創(chuàng)業(yè)者的眼中，國內(nèi)的商務(wù)市場不乏艱巨的挑戰(zhàn)的同時也充滿著機遇。大多數(shù)的高校畢業(yè)生看準了這個難得的機遇，踴躍投身于創(chuàng)業(yè)大軍中。而電子商務(wù)由于占著有得天獨厚的營銷方式及其便利性和快捷性的優(yōu)勢，成為了大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的首選。但凡事有利有弊，對電商了解不深的創(chuàng)業(yè)者極易出現(xiàn)營銷策略上的不當，從而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗，但不乏有成功的例子。

2 創(chuàng)業(yè)教育的改革

2.1 創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀

現(xiàn)階段，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育依然存在諸多問題。

首先，部分大學(xué)沒有大力宣傳這項課程，使得大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育還處在形式階段。再者，社會基礎(chǔ)薄弱，相關(guān)體系也并不健全，家長方面更是不重視，以致于許多大學(xué)生根本無法正常參與這項課程。很多大學(xué)在大學(xué)生創(chuàng)新教育實踐教學(xué)中仍然缺乏相關(guān)教學(xué)資源。教育的硬件存在較大問題，急缺實踐基地以及教學(xué)教師。軟件上，我國大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式近幾年才剛剛起步，師資團隊緊缺，為這項課程的普及深入帶來了不小的麻煩。

針對當前大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式中存在的各類問題，有關(guān)部門應(yīng)當明確自身的部門職責，在政府指導(dǎo)下設(shè)立專業(yè)的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育管理小組，以便給大學(xué)生正確的指導(dǎo)[1]。聘請或培養(yǎng)相關(guān)方面的教師，強化教師以及學(xué)生的意識，也讓家長重視起來。科學(xué)的管理有利于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作，督促各學(xué)校打造專業(yè)的團隊以便于為大學(xué)生提供正確的指導(dǎo)。

2.2 創(chuàng)業(yè)教育改革的重要條件

首先，創(chuàng)業(yè)教育改革要遵循相應(yīng)的規(guī)律，化理論為實踐，讓學(xué)生開展實踐。其次，要有清晰明確的目標，保證做到人人有責任，責任到人人。對每個人的責任提出明確的要求，而且將指標規(guī)劃清楚。老師要具備相應(yīng)的能力，扎實的教學(xué)能力，獨到的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)能力。在教給學(xué)生必要的專業(yè)理論知識之外，還要有強大的社會資源，這樣才能引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，少走彎路。最重要的是要有制度的創(chuàng)新，我們現(xiàn)在更多創(chuàng)業(yè)教育的主要形式是課堂理論教育，但這樣是遠遠不夠的，必須讓學(xué)生付諸實踐，否則創(chuàng)業(yè)教育將一直停留在理論階段，實踐才能檢驗教育的成果。學(xué)生要具備相應(yīng)的專業(yè)技能和專業(yè)知識，這樣才能在創(chuàng)業(yè)道路上盡量規(guī)避風險，從而創(chuàng)業(yè)成功。

能力與社會資本是創(chuàng)業(yè)成功必不可少的條件，但創(chuàng)業(yè)人才除了具備必要的理論知識以外，還需創(chuàng)新精神。對于學(xué)生的要求是做中學(xué)，學(xué)中做，學(xué)做合一，為自己，自己做，做自己[2]。簡單來說，教育創(chuàng)新就是盡可能地想一些新奇的點子，將大眾化的商品演變?yōu)樾”娀木拢鐥顑缤畹陌⒌消悷岚屯畹拿弊印⑺位蹎掏畹娜棺印妹餍切?yīng)或其他新奇的方式使自己的產(chǎn)品獨樹一幟。

3 電商創(chuàng)業(yè)營銷策略

3.1 電商營銷的優(yōu)勢

與傳統(tǒng)營銷當中的信息只能一方傳遞，消費者處于被動局面，不能及時給予反饋信息相比，電子商務(wù)營銷正好彌補了這方面的不足，能夠及時快速地得到雙方的意見和反饋，從而改善商品質(zhì)量。電商環(huán)境下的營銷最大的優(yōu)勢是營銷人員可以通過借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)更好的信息溝通[3]。

3.2 電商營銷策略的特點

信息交換的便捷。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運用，使得電商營銷過程中能夠更好地進行多種方式的信息的交流，更便捷的是能夠利用網(wǎng)絡(luò)資源在網(wǎng)上進行交易，這些優(yōu)勢便于貿(mào)易一體化，也能大程度上規(guī)避貿(mào)易風險。

3.3 電商營銷策略

電商創(chuàng)業(yè)者要抓住機會。有些時候，只要我們善于發(fā)現(xiàn)，總能找到機會。在中國競爭愈演愈烈的市場，電商市場還遠遠未達到飽和，所以處處都是機會。但對于剛剛涉入電商行業(yè)的人來說，一開始找不到機會是正常的，所以對此，對初創(chuàng)業(yè)者提出以下建議。

①選品方面另辟蹊徑。首先，大眾化產(chǎn)品很容易被淹沒在電商平臺眾多商家之中，銷量大賣家多也是不爭的事實。因此，在選擇運營的電商產(chǎn)品方面，要格外的謹慎，既要考慮到消費人群基數(shù)，又要考慮到消費單價和重復(fù)消費頻率。近幾年漢服路線越來越火，但是對大多數(shù)人來說，依然屬于小眾化，再比如說孕婦用品，或者兒童用品，只要有穩(wěn)定的客流需求，都可以作為選品參考。同時，也可借鑒眾多明星產(chǎn)品，形成獨特的自有產(chǎn)品風格，這樣既不侵犯明星的權(quán)益，又讓自己的銷量得到了提升，這樣獲得雙贏的局面。定制DIY產(chǎn)品也是電商創(chuàng)新營銷策略的好方法之一，借用互聯(lián)網(wǎng)信息交換的便捷與快速使消費者更多地表達自己的意愿，也能參與產(chǎn)品制作，在消費者內(nèi)心滿足的同時，創(chuàng)業(yè)者也獲得了創(chuàng)業(yè)上的成功。

②明確市場定位，做精準消費者選擇的細分市場。所有企業(yè)都有其精準的市場定位，根據(jù)市場需求細分市場。做好市場定位，有利于塑造企業(yè)特有形象，適應(yīng)細分市場消費者特定需求，更好地滿足消費者，同時在市場中形成競爭優(yōu)勢，增強企業(yè)競爭力。

當今電商平臺多樣性伴隨著國內(nèi)產(chǎn)品的多樣性，為更深層次地容留目標客戶，必須根據(jù)產(chǎn)品進行明確的市場定位，同時理出精準的消費人群，在這部分群體中進行有效的推廣。例如，“寶媽產(chǎn)品”，這類產(chǎn)品的消費者多為即將晉升寶媽或者正在哺乳、撫養(yǎng)兒童時期的女性，她們對婦幼類電商平臺或者電商平臺上的婦幼頻道或者與“月嫂”服務(wù)、“孕嬰常識”這類綜合APP更為關(guān)注。另外，要根據(jù)產(chǎn)品價位選擇適合的平臺。

③采用多平臺作戰(zhàn)的方法或換平臺作戰(zhàn)的方法，要善于抓住機會，淘寶、微商、拼多多等平臺都是我們可以選擇的。怎樣在眾多平臺中選擇屬于自己的平臺，且發(fā)揮自己巨大的優(yōu)勢，是我們需要注意的。

④完善營銷組合拳推廣，提高消費者平臺黏性。優(yōu)秀的電商賣家，是能根據(jù)產(chǎn)品銷量和庫存靈活進行特價、活動、積分、組合等一系列的促銷方式。通過不斷的促銷活動推陳出新，使消費者能夠不斷產(chǎn)生新奇感，而且對既往購買產(chǎn)生的權(quán)益，如積分積累、會員兌換等產(chǎn)生更高的消費熱情，通過系列組合拳推廣，能引導(dǎo)消費者在購買某類商品時有意向地去某個店鋪選擇，這就做到了電商營銷引流的成功。

顧客是上帝，是企業(yè)的衣食父母，要想保留忠實粉絲，就需要在產(chǎn)品與消費者之間建立起某種信任情感，產(chǎn)生品牌忠誠度。同時，了解客戶和市場，通過利用技術(shù)手段和工具完善客服信息管理，對客戶提供個性化產(chǎn)品和服務(wù)，進行一對一營銷。因此，電商企業(yè)為消費者提供增值服務(wù)才是立足之本，貼心的服務(wù)加上高質(zhì)量產(chǎn)品就是電商企業(yè)的賴以生存的必要條件。

⑤要做到能夠及時調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。電商創(chuàng)業(yè)的人應(yīng)該具有新的知識以及新的技術(shù)，甚至是熱愛學(xué)習(xí)的人，勇于嘗試新鮮事物、具備創(chuàng)新精神，以顧客的滿意度為先。從店鋪的裝潢、產(chǎn)品的包裝設(shè)計、產(chǎn)品的材質(zhì)質(zhì)量、客服的態(tài)度、售后的服務(wù)，包括退換，新客戶的吸引，老客戶的維持，都要做到精益求精，日新月異，這樣才能達到客戶滿意。

基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)廣告形式，追求更快的傳播速度、更大的信息量傳播、更新穎的內(nèi)容傳播和更低的傳播成本[4]。隨著自媒體的發(fā)展，抖音、快手、火山小視頻等自媒體的快速發(fā)展，我們要用好新媒體的同時也不要忽視這些自媒體，除了通過微信公眾號，今日頭條瀏覽器等平臺宣傳，也可以通過自媒體吸引大量顧客，從而獲得高度的關(guān)注，達到更好的宣傳，從而達到高效的銷售效果。如果可以的話，也可以采用多平臺銷售，淘寶、拼多多、京東、唯品會等平臺多管齊下，與微信、瀏覽器等平臺相結(jié)合，擴大經(jīng)營規(guī)模，當市場競爭力達到一定高度之后，可以到更高、更大、更廣的平臺上去競爭。

4 結(jié)語

如上文所述，重視創(chuàng)業(yè)教育，適當?shù)馗母飫?chuàng)新教育模式，勇于抓住機遇，大膽心細，積極地投身于市場，制定適合的營銷策略，另辟蹊徑，哪怕是初入市場，也終會有一席之地。

【參考文獻】

【1】田紅星.大學(xué)生創(chuàng)新教育模式研究[J/OL].中國商論，2019（12）：251-252.

【2】晁仕德.創(chuàng)業(yè)教育與電商創(chuàng)業(yè)應(yīng)縣分析[J].現(xiàn)代營銷（信息版），2019（07）：249.

【3】劉一.淺談電子商務(wù)背景下中小型企業(yè)營銷策略[J].時代金融，2018（29）：209.

【4】李楠.電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告營銷策略研究——以京東為例[J].物流工程與管理，2017，39（11）：154-155.