論國有建筑施工企業市場開拓能力提升策略

吳惠榮

摘 要：近年來，建筑行業的市場競爭逐漸增多，以至于建筑施工企業需要加強對外埠市場的拓展，定制相對應的戰略目標，從而強化在行業內部的總體競爭實力和效果。本文對市場營銷和競爭力理論基礎以及國有建筑施工企業市場開拓的主要方向進行分析，通過重視市場調研工作、增加多種方式進軍市場目標等方面做初步探討，希望能為相關人士提供有效參考。

關鍵詞：市場營銷;國有建筑施工企業;市場調研

由于城市進展較快，以至于城市居民對建筑行業提出全新的需求，在此環境下，為強化整體市場銷售質量，提高自身的競爭優勢，就應當明確施工企業在市場運行過程中的主要發展戰略方向，根據外部環境的變化，制定較為完善的應對措施，以便于把控外部市場的變化狀況，積極調整自身的發展方向。

1 市場營銷和競爭力理論基礎

市場營銷本質上需要緊緊把握住顧客的購買心理，在此過程中，工作人員應當明確顧客的真實需求，從期望、欲望、需求等環節，促使多項細節能夠符合客戶的滿意程度，上述因素不僅會以個體的形式控制營銷的發展狀況，同時也會在彼此的關聯下，不斷的發生影響，企業需要根據多種因素，統一整合市場的開拓發展策略。國有建筑施工企業在開展對外部市場的研究期間，應當明確客戶資源以及相對應的需求程度，從而才能提升自身的競爭優勢。針對客戶的需求研發使其感興趣的項目，利用對外部消費大數據系統化的研究，在滿足現有客戶的基礎之上，還需要減少客戶的流動性，從而能夠不斷增加大量新客戶，在后期實現高效的經濟收益。在維護老客戶利益的過程中，工作人員需要主動研究客戶的滿意程度，使其維持在一定的范圍之內，嘗試了解項目的優勢和弊端，只有滿足客戶的大量需求，才能實現強化市場營銷效果。在此過程中就會確立相對應的市場擴展能力，此種能力的培養主要是在市場競爭環境之下，市場拓展人員利用對自身現有資源和綜合能力的培養，在外界收獲更多的有效資源，通過反復利用，從而為顧客創建更多有效價值，使自身的優勢發揮到極限。在研究市場營銷競爭力的過程中，還需要有關人員觀察外部環境的走向，了解自身優勢和弊端的改善效果，在分析市場競爭力的過程中，主要會結合兩種理論，第一種，比較優勢論，此方法有利于幫助企業明確自身的發展優勢，探究行業之間的總體競爭狀況。根據企業目前的發展態勢而言，采用此種理論能夠及時明確自身在行業總體運行情況，并積極確定下一步的發展戰略。國際間的企業競爭通常是企業內部管理的優勢，將公司的特點發揮到極限，此種方式的整體資本差異程度較低，有利于深化市場的多項環節，促使各企業內部的獨特產品、差異性不斷提升，從而在后期實現高效的市場分化，有助于提升總體競爭效果。第二是SWOT分析法，此類分析經常也被稱作態勢分析方法，通過對企業外部運行風險和總體發展態勢等多種因素的研究，系統化羅列出眾多干預環節，采用集中分析的方式，研究企業的發展狀況，具體問題具體分析，強化企業的優勢特點，彌補企業的不足，并根據外部發展狀況制定詳細的發展目標。

2 國有建筑施工企業市場開拓的主要方向

第一，市場的開拓，往往是指企業考慮以怎樣的方式進軍市場，在結合外部環境發展狀況中，提升自身項目的發展效率。需要依據外部的宏觀經濟狀況和微觀經濟形勢，在規定的年限之內達成具體的目標。市場開拓態勢以及相對應的戰略形式，往往均以起點為主，在發展過程中實現資源的統一配置，并強化一個總體發展戰略方向。通常情況下，企業會分為穩定型、戰略增長型、戰略緊縮型戰略以及混合型戰略，其開拓形式的選擇會決定著后期實施成果。第二，明確企業開拓發展戰略，國有建筑施工企業須明確外部發展環境，選用科學的開拓戰略方法，從而提升在行業中的整體競爭優勢，在分析市場戰略形式的過程中，需要企業的管理部門了解行業內部存在潛力的開拓對象，明確能夠被取代的供應商以及生產廠家，有利于控制整體發展成本。因為在目前外部市場的競爭過程中，建筑項目存在招標和投標的關系，其最主要的干預環節是材料的成本價，所以針對此類情況，公司的管理層需要積極開發行業內部可以代替的生產廠家，從而降低總體消耗成本。第三。在明確供應商和生產商替換關系的前提下，企業還應當強化成本的控制效率，可以從預計營業性收入和后期的經濟收益狀況的層面進行分析，把控對人力資源的整體投入成本研究，將營業性收入以及企業發展狀況融合成一個書面化的奮斗目標，科學分配多個環節的人力資源布置狀況，有利于實現對成本細節化的管控^[1]。

3 完善國有建筑企業市場開拓能力的具體對策

3.1 重視市場調研工作和增加多種方式進軍市場目標

市場調研工作主要是指針對外部競爭環境而開展的信息收集整理工作，企業內部管理人員應結合企業的發展狀況，實現對信息的有效調控和對項目的研發，根據外部市場調研的成果，制定較為可靠的書面報告，比如，項目偏好報告、后期銷售報告等。目前外部市場的發展速度較快，在建筑施工企業開展市場營銷的過程中，需要明確市場內部的信息傳聞，為后期的決策提供多種幫助。通常情況下，企業會根據外部市場發展狀況制定三種戰略，分別為無差別戰略、集中性戰略以及有差別戰略，大部分公司往往會利用集中性發展策略的方式將外部競爭市場的少量涉及區域視為運行目標，開展集中化的管理，針對此類運行狀況，企業需要在外部市場環境中選擇發展潛力較強，并且風險較低的環境，制定較為嚴謹的調查報告，從而獲得教育科學的市場發展信息。另外，工作人員在研究后期信息發展狀況的過程中，需要保證信息的整體真實性和可靠性，利用發展的眼光研究企業，有助于提升信息的準確程度，并在其中挑選適合企業發展的競爭信息，在眾多信息的篩選過程中，還要把控信息的重點性，將其重要性根據順序一一排列，有利于管理部門的核查，站在全局的高度統一分析市場外部環境變化，減少對外部事物觀察的單一性。另外，應結合動態的思想，有針對性的了解市場發展信息狀況，并積極延展全新的市場開拓形式，從而逐步摸索較為適合的企業運行營銷戰略，在進軍目標市場環節中，需要采用聯合經營的方式，結合外部市場發展狀況和其余的企業一同合作，在較為陌生的環境中發展，比如，和外承包工程的勞務合作，有利于積極進軍陌生市場，還能減少后期的經濟利益損失^[2]。

3.2 確立物資中心信息庫

公司在發展的過程中，需要結合自身的運行狀況，有針對性的選用建筑材料和設施，經過系統化的調研，確定材料的數量、種類以及目前的外部市場價格浮動，根據其關鍵性的方式予以排列，保障企業內部能夠實現統一化的材料和設備管理，以便于后期管理人員建立完善的信息資料庫。在多種項目的運行過程中，管理部門應整合統一采購和物資分配有機聯系的方式，在針對設備的應用環節上，根據外部市場項目，確立相對應的競爭模式。比如，通過創建企業內部租賃市場的方式，有效加強外部市場運行的質量和效率，保障內部市場實現高效發展，同時有利于確保企業可以實現對材料和設備的統一規劃，有助于增強總體材料的需求量，能減少中間抬價情況，采用加大貨源量的方式，從而降低前期的采購成本，與此同時，此類對原材料的集中管制有利于減少偽劣產品的出現。

3.3 加強市場品牌的培育

要想提升社會上的企業公共形象，就需要通過建立名牌的方式，增強相對應的品牌意識，以便于能實現對自身項目品牌效應的突破性進展，提升項目的總體質量，尋找全新的開拓市場模式，以便于強化自身的總體競爭優勢。要想通過此種方式確立自身良好的社會公共形象，應當先從項目入手，只有項目以及后期的施工建設環節得到保證，才會提升消費者的好感度。與此同時，面對外部市場大量的競爭，企業還需要具備積極應對的能力以及長遠的思考方向，減少不必要的沖突和競爭。另外，企業需要加大投資資金量，建立社會品牌公共形象并和外部的宣傳公司合作，加大自身品牌形象的宣傳力度，因為社會公共形象是屬于一種抽象資產，其自身的價值需要長期的實踐積累得以顯現，所以企業應當面對外部環境的壓力以宏觀的思考方式，積極定制高質量的企業營銷發展策略^[3]。

3.4 強化產品和企業的連接性

需要積極拓展外部市場，公司內部的管理人員應強化項目和企業自身的發展聯系性，在外界條件允許的狀況下，積極拓展多種行業年會渠道，從而加強和同行業企業的合作概率。在此過程中，需加強外界多種媒體的宣傳力度，通過多媒體的形式，實現大面積廣泛傳播。例如，國有建筑施工企業通過建立自身專屬的形象標志，結合自身的項目優點，設計一支能夠展現企業形象的廣告，以便于能在今后的發展過程中，將企業的形象和理念植入在消費者心里，并在后期通過項目質量上的強化和品牌效應，提升自身在同行業中的競爭地位。

結論：終上所述，近幾年市場發展速度較快，以至于同行業內的競爭壓力較強，針對此類情況，國有建設施工企業需要不斷分析外部市場環境變化，結合自身的發展優勢，制定較為科學的市場開拓發展戰略，以便于提升在同行業內部的競爭優勢，樹立可靠的社會形象，有利于實現企業可持續的發展。

參考文獻：

[1]郭強.新時期國有建筑施工企業經濟管理策略[J].現代營銷（信息版），2020（02）：136.

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[3]喬志東.新時代國有建筑企業市場經營能力體系建設及研究[J].鐵道建筑技術，2018（08）：120-123.