市場波動 快樂小魯班應勢突圍

本刊記者 陳夕

5 月22 日下午，央視《正點財經》欄目組到廣東進行玩具產業調研，世紀友誼玩具有限公司（下稱“世紀友誼”）總經理陳星亮在接受央視采訪時表示：“為應對目前國內外市場出現的波動，我司在產品研發、市場營銷等方向上，都會向本土傾斜。”在當前國內玩具行業競爭加劇，尤其是在市場爭奪白熱化的積木玩具領域，世紀友誼旗下拳頭積木品牌快樂小魯班又如何突圍呢？

企業擔當 積極踐行社會責任

今年第一季度，受新冠肺炎疫情蔓延的影響，國內傳統批發商備貨基本停滯，海外客商下單延遲，世紀友誼業務量同比大幅下滑40%。盡管市場環境艱難，世紀友誼本著大企業的擔當，在給予經銷商延長賬期等支持政策、協助其做好應對市場風險工作的同時，還積極踐行企業社會責任：通過汕頭市澄海區玩具協會，向相關機構捐贈抗疫款項；推出“白衣戰士”Q 版醫生形象積木，致敬一線抗疫戰士；助力新華網拍攝公益短片《小小口罩 大大中國》；于“六一”期間，發起“大愛中國，致敬白衣戰士”公益活動，向全國一線醫務人員捐贈過萬套“白衣戰士”紀念積木，并收到湖北省人民醫院為公司頒發的捐贈證書及感謝信。這些活動大大地提升了快樂小魯班的品牌美譽度。

應勢而變 直播、擺攤齊出動

疫情期間，人員流動大大受限，世紀友誼積極探索新的營銷方式，結合當下短視頻、直播熱潮，每月通過在線直播，將“新品展銷會”搬到網上，邀請合作的經銷商到直播間收看每月新品信息，詳細解讀，讓合作商家足不出戶，就能挑選到合適的新品。

通過直播引流的同時，世紀友誼還有意識地對“移動售賣場景”進行主動探索，準備了造型搶眼的擺攤車，走進商場路口、步行街、夜市等地方，把快樂小魯班積木帶到消費者身邊，吸引了不少消費者駐足、了解。

快樂小魯班推出致敬“白衣戰士”紀念積木，并參與相關公益活動，提升品牌美譽度

放眼未來 打造本土化精品

今年下半年，公司計劃推出更多更有優勢的產品去刺激市場。世紀友誼總經理陳星亮表示：“公司接下來的產品設計將走向大童化、精品化、本土化，以國內市場為主。”

大童化。近年高端積木發展勢頭迅猛，吸引了一大批大童及成年消費者。為此，公司首席設計師帶頭組建了專項設計團隊，向資深積木玩家群體、年輕消費群體進行意向調查，確定產品設計走向。比如，近期推出的軍事系列新品，就選用深受帆船模型發燒友喜愛的戰艦憲法號為原型，推出憲法號風帆護衛艦1:170 積木模型，寓意著“一帆風順”的美好祈愿，也代表著乘風破浪的拼搏精神！

精品化。如果說大童化偏男性消費者，那么精品化則面向年輕女性。公司在下半年計劃繼續擴展精品店這類新渠道。與之配合，公司針對精品渠道開發了奇思小屋、MINI 手作系列等“桌擺”概念精品積木。

本土化。今年的市場重點在國內，為此，在產品開發上，會融入更多中國元素，吸引國內青少年。比如古風系列，開發多款以中國傳統建筑為靈感的產品。下半年還將會重磅推出一個國產科幻題材的授權積木產品，這也將是小魯班今年最大的主推產品，值得期待。