地攤經濟，玩具業能否分杯羹？

從多個省市鼓勵老百姓走出家門擺攤，到阿里、京東、蘇寧、拼多多等互聯網企業出臺扶持地攤經濟的政策，一時間地攤經濟成為了萬眾矚目的焦點。就連五菱宏光、小商品城、銀都股份等一系列“地攤經濟”概念股都一路飄紅，集體大漲。

眼看著地攤經濟成了投資風口，擺地攤成了風潮，各行各業都參與其中，玩具業也不例外——有到商場擺攤的、有研發地攤主題玩具的，也有尚在觀摩，考慮是否布局地攤經濟的。既然地攤經濟是時下熱議的話題，本期雜志就與4 位玩具廠商一同探討地攤經濟風潮下，玩具業的機會。

您是如何看待地攤經濟的？這種模式與玩具業有哪些關聯性？

特邀嘉賓

雷錦千童星食品(深圳)有限公司總經理

陳子輝趣巢創意文化（深圳）有限公司總經理

谷成山臨沂天源玩具城總經理

VINKY東莞市微石塑膠金屬科技有限公司營銷總監

雷錦：現在非常多知名企業的創始人都是從擺地攤開始的。地攤可以看作是一種上升通道、一次創業積累。但地攤留給城市的印象是占道經營、臟亂差，因此也受到了有關部門的管束。新冠肺炎疫情（下稱“疫情”）給了地攤重新發展的契機，但要明白這是國家“利用厚生”的政策調整，一是為促經濟、穩就業、保發展；二是為緩解疫情好轉下的消費恐懼，拉動底層消費，激活市場；三是為有效去庫存，促進消費，平衡供需。

玩具業是地攤經濟的參與者，但不是主導。地攤經濟對玩具行業整體并沒有多大的幫助，因為基本上地攤玩具的指向性比較強，價位段屬性比較高，而且也容易形成競爭，濫竽充數的也非常多。

陳子輝：地攤經濟與政府政策有很大的關聯性，只有對地攤規范管理與經營，能保障消費者的權益，才有可能持續發展。今年全球經濟環境都不好，企業面臨生存挑戰，員工收入不穩定且有大量的失業人群，消費結構也發生了很大的變化。政府鼓勵地攤經濟，既解決了社會就業問題，也為消費者帶來便利，滿足中低收入家庭的消費需求。玩具是非常適合的地攤貨品類別，可以靈活展示，消費者也能充分體驗了解后快速決策購買。

谷成山：我覺得地攤經濟是一個短期熱度行為，只能解決部分民生問題，并不能發展成長期、穩定、有益的經濟模式。在國內消費總量略微下滑的大背景下，地攤并不能幫助市場提高銷售總額。地攤以往占據的市場份額就非常低，就算政策鼓勵帶來翻幾倍的增長也無法改變其市場經濟的份額與地位，因此不建議大家投入太多精力。

地攤經濟會給國內經濟增加一定的活力，這點是值得肯定的。玩具也會成為當中的重要參與者。但是對于經濟的影響是局部的，對于玩具行業的影響也是局部的。

VINKY：受疫情影響，不少行業行情低迷，一些中小企業迫不得已裁員甚至面臨結業，大環境下就業困難。地攤經濟的興起可以較好地緩解就業壓力，促進整體經濟復蘇。地攤經濟與玩具行業息息相關，地攤最熱門的銷售品類除了美食、百貨、美妝等，就數玩具，尤其是中低價位的玩具。地攤經濟越火，對于玩具業的復蘇越有益。在您看來，什么樣的玩具適合地攤銷售？

雷錦：時間性（晝夜/季節）、階段性、功能性的玩具是地攤的主流。時間性如晚上發光類的小玩具就會比較好賣，因為很多消費者在晚飯后帶孩子散步，在路邊看到了順便購買。夏天比冬天的玩具銷售就更好。階段性的如網紅類、流行玩具等。功能性的如游泳、益智、整蠱、減壓等等。從消費購買力來說，地攤消費基本是沖動的非理性消費，因此適合的玩具價位應該在10～20 元。

陳子輝：非靜態的玩具，如聲光類、電動類的玩具，還有創意有趣類的，零售價格在50 元以內。

谷成山：地攤經濟的消費方式存在隨意性、體驗性、客單價低的特點，因此玩具產品的選擇也很局限。首先是應季產品，如當下的泡泡槍、水槍、沙灘玩具。其次是網紅產品如網紅豬、氣球車、手拋飛機等。第三是價格低、性價比高的產品，以男孩類的變形水彈槍和女孩類的娃娃、過家家、毛絨等品類為主。

VINKY：玩具在地攤上銷售，針對的是3～14 歲兒童，購買者以家長、年長的親戚、有童心的大人為主。適宜選擇百元以下的遙控類、電動類、毛絨娃娃類玩具，50 元以內更佳。地攤經濟會對玩具生產和銷售帶來哪些影響？

雷錦：從供求關系來說，一款玩具銷售火爆，自然也會在地攤上銷售。但受制于價格，地攤上需要的是便宜的產品，這就會催生盜版、侵權、低劣產品。對于創新型企業來說比較受打擊。地攤玩具的價格定位都屬于低價拉客，對生產型企業的發展和研發都是有破壞性的。

對于電商也會帶來一定的沖擊，尤其是對如淘寶和拼多多的部分商家影響更大。但對于品牌專營渠道影響比較小，因為該渠道的消費者在消費能力、消費意愿等方面，與地攤的玩具均不同。

谷成山：地攤經濟對玩具行業的銷售總量影響不大，對于行業的生產研發方向、線上線下的渠道發展也不會產生大的影響，但是會放大某些特定品類的銷售量，帶動特定區域廠家的發展。比如以生產小玩具為主、價格較低的義烏和臨沂的玩具工廠。6 月份的臨沂玩具展就很好地體現了這一點。

VINKY：地攤經濟屬于快消經濟，它的流行會加速玩具的更新周期，催生一批又一批物美價廉的玩具。目前的玩具其實大同小異，同品類的市場競爭還是比較激烈，只有外形更新穎、玩法更有趣、價格更美麗的玩具，才能更好適應市場，滿足消費者需求。

貴公司會布局地攤經濟嗎？如果會，打算如何布局，需要注意哪些問題？如果不會，是什么原因？

雷錦：千童星屬于糖果玩具，從產品形式和價位段來說比較適合地攤。從品牌運營戰略來說，我們做地攤會要求更具有形象張力，不是拉一塊布、一個桌子簡單地開始，而是以小型專賣的設計為思考，努力營造專業賣家的形象，體現出好東西不貴。另外，好的形象能夠促進消費關系的產生，是一種美譽度和信譽度的體現。地攤也是一種比較好地與消費者溝通的方式，從宣傳和銷售兩個方面來考慮，都具有積極的意義。

陳子輝：我們會選擇幾個城市去了解當地的地攤、夜市的行情，再決定下一步的布局。

谷成山：天源玩具已經制定了很詳細的渠道規劃，因此不會改變我們的發展路線，特意去布局地攤經濟。地攤經濟是政府在促進經濟活力、改善疫情下民生情況的妥協之舉，這種背景決定了地攤經濟是不能長久存在的。其次地攤經濟的規模很難發展到很高的水平，且對于我們以中高端玩具為主的經銷商不會帶來太多賦能，因此我們沒有必要投入太多精力去布局。

VINKY：我們會偏向參與有主題性、有創意的地攤經濟活動，例如創意市集、商場主題擺攤等，主要是品牌宣傳和產品體驗為主，不會將地攤銷售作為主要渠道布局。首先拼酷的定位是中高端潮玩，即是立體金屬拼圖，拼好后也能當作工藝品、裝飾品。大部分產品價格在100～300 元之間；其次，3D金屬拼圖吸引用戶是靠產品精致外形，沉浸的拼裝過程，拼裝完成的成就感，是一個需要技巧和耐性結合的過程，傳統地攤從人、貨、場三方面來說，跟拼酷產品都達不到高度匹配。

主持人綜述

地攤一直都是玩具銷售的途徑之一。農村集市上、小區外的廣場上、學校周圍的路邊等地方，都可以看到擺地攤賣玩具的場景。正如嘉賓們所言，地攤上銷售的產品是以低價為主要賣點，且適合的產品多以應季、利于展示玩法玩具為主。致力于樹立品牌形象、走中高端市場、玩法復雜的玩具并不適合通過此渠道賣貨。

地攤經濟也并非完全不可取，將地攤擺在合適的地點、以符合產品形象的方式參與，地攤也可以是一種展示和宣傳的手法，如參與商場里的主題創意活動、打造有特色的地攤車等。

需要注意的是，地攤經濟是疫情影響下，國家為促就業、促銷費的一項舉措。但這項舉措是權宜之計還是長久之計尚不明了，玩具廠商如要布局還須謹慎對待。