創業35年我始終堅持一件事

蔣錫培

那時的少年夢

我是農民的兒子，1963年出生在江蘇宜興市范道鄉。我是家里四兄弟中最小的，還有一個姐姐和妹妹。

我父母那代人小時候經歷的苦難，難以想象。我父親兩次被日本人抓去，都要砍頭、槍斃，是被村里的保長用自己的生命換來的，他愿意為我父親性命擔保。

就這樣，我父親從日本人的刀下活了下來。因此他講，“日本人侵略我們，燒殺搶掠，我們中國的百姓像豬狗、像雞鴨，說宰就宰，毫無人性，主要是我們國家當時太落后、太窮、太善良了。善良就是被別人欺負”。他一直教導我，“你們都要爭氣啊，還要繼續努力”。

從小讀書我就有一個理想，成為一名大學老師或工程師，考上大學、跳出農村，不在農村里過苦日子。

但天不遂人意，1980年，我高考落榜，父母想讓我繼續復讀。復讀1個月后，我就提著行李回家了。我父母很失望，那陣子經常故意喚我到地里干農活，盼望我懂得做農民的苦。

一向聽父母話的我，破天荒地違抗了他們。我母親哭得很傷心，甚至對我說，“白養你這個兒子了”。我心一狠，決定離開家，當時已經想好要學一門手藝，荒年餓不死手藝人。

那時在杭州修表的二哥，跟我說修鐘表一天有十來塊錢收入，好的時候二三十塊錢。我聽了很有感觸，能賺這么多錢啊？一年至少也有好幾千啊。當時城里國企職工月收入不過上百元。

1980年11月，我跟著二哥學修鐘表。我每天學習修表到深夜，別人學半年才會的技術，我56天就學成了。

學成后，我在百貨公司門口租了個店面，在心里暗暗給自己打氣：我這一生要掙5萬塊錢，回家蓋兩間樓房，娶個賢惠漂亮會過日子的老婆，有個幸福美滿的家。這個目標在當時還是很宏大的，如果有5萬塊的存款，光吃銀行利息也夠過日子了。

我發現當時周圍很多鐘表匠的工作態度是“能多賺一點是一點”。但我牢記父母的教誨：做人做事要厚道，厚道人不會吃大虧。我從不亂收費，技術也過硬。

沒想到，很快我的生意就忙得不可開交，送來的鐘表要排到兩三個月后才能修。有的客人寧愿等兩個月讓我來修，也不去立等可取的鐘表店。不到1年時間，我就實現了我的人生目標，賺了5萬塊錢。

1985年，22歲的我已經在鄉里蓋上樓房，也娶了媳婦，手頭還有28萬元的“巨款”。

二十多歲創業

賠了個底朝天

上世紀80年代中期，浙江家庭小作坊風起云涌。有朋友告訴我，可以買個車子跑運輸，或是開模具廠，生意火熱得很。

我被搞得蠢蠢欲動，最后選了自己熟悉的行業——做電風扇的定時器和鐘表發條。1985年底，我回到宜興，在家里面擺了兩張沖床，當作一個小工廠，沒日沒夜地干。

按道理，我修鐘表賺了二十多萬元，選擇做定時器，還是跟修鐘表這個行業有關的。但沒想到，這次創業讓我賠了個底朝天。

一開始我做的是電風扇的定時器，當時一臺電風扇一百多元，加安定時器需要多10元，老百姓大都覺得不劃算;后來去做鬧鐘里的發條，結果一般發條上了至少能跑48小時，我們的發條跑20小時還不到。

所有產品都賣不出去，我好幾個月都處在痛苦之中。

1987年，我不僅把第一桶金28萬元全都虧完了，還負債將近20萬元。24歲的我第一次創業賠了50萬元。要知道，那時中國人均年收入不過幾百元。一下子，不說是從天上掉到地下，也算是從半空中掉到地板上。

我們兄弟幾個的錢全都花完了。我記得家里當時剛養了兩頭豬，都還沒有長大，我妻子為了幫我重振，200塊錢把它們賣掉，給我當差旅費。

我揣著這沉甸甸的錢，帶著廠里另一個人到蘇北上門推銷。沒想到約好的見面時間，他們老總卻到南京出差了，需要等五六天。

我倆一心想做成這單生意，只好咬牙等待。房間從20元一天，換成10元、5元一天，甚至住到賓館大堂里。還把帶去的200把宜興茶壺賣了當盤纏，直到最后三餐無繼，手頭只剩下1毛錢，對方也沒有露面。

那時真是體會到了什么叫“沒錢憋死英雄漢”，回家路費都湊不出了。最后，一位好心司機把我們送到了無錫。

真是山窮水盡了。

既然選擇冒險，我就只能往前沖

這段讓我傾家蕩產的經歷，給了我一個很大的教訓：永遠不能做賣不掉的產品。走投無路時，在宜興一家塑料電線廠做銷售和采購員的大哥，給我帶來了一個價值千金的消息。

1988年底，有一天大哥回來跟我講，現在電線電纜一天一個價，你可以做這個生意。你到那邊看看，然后買回來，我在這邊幫你賣掉。

第二天，已經負債累累的我又找到了所有親戚朋友借錢，這家3000元，那家5000元，愣是借了十來萬元。我馬上跑到安徽、浙江，收購當地的電線電纜產品，把它們拿到江蘇、上海賣掉賺差價。

當時到處都是關卡，我們又沒有手續，冒了很大風險。為了趕夜路，有一次大雨天爆了多次輪胎，把魂都嚇掉了。

所幸這次冒險值了，基本兩三天我們就能銷售一卡車產品。一年多時間，我不但把欠下的二十多萬元債務還掉，還賺了一百多萬元，成了我們鄉的首富。

1990年年初，范道鄉準備籌建一個私營經濟開發區。鄉黨委書記來找我，說：“錫培啊，范道鄉窮，農民太苦了，你能不能帶個頭，在開發區辦個企業，幫鄉親們盡快脫貧致富？”

書記邀請我進開發區辦廠的消息很快傳開了。家里很多長者來勸我，“錫培啊，這幾年辛苦積攢的一筆錢，即使放在銀行吃利息，你這輩子也用不完，何必跑到鄉里吃苦呢？”

我一下子想起了小時候，家里買了全村第一臺彩色電視機，父母拿出來跟大家共享。夏天把電視機放在開闊的場地上，平時就放在自家院里的寬敞地方;村里任何人上門借錢借物都不會空手而歸。

那時，范道鄉人均年收入只有800塊錢，甚至流傳著一句鄉諺——“有女不嫁范道男”。一想到這里，我立即決定和28位朋友籌資180萬元創辦一個電纜廠，也就是遠東的前身。

1990年，電纜廠成立當年銷售額就超過462萬元;到1992年，電纜廠的產品供不應求，銷售額已經突破5000萬元。

遠東做得越紅火，我就越發愁，因為遇到了資金問題。當時民營企業貸款是一條“高壓線”，很多銀行不敢為我們提供貸款。

我曾經馱著一大袋甲魚、鮭魚去拜訪一位銀行行長，告訴他自己有多了不得的訂單，銀行資金投進去一定可以得到豐厚回報。行長也很無奈，“小蔣啊，不是我不支持你，國家政策我不能違背啊”。

這個問題一直就像我心底的一根刺，讓我寢食難安。正當我愁得不知如何是好時，轉機卻出現了，上天給了我一道選擇題。

1992年，有一天我下班回家，看見鄉黨委書記坐在我家沙發上。書記來的目的很明確，說服我把遠東從私營企業變成集體所有，“鄉里沒什么資金，但可以給一些優惠政策”。公司的經營、管理、決策權還是在我手上。

這次來勸阻我的親朋好友就更多了。在一般人看來，把自己辛苦打拼的天下拱手讓人，是一件非常不可思議的事情。但我答應了。當年做這個決定，有很多人說我是“傻子”，就連一直在身后支持我創業的家人也不理解。

其實我也忐忑不安，給遠東戴上“紅帽子”就可以從銀行貸到款。但代價是“丟掉”辛苦積累的五百多萬元資產。500萬啊，在當年不是一個小數目。

既然選擇了冒險，我就只能往前沖。

1992年改制當年，遠東就拿到了農行的100萬元貸款，第一次招聘到了大學生;1994年底，銷售額更是一舉突破1.5億元，總資產達到5000萬元，是改制前的10倍。

后來遠東經歷了5次改制，從民營、集體、股份制、混合所有制，最后又變回了一家民企。每次改制都是不得已而做出的選擇，每次都難于上青天。

1997年，為了跟華能等四大國企合作，我先后9次到北京談判。最關鍵時刻，我突然接到家里電話，我妻子被摩托車撞到腦震蕩，她為了不讓我分心，專門打電話跟我說自己挺得住。我想過放下談判回家照顧妻子，卻身不由己，只能調整好心情，再次回到談判桌上。

經過35年發展，遠東年營收近500億元，員工近1萬人，成為一家業務涵蓋智能纜網產品和服務、智慧機場/能源系統服務、綜合能源服務、智能汽車動力及儲能系統和產業互聯網五大板塊，其中電纜連續21年行業領先。現在中國約2/3機場的航道燈光電纜都是我們做的。

創業35年，我的三點感悟

經常有人問我，遠東從一家小作坊成長為中國企業500強，你有哪些心得？我有以下感悟可以跟大家分享：

戰略就像男人選老婆

曾國藩說過一句話：謀大事者，首重格局。這句話對企業同樣適用。企業戰略很重要，就像男人選老婆，一定要選對。

民營企業生存發展的戰略就是要處理好“舍”與“得”的關系：舍得舍得，有舍才有得;不舍不得，大舍大得。

我們經常看到很多企業一窩蜂涌入某個業務，自己也跟著進，并沒有與業務相關的想法，這是隨大溜。隨大溜好嗎？有些人說好，因為“羊隨大群不挨打，人隨大溜不挨罰”。

但我覺得不管怎樣，企業家要有主見，進，為什么進;進去后，自己的核心優勢在哪里，能堅持多久、能走多遠;萬一要退，是否有退的余地，不要進去了就栽在那里起不來。

能力是銀牌，“品力”是天牌

遠東早期做電纜時，市場上充斥著許多以次充好的電纜產品。去工廠檢查，90%以上合格;到流通環節檢查，60%以上合格;但要是到施工現場檢查，合格率竟然不到10%。

這是人命關天的大事，做企業還是得講良心、敬畏市場。所以遠東規定庫存產品只要是有點瑕疵的，絕不可以流入市場。誰讓這些產品流入市場，就撤他的職、除他的名。

曾經有一批電纜有部分瑕疵。為此我和哥哥爭執不下，哥哥認為雖然不合格，但東西還是能用的，剝掉報廢純屬浪費。最終他拗不過我，這批產品該報廢的報廢，該燒掉的燒掉，損失了一千多萬元。

創業35年來，遠東始終堅持一件事——“依規辦事、誠實做人、和氣生財”。我也是這樣來篩選員工的。在我眼里，員工的學歷是紙牌，經歷是銅牌，能力是銀牌，脈力是金牌，思力是王牌，品力是天牌。品力就是指“品德”。

一年靠運氣，十年靠經營，百年靠文化

一家企業就像一艘船，企業家造這艘船不容易，出海遠航到達目的地更不容易。最關鍵的是船上的人有沒有共同的夢想和過硬的航海技術。

很多企業都有一個致命傷，就是最終都做成了家族企業，所有股權都握在自家人手里。員工只是被雇傭者，跟企業的利益是脫離的。最終，這些企業走向老板和員工“貌合神離”的窘境，這是很可惜的。

我認為，員工對企業來說，正如齒輪之于鐘表。齒輪雖然微小，但絕非微不足道，只要其中一個齒輪壞了，手表也就壞了。所以一家企業能否形成與員工分利的文化，才是問題的關鍵。企業家要從“船主”走向“船長”。