于變局中開新局品牌助力會(huì)展企業(yè)重生

Many exhibition enterprises have abandoned the wait-and-see attitude under the lasting pandemic， and have actively sought changes and expanded business. And those enterprises that have gradually achieved success really rely on the accumulated brand effect before.

11月16-19日，國(guó)際展覽業(yè)協(xié)會(huì)（UFI）史上首個(gè)純線上年會(huì)——第87屆年會(huì)成功以線上形式舉辦，吸引了來自全球數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)的700多名UFI會(huì)員參加，成為迄今為止參加人數(shù)最多的UFI年會(huì)。UFI執(zhí)行總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官賀庭凱表示：“我們打破了UFI實(shí)體年會(huì)的傳統(tǒng)。疫情下，我們必須靈活應(yīng)變、隨時(shí)調(diào)整、勇于創(chuàng)新。”

的確，任何一個(gè)想要在未來贏得一席之地的人都會(huì)深深贊同只有勇于創(chuàng)新，才能突出重圍。然而，我們看到，在后疫情時(shí)代，不是每一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目、每家會(huì)展企業(yè)都能夠迎難而上、突出重圍，甚至鳳凰涅槃，逆勢(shì)升級(jí)。從飽受沖擊的出展行業(yè)來看，很多企業(yè)都及時(shí)摒棄坐等觀望的態(tài)度，積極求變，拓寬業(yè)務(wù)。而那些逐步取得成功的企業(yè)，無(wú)一例外是由于疫情之前就積累了一定的品牌效應(yīng)。

由于國(guó)際疫情持久不退，很多國(guó)內(nèi)出展企業(yè)紛紛與國(guó)際主辦方密切聯(lián)手，為參展企業(yè)推出線上參展服務(wù)。展覽的本質(zhì)功能是促進(jìn)供需雙方的貿(mào)易成交。在這個(gè)線上展如雨后春筍的時(shí)段，客戶的眼睛也是雪亮的，那些經(jīng)過多年努力經(jīng)營(yíng)、成效突出的品牌展會(huì)項(xiàng)目，其線上版也因?yàn)橐劳袑?shí)體展會(huì)強(qiáng)大的客商等資源優(yōu)勢(shì)，為客戶所青睞。筆者在與業(yè)界人士的交流中發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是在巴基斯坦這類會(huì)展新興國(guó)家，還是在德國(guó)科隆這樣的世界會(huì)展名城，品牌即意味著客戶忠誠(chéng)度。

從轉(zhuǎn)而開拓內(nèi)展等其他業(yè)務(wù)來看，善于應(yīng)對(duì)危機(jī)是出展企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)。在出展業(yè)務(wù)基本停頓的情況下，相當(dāng)一部分出展企業(yè)選擇舉辦內(nèi)展、提供國(guó)內(nèi)商旅服務(wù)等。筆者觀察到，即便是開拓這些出展組展無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)，企業(yè)原本積累下的商譽(yù)等品牌效應(yīng)也能極大地幫助出展企業(yè)贏得合作伙伴和客戶的青睞，加速業(yè)務(wù)成功。換言之，品牌企業(yè)本身就自帶“人見人愛”的魅力。縱觀其他行業(yè)，很多企業(yè)在原有的領(lǐng)域成為品牌企業(yè)之后轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)，都會(huì)由于在消費(fèi)者心中已經(jīng)牢牢樹立了品牌形象而有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，何嘗不是一個(gè)道理？

正如一家出展企業(yè)的負(fù)責(zé)人指出的，每一次行業(yè)的洗牌都會(huì)催生新的事物。在會(huì)展業(yè)除舊布新的過程中，誰(shuí)會(huì)慘淡出局？誰(shuí)會(huì)烈火重生？品牌無(wú)疑是最大的決定因素。2020年12月16-17日，中外會(huì)展品牌大會(huì)，深度解讀會(huì)展品牌的內(nèi)涵與打造之道，值得關(guān)注。

編輯部