華為云破局

邱月燁

任正非曾放言：“華為云是華為公司的黑土地，且只有華為云是華為公司的黑土地。”他對云的期待可見一斑。

一位IDC的分析師曾評價道，華為是云計算、大數據、移動互聯的最大受益者之一，過去是，現在是，將來是不是，要看任正非能否帶領華為贏得云市場的話語權，這在華為內外部都是巨大的挑戰。

今年1月，華為將“Cloud&AI產品與服務BU”提升成“Cloud&AI BG”，成為華為第四大BG（事業群），另外三個分別是運營商BG、企業BG、消費者BG。這是華為對ICT部門的重大變革，也是“Cloud Only”戰略的進一步落地。

此前，“Cloud&AI產品與服務”和“智能汽車解決方案”在華為組織架構中屬于BU部門，但層級與BG并列，同屬華為的一級部門。

4月，知名調研機構Gartner發布2019年IT服務市場報告，中國公有云市場TOP廠商重新排序，除了以阿里云、騰訊云為代表的互聯網系云廠商整體份額穩步提升外，華為云成為這份報告最亮眼的顏色，排名躍遷為國內三強、全球第六。

歷史包袱

2015年的4月，華為高調宣布進入公有云市場。時任華為企業云服務總裁楊瑞凱在發布會上意味深長地說：“只有38米的舞臺，華為整整走了4年。”

在外界感慨華為即將改變云市場格局之時，只有華為知道，在云的道路上走過了多少彎路。

2017年，華為云業務Cloud BU正式遷移至華為集團下，成為一層組織。一年之間，從宣布成立到二級部門再到一層組織，Cloud BU的“跳級”速度顯得有點快。作為戰略業務，它身上的擔子并不輕，華為內部人士的說法是，“三年干掉阿里，躋身世界云五強”。

華為云計算是“起了個大早，趕了個晚集”的典型，早在10年前，華為就意識到需要幫助自己的運營商客戶獲得云市場的話語權，也認識到云計算在未來商業社會中的地位。但事情進展得并沒有想象中順利，運營商的步伐略顯笨重。

更殘酷的是，高效的云服務管理、更多的客戶、更低廉的IT設備、更有效率的運營，在公有云市場越來越成熟的商業模式中，互聯網廠商正在不斷抬高云計算行業的門檻。這時候，華為的“不作為”也許比“試錯”更可怕。

因為各種歷史包袱，華為云把時間耗費在平衡內部利益，如何和運營商的云業務競爭并合作，對自身產品思維慣性的無奈，以及云業務管理層對困境和機會的判斷失準。

此外，市場競爭也比想象中殘酷——不見硝煙的“價格戰”。在企業業務上，除了騰訊的一分錢中標項目，阿里云也有不少“讓利”行為，阿里云曾在2015年實施了17輪降價，而近年這種降價勢頭有增無減。

2019年3月，華為最高總裁辦簽發了一篇來自心聲社區的文章，分析了華為作為一個擅長打硬仗的企業，在云計算這一關鍵戰役上，如何將一手好牌打得稀巴爛。

這篇文章由華為云一線員工提出，指出的主要問題包括混亂的概念、品牌宣傳、產品體系等，引起了公司內外大量討論。

從高層轉發這篇文章的動作看，華為開始跳出迷局，認真反思了。

發力政企

5月，一則華為“關閉”私有云業務的消息甚囂塵上。消息援引任正非的講話稱：“這次（華為輪值董事長）徐直軍關閉了GaussDB（高斯數據庫），關閉了私有云業務（包括線下的大數據存儲），我是堅決支持的。”

單從字面上理解，華為似乎準備放手已過百億規模的私有云市場，而在這一市場，華為一直處于領軍者角色。華為此舉，是為了做生態？還是華為內部的資源分配和業務斗爭？

面對外部噪音，華為公司副總裁、華為云業務總裁鄭葉來澄清，華為云并沒有關閉私有云和高斯數據庫業務，而是在進行面向未來的團隊調整。具體是指：公有云和私有云團隊整合，公有云牽引私有云發展;在高斯數據庫方面，未來還將開源。

5月15日，華為正式對外發布全新的政企戰略，同時展示了基于“華為云擎天”架構下的混合云服務——華為云Stack。無疑，這一市場將成為檢驗華為云業務新能力的關鍵所在。

“早期的云，解決的是資源的問題，包括資源極致的性價比和彈性伸縮，而今天的云要解決面向未來政企數字化轉型和智能化升級的問題，一個數據庫加中間件就可以包打天下的時代已經成為過去式。”鄭葉來說。

政企市場已經成為這幾年國內云計算廠商的重點攻堅項目。尤其在新基建時代和后疫情時代，算力成為新的生產力，數據成為新的生產要素，云、AI、5G則是新的生產工具，大型政企開始進入“上云”的快車道。

中國信息通信研究院的《中國政務云發展白皮書（2018）》曾預測，至2021年國內云計算市場總規模將達到1858億元，其中政務云以813億元規模占比高達43.8%。

華為認為，混合云是真正的以客戶為中心，站在客戶角度看的是“一張網”。基于此，華為推出了華為云Stack，位于政企客戶本地數據中心的云基礎設施，能為政企客戶提供在云上和本地部署體驗一致的云服務。此外，華為云Marketplace推出的混合云專區，讓客戶在本地管理界面上可以一鍵獲取海量優質行業應用。

和阿里、騰訊等競爭對手相比，華為的最大優勢是政企服務的積累和能力。

今年3月，任正非在內部會議中談到華為在to B市場中的優勢：“互聯網已經經營了10多年，C端市場幾乎全覆蓋了，我們不要和BAT正面競爭。企業對安全性的要求要重過私人對安全性要求，企業要求高可靠。這個是我們的強項，是BAT的弱項。我們要堅持面向中大企業和政府組織，這就是和BAT不同的地方，我們要殺出一條不同的路來。”

市場是最好的試金石。在云服務的市場，即便是在新技術、新模式方面探索最積極的美國運營商，現在面對互聯網廠商的結局也是全面潰敗，根本無法與AWS、Azure這些云廠商抗衡。

擺在華為面前的難題同樣如此：華為能否走出一條可以完勝互聯網廠商的商業路徑？

鄭葉來說：“做云服務這個生意，其實是to B市場里面最苦逼的生意。”