巧設(shè)問題

文/丘麗梅

演講者如果能設(shè)計出吸引人的問題，演講就成功了一半。

有中國“投資教父”之稱的閻焱在第十八屆全國高爾夫球會總經(jīng)理聯(lián)誼上，做了題為“順勢而為，心擁未來”的演講。他在開場白中說：“我今天來有兩個身份，一是作為資深的高爾夫愛好者和參與者，這么多年把國內(nèi)外的好場子幾乎都打遍了之后，反過來看中國高爾夫存在哪些問題；二是作為投資人，從投資的角度看中國的高爾夫行業(yè)到底有哪些問題。目前，我們在中國投了367 個項目，但沒有一個與高爾夫有關(guān)。我自己非常喜歡高爾夫，為什么不投呢？這是因為，此前我看不到投資高爾夫賺錢的希望。但是20 多年來，我們在中國投資了幾百家企業(yè)，竟然沒有一個是高爾夫的，這不也很奇怪嗎？這是我經(jīng)常問自己的問題，也是在座的所有人要問自己的問題。中國的高爾夫市場出路在哪？問題在哪？怎么辦？今天，我從一個既是圈內(nèi)人又是圈外人的角度，來談一談自己的看法。”閻焱的問題可謂說出了參會者心中的困惑，他接下來要圍繞大家都關(guān)注的問題談看法，自然充滿吸引力。

360 公司的創(chuàng)始人、董事長兼CEO 周鴻祎曾做過一場關(guān)于如何成為一名產(chǎn)品專家的演講，聽眾都是企業(yè)家。他在演講中說：“每次做一個新的產(chǎn)品，我也不能在那兒三分鐘有靈感，都是嘔心瀝血的，有時候感覺做一個產(chǎn)品像一個媽媽十月懷胎生一個孩子，就算你成功養(yǎng)育了三個孩子，第四個孩子不用十個月，三個月就生出來，可能嗎？……再比如，北京房價貴，公司有些同事好不容易買一間小房子，然后裝修，他們都成了裝修專家、瓷磚專家、馬桶專家，為什么呢？”周鴻祎借助自己的經(jīng)歷和貼近生活的事件，巧妙設(shè)問，很容易打動人心。