論《孫子兵法》中的領導學思想

吳忠海

摘要：《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關系等方而，也有著千絲萬縷的聯系。作為管理學專業的學生，挖掘里面的領導學思想，吸收中國傳統文化智慧應用于當前社會管理既是一種責任也是一種創新。

《孫子兵法》又稱《孫武兵法》《吳孫子兵法》《孫子兵書》《孫武兵書》等，英文名為《The?Art?of?War》，是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優秀文化傳統的重要組成部分。是世界三大兵書之一（另外兩部是：《戰爭論》（克勞塞維茨），《五輪書》（宮本武藏））其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹。作者為春秋末年的齊國人孫武（字長卿）。《孫子兵法》雖然是關于軍事計謀的著作，但是里面也有豐富的領導學思想。《孫子兵法》以為將者為教授對象，而為將者本身首先就是領導。因此，《孫子兵法》包含著豐富的領導學知識是理所當然的了。本書共計十三篇，現我們以前九篇來看一下當中包含的領導學思想。

始計開篇即孫子日：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。意思就是：戰爭是一個國家的頭等大事，關系到軍民的生死，國家的存亡，是不能不慎重周密地觀察、分析和研究的。同樣，領導的好與壞也會關涉到一個部門甚至是一個國家的榮辱興衰。領導者擔負著重大決策的責任，決策一旦失誤，其影響必定十分沉重深遠。因此，必須要明確領導的重要性和責任性，時時刻刻以人民利益為重，舉輕若重，如履薄冰，大意不得。始計篇最后說：夫未戰而廟算勝者，得算多也;未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！這段話放在領導學上就是要我們注意領導要有高屋建瓴的本事，遇事必先有成竹在胸。運籌帷幄之中，決勝千里之外。這才是一個領導者最應該做的事情，具體事情的處理自有具體的人負.責，領導者應集中精力專注于廟算之上，在其位謀其政，不可越俎代庖。

作戰第二篇講到：凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧，則內外之費，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費千金，然后十萬之師舉矣。這就是說不能打無準備之仗，戰前的所有準備之中，物質準備是占有重要地位的。而作為領導，就要懂得經濟——以最小的成本投人獲得最大的產出。領導干部還要懂得政治——運用公共權利整合公共資源，進行公共管理，服務公共利益。在實施具體的政策之前，領導必須要做好成本分析以及獲取資源的辦法，否則，政策只會半途而廢。最后，孫子說道：兵貴勝，不貴久。領導在一個政策的實施當中一定會遇到很多阻礙和牽絆，但是，政策一旦制定下來，執行當中必須要當機立斷。遇到阻礙就退縮，最終任何政策都不會得到落實。

謀攻第三篇是本書中極為精彩的一篇。開篇即震撼人心：夫用兵之法，全國為上，破國次之;全軍為上，破軍次之;全旅為上，破旅次之;全卒為上，破卒次之;全伍為上，破伍次之。

是故百戰百勝，非善之善也;不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。一個好的將軍的標準是什么？我們本以為百戰百勝就是戰神了，但是孫子對將領還有更高的要求，不戰而屈人之兵。開篇我們就說領導應專注于廟算，而在本篇我們就看到了領導專注于廟算的重要性了。因為，事必躬親，帶著部下攻城略地的領導即使每次都能取得成功，按孫子的觀點他仍然不是一個好領導。上兵伐謀，說的就是領導者應把好這一關，兵不頓而利可全，這才是一個領導應具備的能力，領導者就是要負責在戰略上打敗對手，我們需要也是這樣的領導。篇中又說：君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍;不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣;不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。這段話的意思是領導用人應當疑人不用，用人不疑。這樣才能達到上下一心的效果。領導者很多時候不會既是全才又是專才，因此必須進行分權。分權之后要充分信任下屬，讓下屬全力發揮自己的能力，同時也讓自己從具體的實務當中解脫出來，專心于戰略研究和制定上。

軍形第四篇談到：昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。是故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。這說的是領導者在政策實施前一定要謀劃清楚，把各種條件都準備好。與外界環境和對手情況相比較，領導者更容易做的是完善自己，先把自己立于不敗之地然后才能找機會獲取勝利。自己沒準備好而一味貪多求大，不顧實際情況而導致一敗涂地的領導者是常見的。

因此，好的領導者一定會先注重自身的切實發展，只有在自身強大的基礎上才會取得更大的勝利。

兵勢第五篇又是本書中較為華麗的一篇。孫子日：凡治眾如治寡，分數是也;斗眾如斗寡，形名是也。意思是：治理大軍團就象治理小部隊一樣有效，是依靠合理的組織、結構、編制;指揮大軍團作戰就象指揮小部隊作戰一樣到位，是依靠明確、高效的信號指揮系統。這說明領導者要合理建構自己的組織，建立流暢的溝通機制.和命令鏈條。用嚴明的賞罰方式將其制度化，最終做到指揮整個組織就像指揮自己的手腳一樣靈活便利，如此才能獲取大的成功。激水之疾，至于漂石者，勢也;鷙鳥之疾，至于毀折者，節也。故善戰者，其勢險，其節短。勢如擴弩，節如發機。故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。戰機稍縱即逝，作為領導者，要具備三種能力：一是造勢的能力，能為組織創造機遇。有條件要上，沒條件創造條件也要上。機遇不是等出來的，高明的領導應當學會為自己制造機遇。二是抓住機遇，不飛則已一飛沖天，不鳴則已一鳴驚人的能力。很多時候機遇有了但沒有人能抓到，或者抓到了但沒能使機遇的能量最大化。具有轉折意義的機遇千載難逢，一旦得到務必從中取得最大化的效益，高手交戰尤其如此，同樣的機會不同的領導者完全可能得到截然不同的收益，不可不慎。三是擇人而任勢的能力。這是最終得以成就以上兩點的基礎。機遇創造出來了，并意欲將其最大化，途徑就是擇人而任勢。領導者需要什么樣的形勢就要選擇什么樣的人，從這一點來說，任何下屬都有用武之地，下屬功能的發揮是靠領導的運用。

虛實第六篇講到：出其所不趨，趨其所不意。夫兵形象水，水之形，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形。能因敵變化而取勝者，謂之神。故五行無常勝，四時無常位，日有短長，月有死生。這說的是領導者要具備出其不意的思維方式，能夠因勢利導，順時而動。這是高明領導者所應具備的思維方式，領導者的主要職責之一是制定和研究組織戰略，領導者的思維方式決定了其戰略制定的優劣。領導者首先應讓自己的思維方式能夠順應時代的潮流，這是基礎，此外領導者要更能出其不意，大力創新，因勢利導，在既定的局勢里因敵制勝。

軍爭第七篇說：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，交和而舍，莫難于軍爭。領導者會面對許多的競爭對手，而社會資源是有限的，面臨同樣多的社會資源，領導者要做的是率先獲取這些資源。

九變第八篇講到：智者之慮，必雜于利害，雜于利而務可信也，雜于害而患可解也。這段話講的又是領導者的思維方式問題，領導者思維要全面，智慧明達的領導者考慮問題，必然把利與害一起權衡。在考慮不利條件時，同時考慮有利條件，大事就能順利進行;在看到有利因素時同時考慮到不利因素，禍患就可以排除。在不利中找有利的因素，積極進取;在有利中找不利的因素，防微杜漸。最后孫子又說：將有五危，必死可殺，必生可虜，忿速可侮，廉潔可辱，愛民可煩。凡此五者，將之過也，用兵之災也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。這說的是領導者自身素質的問題，領導者自身性格對成事有著重要的影響。比如，關羽、張飛二人之敗皆是其性格缺陷所致，千古之將一旦命殞，令人痛哉，后人哀之而不鑒之，以使后人而復哀后人已。

行軍第九篇提出了領導者要得到下屬的忠實擁護之心。孫子日：兵非貴益多也。卒未親而罰之，則不服，不服則難用。卒已親附而罰不行，則不可用。故合之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服;令素不行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。意思是：打仗不在于兵力越多越好。士卒還沒有親近依附就執行懲罰，那么他們會不服，不服就很難使.用。土卒已經親近依附，如果不執行軍紀軍法，也不能用米作戰。所以，要用懷柔寬仁使他們思想統一，用軍紀軍法使他們行動一致，這樣就必能取得部下的敬畏和擁戴。平素嚴格貫徹命令，管教土卒，士卒就能養成服從的習慣;平素從來不嚴格貫徹命令，管教士卒，土卒就會養成不服從的習慣。平時命令能貫徹執行的，表明將帥同土卒之間相處融洽。領導者帶下屬，不僅僅要帶人更重要的是帶心。貌恭而心不服的下屬不會給領導者帶來真正的受益。相反，如若哪天領導者遇挫，那這部分下屬必將會落井下石，其效果不異于領導者給自己攜帶個定時炸彈。賞罰并用，恩威并施，攻心為上，這是領導者獲得稱心下屬的方式。只有有了好的下屬并組成了有力的團隊，領導者的策略才會得到最終的貫徹和落實。

拿破侖被迫退位后，不久被英國軍隊押送到遙遠的大西洋的圣赫勒拿島監禁起來。就在圣赫勒拿島監禁期間，拿破侖讀到中國的《孫子兵法》，為中國人競然擁有如此之智慧所深深折服了。并發出了感嘆說：假如早些能讀到《孫子兵法》就不會有此的滑鐵盧慘敗了。從這開始，拿破侖在內心之中對中國懷有極大敬畏之心了;而過后的與拜訪者阿美士德的對話中才有了這一句名言問世：中國是一只沉睡的雄獅，旦醒來，整個世界都會為之顫抖！拿破侖不僅僅是一一個軍事家，更是一個領導者。其對《孫子兵法》的評價是我們今天研究其中蘊含的領導學思想的最佳支持。希望我們能夠對中華傳統文化中的精華引起足夠的重視，在二十一世紀的今天能夠順應時代重新解釋我們老祖宗留下來的好東西，讓中華文化再次成為引領時代潮流的強勢文化。（作者系中國建設銀行濰坊濰州支行行長）

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