年入過億的李子柒是怎么起步的？

文：規劃君 編輯：文景

有人幫當紅網紅李子柒算過一筆賬，說她的年收入為1.68億人民幣。李子柒的成績不需要過多渲染，我們要研究她是怎么做到，從而賺錢的。

走出新手村

李子柒鄉下苦出身，14歲輟學離家，做了服務員、夜店DJ等工作。22歲那年，奶奶生了一次病，李子柒擔心以后會后悔，就回到了家鄉，離奶奶近一點。2015年，她看到弟弟玩美拍視頻，第一次接觸了視頻平臺拍過幾個好玩的短視頻。當時，她的網名叫：M_Style_M哥。

李子柒最開始拍的短視頻大家肯定想不到——徒手劈西瓜，拍黃瓜。和現在仙仙的畫風一點都不一樣。有了很零星的幾個粉絲，中間她新鮮勁過去，刪掉了原來的視頻，退出了一段時間。后來還是看到弟弟在美拍唱歌彈吉他有了很多粉絲，想著也許短視頻火了淘寶店生意能好點，又回歸了。

這次，她重新定位了視頻內容，選擇了自己拿手的做菜。2016年3月25日，她發布了自己第一個美食視頻《桃花酒》，當天卻只有三四個人留言。而且，這個視頻是用手機拍的，畫質很粗糙。幾個看過她徒手劈西瓜視頻的粉絲，說好久不見甚是想念。因為畫質不太好，她去請教了一個美拍上認識的朋友@密碼大叔，對方建議她換個單反。她立馬下單單反和三腳架，努力折騰了四五天拍出來第二個視頻，不僅畫質好多了，她還穿上了古香古色的服飾，有了很好的道具，算是正規了。當天有很多粉絲的@密碼大叔點贊了，最后有20來個人評論。第三個視頻，美食達人木籽食語幫忙轉發了，同樣20來個人評論。這時候，papi醬已經爆紅了，而李子柒前3個視頻的表現卻都不溫不火，她開始懷疑起自己是不是這塊料。

4月底她拍了第四期視頻《櫻桃酒》。李子柒說：我當時自己給自己做了思想工作，還一本正經地記了日記，當然日記本現在不知道飛哪去了，具體內容記不清楚了，大概就是——可能這條路我真的走錯了，我并不適合做這個，那么辛苦那么累拍的視頻也沒人看……算了，發完最后這個視頻就不拍了，繼續老老實實做我的小生意去……結果，《櫻桃酒》從兩天都沒有幾個人點贊，到后面有一天半天時間點贊過萬了！原來，《櫻桃酒》被美圖CEO看到點了贊，還被推到了美拍首頁熱門。那天是4月25日，李子柒無比興奮地在朋友圈發了截圖，紀錄這個歷史性時刻。

她一直堅持保持四五天一個短視頻的更新頻率。進步也不算大，到第十一個作品，《用美食說520》，教玫瑰花醋那篇，70來個評論了。前十篇視頻算是她的緩慢起步期。大家有沒有注意到，這里有一個亮點，子柒一開始就得到了美拍紅人，視頻評論上千的@密碼大叔的幫助。后面也得到了各種美食達人看到后的轉發。

李子柒像是情商比較高的人，至少在網絡上。她的文案非常舒服，和其他大V互動也很好，也能及時的向各種人尋求必要的幫助。從5月31開始，李子柒開始了后來一直堅持的轉發抽獎贈美食活動，互動量也大大提高。到第二十個視頻左右，6月17日發布《覆盆子》，當天的評論穩步增長到了200個。這時候她已經有了不少忠實粉絲。發布視頻后有人“搶沙發”，已經有粉絲表示，每天來主頁刷看M哥有沒有更新，還有好多妹子喊著要嫁給她了。

在朋友們的建議下，她把名字從M_Style_M哥，改成了曾用過的李子柒，還特意拍了頭像。到這里，3個月過去了，M哥已經有了如今的頭像和名字，變成了李子柒，她已經快步過關新手村！

多少耐心和多少工夫

等到第三十個視頻，8月28日，《上方雞樅》當天的評論我已經有點沒有耐心數完了。更讓我驚喜的是配文：“端午的雷聲過后，便迎來了南方的雨季，這座包攬我所有樂趣的大山仿佛又醒了過來。”這個語言非常有靈氣，也有一點舌尖的味道。子柒說，當時買了單反去請教密碼大叔，他點撥自己去看《舌尖》，學習取經構圖等等。

如果說運營能力和社交水平屬于天賦，那自發的勞動強度和快速成熟并進化的水平，則是另一種更重要的天賦。為了能夠盡快更新，她整整一天在烈日下、微雨中拍視頻，因為是三腳架，經常一個幾秒的素材要拍好幾個小時，剪片子同樣忘我，用一個容易閃退的破手機，從早上剪到半夜，通宵，顧不上吃飯，經常剪輯一天閃退了，又要重新來一次。

李子柒，別人學不會

首先，作為一個鄉下姑娘，雖然被后媽虐待，父親在她5歲時去世，但是也正因為如此，從小自立，有了和做鄉村廚師的爺爺學習廚藝和手工的鍛煉，這些獨家絕藝正是她的視頻難以被其他人復制的深厚護城河。但是，從另一個角度來說，14歲離家去城里打工，在夜店DJ工作，長達8年的時間，她是個時尚的城里女孩，她對新事物和新媒體是很了解的，所以她很好打標簽，找到了小編，她了解大家對文藝美麗食物的偏好，能夠找到好的道具和敘述。是一個鄉下姑娘，但她更是一個城市女孩，這種神奇的組合，本來是她個人生活的磨難，卻成為她從苦難中汲取養分，爆紅海內外的原因。

更大的世界

正像李子柒說的，真正發生質的改變是在2016年9月。一方面，子柒起步的美拍正是流量多（從美圖秀秀來的流量）內容少的時候，另一方面，她也撞上微博扶持短視頻的機會窗口。同時，她也遇到了如今簽約的公司微念CEO劉同明的發掘。當時劉同明和子柒聊完后，子柒半信半疑。劉同明沒有告知子柒的情況下，按照去綿陽聊的，主動在微博上幫子柒做了推廣。子柒被打動，他們開始合作。之后的事情一帆風順。2016年11月，她有了爆款視頻《蘭州牛肉面》，全網播放量5000萬，點贊數超60萬，明星劉燁點贊。2017年4月，李子柒拍出《秋千》，美拍點擊量突破1000萬，全網播放量8000萬，點贊數超過100萬，李子柒真的火了。

直到5月，至此，她堅持一個人拍攝了一年零兩個月。因為非常非常疲倦，發了停更說明。后來找到攝影師，開始有了攝影師和助理兩個幫手。2018年，她在Youtube的賬號開始運營，被認為是來自東方的神秘力量。