探索不止 未來可期

在數(shù)以萬計的紡城創(chuàng)業(yè)者中，80后何偉泉把自己定義為一只“快樂的小螞蟻”。如此，他可以心無旁騖地做好“一塊布”，也可以在小小的紡織天地里綿延出無邊的快樂和創(chuàng)意，實現(xiàn)滾燙人生與閑適生活的平衡。

走進何偉泉創(chuàng)立的紹興締衣紡織品有限公司，20余人的團隊規(guī)模不算大，此起彼伏的電話鈴聲、專業(yè)高效的交流聲傳遞著企業(yè)忙碌的節(jié)奏，年輕態(tài)和創(chuàng)新力是公司留給記者的第一印象。而公司掌門人何偉泉亦如公司呈現(xiàn)的生機活力一般，思維敏捷、處事果斷，對新生事物保持著極高的敏銳度和洞察力。他是如何從一名紡織小白做到阿里巴巴皇冠金牌供應(yīng)商的引領(lǐng)者？又是如何保持先知先覺，跳出舒適圈緊抓時代機遇先行變革？讓我們一起來聽聽這位紡城新生代的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新故事。

換個賽道，突出重圍

何偉泉初入社會的第一份工作便與紡織相關(guān)，在資深紡企磨礪的經(jīng)歷讓他在接手父輩經(jīng)營的門市生意時多了幾分底氣與自信。那時憑著一股初生牛犢不怕虎的勁頭，他時常活躍在老市場、精品廣場一帶。“當(dāng)時主營中老年梭織面料，市場間低價同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，競爭力不足，經(jīng)營起來十分吃勁。”何偉泉回憶道。是繼續(xù)在舒適圈中溫水煮青蛙還是換個賽道突出重圍，顯然他選擇了后者。

轉(zhuǎn)變從2013年開始，沉淀了一定紡織經(jīng)驗的何偉泉嘗試運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維來為傳統(tǒng)紡織尋找轉(zhuǎn)型升級的突破口。借著電子商務(wù)的東風(fēng)，他摒棄原有的業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品方向，全新成立締衣紡織，相繼開通阿里巴巴國內(nèi)/國際站，建立企業(yè)自營站，運營微信訂閱號，化被動為主動，通過多渠道引流，迅速形成競爭優(yōu)勢，塑造了線上多元發(fā)展的紡織新生態(tài)。與此同時，他重新精準定位產(chǎn)品線，將更具年輕時尚感的親膚、休閑、運動類針織面料作為主營產(chǎn)品，以“科技、時尚、綠色”的高品質(zhì)迅速占領(lǐng)國內(nèi)外市場。

本著對紡織事業(yè)的熱忱，頗具情懷的何偉泉將自己的初心融入公司的經(jīng)營理念中。“‘締衣實則是一針一線、助您締造魅力衣裝的縮寫，這也是公司的核心價值，是團隊中每個人堅守的準則。”何偉泉談到，正是本著這樣的初衷，公司不斷在產(chǎn)品差異化、品控、交付能力、采購體驗等方面多維精進，駛?cè)刖€上線下立體發(fā)展的“快車道”。

做深產(chǎn)品，直面風(fēng)口

無論營銷模式怎么變，服務(wù)方式如何優(yōu)化，硬核產(chǎn)品是根基。十余年的彈力面料開發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易經(jīng)驗，賦予了何偉泉前瞻的產(chǎn)品開發(fā)思維。在他的主導(dǎo)下，各類抗菌、涼感、蓄熱保暖、防水、防污等功能性面料，可持續(xù)回收再生面料以高標(biāo)準、高品質(zhì)呈現(xiàn)，產(chǎn)品更新每周不斷。就在采訪間隙，他還不忘遠程叮囑工廠將一款高精度瑜伽面料的色牢度做到5級。“我的原則是既然產(chǎn)品在原料、織造上已足夠優(yōu)秀，那在后處理的附加功能上也同樣要堅持高標(biāo)準。”何偉泉表示，只有做精做深產(chǎn)品不放松，才能任爾東西南北風(fēng)。

今年的新冠疫情著實對紡織企業(yè)帶來了嚴重沖擊，訂單縮小、交易下降是諸多企業(yè)面臨的困境。但危中有機，機遇又是留給有準備的人的。正是基于多年對品質(zhì)的嚴苛，對產(chǎn)品線的精益研發(fā)，締衣紡織的產(chǎn)品在國標(biāo)GB、歐標(biāo)ISO、日標(biāo)JIS等全線達標(biāo)，同時遵循多國環(huán)保指令，擁有全球可回收標(biāo)準GRS&RCS再生環(huán)保紡織品交易證書。“抗菌面料、防護服面料、針織口罩面料成為公司在疫情下的特色產(chǎn)品，可謂是趕上了一波小風(fēng)口。”何偉泉說道。

無論是對于當(dāng)下還是未知的挑戰(zhàn)，何偉泉始終認為產(chǎn)品在原有基礎(chǔ)上做深再做深，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。他時常會在bilibili上看一些黑科技題材的視頻尋找產(chǎn)品創(chuàng)意靈感，也會去發(fā)達國家和地區(qū)旅行考察，觀摩各類展會，開闊眼界，提升視野。他不斷深化、專業(yè)化產(chǎn)品生產(chǎn)體系，構(gòu)建有2個針織車間，總計104臺針織大圓機，力爭以高效率的生產(chǎn)加工能力專心做好“這塊布”。

記者手記

新一代紡城人正在為布滿全球注入新活力

在短短兩小時采訪時間里，何偉泉身上流露出來的博學(xué)、睿智、機敏令人印象深刻。他語速快、思維活躍、表達力強，處理起問題來游刃有余。他告訴記者，一套高精度的視頻直播設(shè)備正在購買中，計劃探索短視頻營銷、直播帶貨模式。但“核心產(chǎn)品版權(quán)如何保護？目標(biāo)客戶如何觸達并且有效轉(zhuǎn)化？”又是他對熱門趨勢下的冷思考。“也許面向‘頭部客戶直播，不失為一種精準推薦產(chǎn)品的新方式。”何偉泉表示，探索永不止步，只為鏈接更廣闊的世界。

于聞名全球的中國輕紡城而言，何偉泉和他帶領(lǐng)的締衣紡織也許微不足道，但其散發(fā)出來的創(chuàng)新和勇氣，具備的眼界和格局，代表的正是新一代紡城人的特質(zhì)。他們或許并不偉岸宏大，但足夠強勁有力，是紡城實現(xiàn)“布滿全球”的一股重要力量。（張穎）