攻堅創效硬核出擊

文／魯 妍

齊齊哈爾石油打好“拓銷量、控支出、黨保障”三套組合拳，展示攻堅硬實力。

“百日攻堅創效”行動開展以來，中國石化黑龍江齊齊哈爾石油全力打好“拓銷量、控支出、黨保障”三套組合拳，助推百日攻堅創效。

拓市創效，實力應戰

齊齊哈爾石油按照省公司“百日攻堅創效”行動總體部署，積極采取應對措施，經營總量全省名列前茅。

“張哥，我們馬上要上0 號了，品質保證就不多說了，現在疫情緩解了很多，保證您能安全健康購油，有時間來看看！”為了抓住農柴銷售契機，齊齊哈爾石油在維系現有客戶的基礎上，通過“一域一策”“一戶一策”持續開發北安、莫旗等空白區域農用油客戶，實現農用油銷售增幅35%。

“先生，建議您使用‘一鍵加油’，無接觸支付更安全！”為盡快趕上落下的銷售進度，齊齊哈爾石油從“保持現有客戶不流失，持續開發新客戶”兩方面開展汽油銷售，并結合實際對“一鍵加油”任務目標進行量化分解，對開展情況實行日監控、周通報，有效實現非卡支付客戶轉化，截至目前，“一鍵加油”交易量占比全省第一。

“您好！先生，需要尾氣處理液嗎？可以凈化柴油車量尾氣排放……”借助高速免收通行費的利好時機，齊齊哈爾石油全力擴展齊甘、江橋兩對高速加油站銷量。作為沿線上尾氣處理液的補給站，齊甘加油站還加大尾氣處理液的推介，并為客戶提供主動加注、代存代儲等優質服務。“百日攻堅創效”行動開展以來，齊甘加油站尾氣處理液銷售同比增幅485%。

“王總，我們復工了，您們啥情況，現在政策不錯，有需要聯系老弟哈！”疫情阻隔了距離，阻隔不了聯系，在無法走訪的日子里，齊齊哈爾石油客戶經理團隊為了避免客戶流失，經常通過微信、電話與客戶保持聯系。復工后，他們立即以“不放過”每一位客戶的決心對221 余名客戶逐戶進行電話回訪，為客戶精準“畫像”，根據客戶的忠誠度及行業類型，精準營銷、精準定價、靈活洽商、動態跟蹤，全力逆勢擴銷。僅用半個月的時間，齊齊哈爾石油就超額完成計劃任務的110%，全省排名第一，實現量效雙增長。

降本控費，精準發力

“百日攻堅創效”行動期間，齊齊哈爾石油樹立“降費即是創效”的理念,公司上下通過內部挖潛、外部協調精準發力。

齊齊哈爾石油制定《降本控費管理辦法》，帶領員工深挖內部降費潛力，開辟控費新途徑。市公司自行組建了“志愿維修服務隊”，由懂技術、肯鉆研、會維修的員工擔任維修工，為公司排憂解難。“萬能維修工”于學彬為油庫維修掃倉泵節約維修費用約1.3 萬元；民間技師吳顯金維修加油機等設備節約費用約1.5萬元。不僅如此，齊齊哈爾石油發起“燈具早關晚開半小時”號召，將部分照明設備更換為節能設備，合理利用燈具分控開關減少耗電，通過統籌規劃節約電費支出約1 萬元。公司上下大力推行無紙化辦公模式，并自行購買了碳粉為打印機硒鼓填充，每個硒鼓節省費用約50元，通過全員努力減少辦公費用約0.3 萬元。

攻堅創效，合理利用外部政策更能唱好降本控費的重頭戲。為緩解疫情對中小微企業的影響，國家出臺了階段性減免企業社會保險單位繳費的政策。齊齊哈爾石油第一時間組織了申報，但由于2019 年市公司營業收入超出中小微企業界定指標上限，不符合條件，申報未被受理。為緩解公司經營壓力，減少人工成本支出，市公司責成專人把全部相關政策文件及企業劃分標準逐條進行詳細研讀，做到吃透、弄通，最終以人數指標為突破口積極與人力資源與社會保障局協商，并闡明了疫情對企業的影響及當前面臨的困難。經多次溝通協調，最終取得了社保部門的理解和支持，成功界定為中小微企業，享受社保減、免政策，預計全征期節省費用90 余萬元。同時，齊齊哈爾石油復工后，認真學習政府出臺的各類扶持企業的相關政策，以企業受疫情影響面臨暫時性生產經營困難和2019 年員工崗位穩定為依據，積極向失業保險部門協調申領穩崗補貼，經多方溝通，獲得了最大程度扶持，成功申領穩崗補貼8 萬余元。

黨員先行，全員營銷

“訥河加油站春耕銷售已進入高峰期，我把這邊工作安排好，得去訥河加油站幫扶。”黨員志愿者劉浩向市公司經理主動請纓。為打贏“百日攻堅創效”戰，齊齊哈爾石油成立了黨員志愿者突擊隊，其中一項內容就是助力春耕志愿服務。3月末，志愿者分批次抵達春耕“前線”開展幫扶，充分發揮了先鋒模范帶頭作用。

●通過“云演繹”，人人爭做石化帶貨達人。 攝影/劉 佳

“快來看一看，中國石化易捷便利店商品，物美價廉，包您滿意！”“各位小區 業 主， 中國石化易捷便利店經營各種糧油煙酒及食品，品質保證，讓您享受足不出戶的購物體驗！”機關各部門員工在黨總支的倡導下把北大荒大米、九三豆油、鷗露紙、長白山天泉及奶制品搬到大型早市、夜市及小區、商場，設置攤位現場銷售。不僅如此，齊齊哈爾石油結合經營管理實際，在“百日攻堅創效”行動期間組織開展機關勞動競賽活動，機關全員充分利用休息時間在朋友圈、親友圈、微信群、早市、夜市等載體開展營銷，營造“人人都是客戶經理”的全員營銷氛圍。大家在勞動競賽中各顯身手，有微信群里每天帶貨的銷售達人、有到小區里和到各大企事業單位送貨上門的宣傳大使。各部門員工磨拳擦掌，相互趕超，截至目前機關勞動競賽實現單日最高銷售業績約1.2 萬元。

“我用的鷗露紙巾，無灰塵、無添加、無漂白，正宗的‘三無’產品。”黨員積極分子華丹用詼諧幽默的語言為鷗露紙巾代言。齊齊哈爾石油團支部在“五四”青年節來臨之際，舉辦網上帶貨達人秀活動，積極推廣中國石化易捷商品，營造人人為石化品牌代言濃厚氛圍。