一位成功的商人—呂不韋

文|李清泉

一位傳奇地走上政治舞臺核心的成功商人，成就了《呂氏春秋》這樣一部偉大的作品，使呂不韋這個名字成為中國歷史中濃墨重彩的一筆。

呂不韋作為戰國時期成功的商人，以低價買、高價賣的形式游走于列國之間，賺取了一筆不菲的財富。同時，這位商人還傳奇地走上政治舞臺的核心，成就了《呂氏春秋》這樣一部偉大的作品，使呂不韋這個名字成為中國歷史中濃墨重彩的一筆。

成功的人一定具備優于常人的格局、智慧和眼光，所以呂不韋的一生，至少可以給我們三點啟發：

第一，眼光決定成敗，格局打造乾坤。呂不韋身為一個商人，有著對市場、貨物和價值的判斷。但是，呂不韋又和普通商人不同，在他看來，擁有投資價值的不僅有貨物，還包括人。史書記載，在見到被派到趙國來當人質的秦國太子安國君的兒子異人之后，呂不韋與父親進行了一番對話。呂不韋問父親：“耕田可獲利幾倍呢？”父親回答：“十倍?！眳尾豁f接著問：“販賣珠玉，獲利幾倍呢？”父親回答：“百倍?！眳尾豁f又接著問：“如果立一個國家的君主，可獲利多少倍呢？”父親說：“無數。”呂不韋說：“如今努力耕田勞作，還不能做到豐衣足食；若是擁君建國則可澤被后世。我決定去做這筆買賣?！?/p>

這番對話就是我們后世成語“奇貨可居”的典故。這說明，呂不韋看問題具有一種更加宏大的視野，能夠貫通事物之間的聯系，抓住事物更深層次的本質。

第二，行事須要三思，出手必得根本。做事不能盲目行動，一件事能不能成功，關鍵是能不能抓住根本。呂不韋雖然斷定“投資異人”收益無限，但是，這也只是理論上的分析，在實際中怎么操作，從哪里介入，顯得非常關鍵。

呂不韋首先通過過人的口才做通了異人的工作，又計劃通過華陽夫人讓異人成為秦國的繼承人。他給了異人500兩金子作為到秦國的活動經費，而自己也帶著禮物和重金到了秦國，他先想辦法接近華陽夫人的哥哥和姐姐，又在他們的引薦下見到了華陽夫人?！耙陨倘苏?，色衰而愛弛”，這是呂不韋見到華陽夫人后說的話，亦成為了流傳至今的名句。

在呂不韋的精心設計下，華陽夫人鼎力助異人坐上了秦王的位置。而呂不韋被任命為丞相，并封為文信侯，食邑十萬戶、家仆萬余人。

第三，富貴浮云短，詩書繼世長。自異人登秦王位，呂不韋身居相位、聲名顯赫，但他卻十分羨慕當時天下的四大公子，認為他們網羅英才、縱橫天下、書寫華章，這才是人生的快樂事。于是，呂不韋工作之余將大量的精力用在了編撰《呂氏春秋》上，這也是他與眾不同的地方。

呂不韋廣攬天下人才，令他們將自己的想法以及游走天下的所見所聞都記載下來，自己親自梳理，最后定為八覽、六論、十二紀，共計二十多萬字。并且將這些文字張貼到咸陽的城門之上，希望有識之士能夠提出中肯的意見。如果意見得到認同，則承諾一字千金?？上]有一個人能夠獲得這份賞賜，這也說明呂不韋編撰這部作品的嚴謹態度。后人對這部書評價極高，認為此書“兼儒墨，合名法”，雜揉了天下諸家思想的精華，對恢復秦國的生產力，更好地管理國家和社會提供了理論上的支撐。

當然，呂不韋身上的眾多不足，特別是私德的不足也是顯而易見。他最終在流放蜀地的途中飲鴆自盡的結局，也給后人留下了無盡的思考。