選擇暴露了你的屬性

羅振宇

昨天我看到一篇分析，很有意思。

說可口可樂有兩種易拉罐產品。一種矮胖一點，就是我們平常常見的那種，330毫升。還有一種估計你也見過，瘦長一點，容量是一樣的，也是330毫升。

可是你知道嗎？后者，就是瘦長的罐，售價要比前者貴。那為啥呢？因為這種罐子費的材料多嗎？確實多一點，但是你想，在一罐可樂的成本里面，那是可以忽略不計的嘛！

那為啥貴呢？你想，為什么要出這種瘦長的罐？

是為了暗示消費者，你不是覺得喝可樂不健康嗎？影響身材嗎？你看，可樂的身材也可以很好啊！那么誰會接受這種暗示？大概率是成年人，尤其是有能力重視身材的成年人，這種顧客相對就更有錢嘛！

所以，這個選擇，暴露了他們的偏好，而偏好又暴露了他們的財力，那當然要對他們漲價了。你看，所有的選擇都在暴露我們自己的類型啊！