電商扶貧拉動產品變身網紅爆品

付宇

同江黏甜玉米、五常大米、饒河黑蜂雪蜜、孫吳縣的沙棘果汁……龍江黑土地上的優質物產與優秀品牌以網絡直播的形式銷售著，隨著一筆筆訂單走進天南地北，千家萬戶。

如今，發展農村電商已成為黑龍江省精準扶貧的重要載體，記者從黑龍江省商務廳了解到，一季度以來，全省農村電商零售額實現26.6億元，同比增長84.5%，增速列全國第4位，農村電商零售額占全省網零額的比重為36.2%，高于全國平均水平21.1個百分點，農村地區網絡零售活躍店鋪4.4萬個，吸納就業人數5萬人。

◎品質為本 墻里開花墻外紅

“蒲公英茶是我們明水縣的七寶之一，是農民致富的寶貝，自從登陸‘小康龍江電商平臺以后，沒有想到可以賣得這么好，銷量直線上升，品牌影響力也大了不少。”高元戀品牌總經理高文梅表示，“小康龍江”除了在線上賣產品，還會組織很多線下的展銷和展示活動，不僅參加黑龍江省內的大米節、綠博會等，還積極把平臺上的產品帶出黑龍江省，像上海中國國際食品展、鄭州糧食交易大會都能看到“小康龍江”的身影。

“消費扶貧是電商扶貧的重要手段，很多貧困縣有好的產品，但沒有形成規模，沒有知名度，在品牌、價格、物流等方面存在很多問題，我們平臺成立的初衷就是為特色農產品對接大市場架起橋梁，協助當地企業入駐平臺，幫助打造綠色健康的品牌，同時給予專業電商知識指導，幫他們完成訂單處理、產品儲備、物流發貨等工作。”小康龍江平臺負責人楊廣明說。

黑龍江省供銷社“小康龍江”是黑龍江省綜合性扶貧公益電商平臺，在2019年1月23日正式上線，產品以農特產品為主，平臺入駐企業367家。貧困村、貧困縣帶動幫扶的企業產品、黑龍江省龍頭企業產品，共計20余品類1163款優質產品都在其中。截至2020年4月底，小康龍江銷售總額2.9億元，商城零售額129.665萬元。旗下產品覆蓋黑龍江省28個貧困縣，幫扶帶動1324個貧困村，幫扶貧困戶19346戶。

◎云端銷售農民增添新技能

“我們一直利用抖音、快手、淘寶等大流量的自媒體平臺做助農直播，效果很好，像3月25日的一場直播，幫助呼瑪縣銷售馬鈴薯、黑小麥、雜糧、北紅瑪瑙等產品，直播間觀看人數達到60萬余人，產品銷售金額達20余萬元。”大興安嶺北極珍品匯電商平臺運營總監張力麗說。

“直播帶貨是電商發展的新趨勢，通過直播、網上商城這種線上銷售模式，不僅可以為企業引來更多的消費型流量，還可以為脫貧攻堅事業注入新鮮血液。”張力麗表示，授人以魚不如授人以漁，我們平臺除了與多位知名網紅合作，同時也在培養大興安嶺地區本土網紅，打造一批新農人。

“有些農戶有產品，像自己生產的蜂蜜，手工藝等，但這不是商品，他們沒有渠道也沒有方法銷售，我們為這些種植戶及個體戶開展直播培訓，包含拍攝方法、視頻剪輯、網紅培訓、微營銷等課程，幫助他們順應信息傳播方式大變革的趨勢，為他們打開新型消費渠道。”張力麗說，我們讓種植戶通過在第三方軟件中發布大興安嶺高寒黑土的產品生長環境及科學種植方法，先吸引粉絲的關注，等到達一定數量，再開始銷售產品。此外，還會將農戶邀請到網紅直播間里，以連麥等方式，用真人、真事與粉絲進行互動。

◎真情扶助平臺發揮托舉力量

“因為疫情有這么多蜂蜜滯銷，您可以把這些蜂蜜放到我們37秒易淘平臺上賣，我教您怎么注冊。”在饒河縣大通河鄉青山村和鎮江村服務站，貧困戶韓學志、王澤江正在為上千斤積壓滯銷的蜂蜜發愁，哈爾濱易淘網絡科技有限公司董事長于海靜了解了他們的困境后，決定將貧困戶家中積壓的蜂蜜全部收購，放在37秒易淘供應鏈的線上平臺進行銷售。

哈爾濱易淘網絡科技有限公司成立于2015年，一直探索創新發展農村電商事業，幫助農民脫貧致富，平臺主營上萬個品類，在黑龍江省內已經建立5009個村級服務站，為農村貧困戶提供崗位，解決農民再就業5000余人次。

“我們平臺一直為貧困戶開設電商扶貧專區，開展‘你種我銷，你養我賣的模式，他們種好或者養好產品后，我們會統一設計、上架、運輸、運營，帶動他們增收。”于海靜說，扶貧助困，助人自救才是長久之計，像撫遠市的區域環境很適合散養小笨雞，我們就與貧困戶簽了包銷合同，讓貧困戶可以無后顧之憂的養殖，隨后，我們借助平臺的流量優勢，增加產品的曝光率，讓消費者了解撫遠散養雞，提高產品銷量，在小笨雞長成之后，會有專門人員整理發送到指定商家，解決農村物流不暢通的困境。