吉列,掌管全世界男人的胡子

給男人一張好臉

提到吉列，人們就會(huì)想到世界上最好的剃具。吉列在美國(guó)市場(chǎng)的占有率高達(dá)90%，全球市場(chǎng)的份額也達(dá)到70%以上，吉列是怎樣做到這一點(diǎn)的呢?

創(chuàng)始人坎普#8226;吉列于1855年出生在美國(guó)芝加哥一個(gè)商人家庭。16歲那年，因?yàn)楦赣H的生意破產(chǎn)，他被迫輟學(xué)，走入社會(huì)后，便開(kāi)始做推銷(xiāo)員，他推銷(xiāo)過(guò)食品、日用百貨、服飾、化妝品……吉列整日忙忙碌碌，每天都乘車(chē)在公司和客戶(hù)之間來(lái)回奔波。盡管他很勤奮，但事業(yè)還是沒(méi)有多大建樹(shù)。40歲那年，吉列仍是一家公司的推銷(xiāo)員。

有一次，吉列為一家生產(chǎn)新型瓶塞的廠家推銷(xiāo)產(chǎn)品，這種產(chǎn)品并不起眼，價(jià)錢(qián)又低，但很受人們歡迎，十分暢銷(xiāo)。吉列推銷(xiāo)得很賣(mài)力，受到老板的賞識(shí)。當(dāng)吉列問(wèn)及產(chǎn)品暢銷(xiāo)的原因時(shí)，老板毫無(wú)保留地告訴吉列，這種新型瓶塞屬一次性產(chǎn)品，消耗得快，賣(mài)得自然也就快。因?yàn)閮r(jià)格便宜，人們重復(fù)購(gòu)買(mǎi)也不會(huì)有心理障礙。他還告訴吉列:發(fā)明一種“用完即扔”的產(chǎn)品，人們自然會(huì)多次購(gòu)買(mǎi)，這樣才能多賺錢(qián)。

說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，吉列受到了強(qiáng)烈的震撼，自己為什么不能發(fā)明一種“用完即扔”的產(chǎn)品來(lái)賺錢(qián)呢?

有一次，吉列去外地推銷(xiāo)產(chǎn)品，因?yàn)榧庇诔鋈フ铱蛻?hù)，刮胡須時(shí)，下巴被刮得血跡斑斑，他惡狠狠地扔掉剃刀，怨恨地說(shuō):為什么就沒(méi)有更方便、更鋒利的剃刀呢?

當(dāng)時(shí)，男人們用的剃須刀是有柄可折式剃刀。男人們使用這種剃刀之前，必須學(xué)會(huì)如何在皮條上或石頭上磨刀，并且還要隨身攜帶裝肥皂沫用的杯子，以及涂敷皮膚割傷的止血?jiǎng)Ｒ虼耍行┤朔艞壛俗约禾旰拥牧?xí)慣，經(jīng)常去理發(fā)店剃須;而有些人干脆不剃胡須，因而蓄須成風(fēng)。

吉列的這番怨氣，倒是提醒了自己:我為什么不能研制自己想要的剃刀呢?

掌管全世界男人的胡子

隨后，吉列立即從商店買(mǎi)來(lái)制作剃須刀用的銼刀、夾鉗，以及制作剃須刀所需的鋼片，開(kāi)始潛心研制起剃須刀片來(lái)。他提出了一種設(shè)想，用一個(gè)像耙子那樣“T”形的架子把刀片夾在中間，架子兩面的夾片和中間的刀片幾乎在一個(gè)平面上，這樣，即使粗心毛躁的人，刮胡須時(shí)也不會(huì)刮破臉皮，而且，中間的刀片可以拆卸、更換，用完即扔。

經(jīng)過(guò)八年的市場(chǎng)推銷(xiāo)和廣告宣傳，吉列的安全剃須刀終于在美國(guó)消費(fèi)者心中占據(jù)了一席之地。為了給人們留下深刻印象，吉列在剃須刀的包裝上，用他留滿(mǎn)胡須的臉當(dāng)作商標(biāo)，他的臉因此被人們稱(chēng)為“世界上最有名氣的一張臉”。

正當(dāng)吉列信心倍增，準(zhǔn)備進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)的時(shí)候，第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)了。

為了向世人展示美國(guó)軍隊(duì)的整齊與威嚴(yán)，美國(guó)政府特別重視士兵的軍容儀表，這就給吉列帶來(lái)了機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)的剃須刀需要使用磨刀的皮條和磨刀石，放在行囊中很占位置，吉列剃須刀以安全輕便而大受美軍歡迎。戰(zhàn)后，士兵們帶著吉列剃須刀回到了各自的家鄉(xiāng)。第二次世界大戰(zhàn)時(shí)，吉列公司仍以“勞軍”的名義，把數(shù)量巨大的剃須刀作為軍用品供應(yīng)給美軍，使吉列剃須刀進(jìn)入上千萬(wàn)男人的視野。

“贏”的精神

吉列作為全球男性的理容專(zhuān)家，始終鼓勵(lì)每個(gè)男人在每一刻都有最佳表現(xiàn)。

自從1939年吉列剃須刀獲得世界職業(yè)棒球大賽獨(dú)家廣播贊助權(quán)后，它的名字就頻繁地出現(xiàn)在賽馬、拳擊、橄欖球等各種體育比賽中，與體育結(jié)下不解之緣。從1970年墨西哥世界杯足球賽起，吉列就一直是世界杯足球賽的合作伙伴，也是與世界杯足球賽合作時(shí)間最長(zhǎng)的企業(yè)。

2005年，29歲的貝克漢姆出任吉列形象代言人。2007年，網(wǎng)球天王羅杰#8226;費(fèi)德勒、法國(guó)足球明星蒂埃里#8226;亨利、高爾夫明星泰格#8226;伍茲三位重量級(jí)冠軍同時(shí)加盟吉列，后來(lái)又有了球星卡卡、羽毛球王子林丹等加盟。他們共有的精神正是吉列希望傳遞給全球每一位男士的，那就是“每天保持自信，不斷超越自我”。所有與英雄有關(guān)的活動(dòng)，都在為吉列的荷爾蒙營(yíng)銷(xiāo)添上濃墨重彩。

吉列成為“變成最好”的代名詞，很重要的原因在于它所倡導(dǎo)的“贏”的精神和向上、自信、進(jìn)取的態(tài)度。

傳統(tǒng)剃須正流行

如果你對(duì)待胡子，還是用電動(dòng)剃須刀“突突”幾下就搞定，那么你已經(jīng)OUT了。

對(duì)于品質(zhì)男人來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的刮胡子方式有著某種不可抵擋的魅力。從熱毛巾敷上臉的那一刻起，細(xì)密的泡沫涂上臉頰，然后是刀片順滑地掠過(guò)皮膚，看著胡須和泡沫一起被剃須刀帶走，露出光潔的臉頰……這就是為什么手動(dòng)的吉利鋒速3銷(xiāo)量如此好的緣故了。

也有人說(shuō)，之所以鐘情于手動(dòng)方式是因?yàn)閼雅f情結(jié)。少年時(shí)代看著父親用手動(dòng)剃須刀刮胡子，就經(jīng)常偷偷在自己臉上比劃，在幼小的心里刮胡子仿佛是成長(zhǎng)為男人的標(biāo)志，而刀架經(jīng)常是父親送給兒子的成年禮物。更有一些細(xì)致的男人，喜歡光顧專(zhuān)業(yè)的美容沙龍，一邊享受理發(fā)師刮胡子的手藝，一邊在古典音樂(lè)中小睡。

男人當(dāng)然也可以在衛(wèi)生間這塊私人空間里放任一下自己，請(qǐng)準(zhǔn)備好一只好品質(zhì)的剃須刀和全套護(hù)理產(chǎn)品，讓男人的品位從清晨的優(yōu)雅剃須開(kāi)始……

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