如何在經濟下行周期實現逆增長？

李光斗

比爾 ·蓋茨發現，未來最具殺傷力的不再是戰爭，而是高度傳染的病毒。他認為全世界很多國家投入了大量的精力、財力在對抗性核武器上，但是卻并沒有為一場大疫情的發生做好準備。

一語成讖。2020年全世界的人們都因為傳染性極強的新冠病毒閉關鎖囯，全民宅家，需要囤積食物、戴上口罩。

如果說這場疫情還有有利的方面，那就是人類不出門的日子，生態環境變好了很多。

意大利威尼斯的河水變得清澈，天鵝、鴨子甚至是海豚重新出現，很多國家的街頭被動物們占領，爬窗戶的黑熊、在人類后院打滾兒的鱷魚，穿過大街小巷的企鵝，下山找食物的猴子，等等。

由于全球疫情大流行，在各國政府封城期間，全球10個主要城市的空氣污染水平下降了9%至60%。美國斯坦福大學地球系統科學教授羅布·杰克遜計算，2020年全球化石燃料行業的碳排放量可能減少創紀錄的25億噸，同比下降5%以上。

天又藍了，水又清了，動物又開始占領地球了，但是人們不得不面對國計民生的實際問題，全球都迫不及待地想要重啟經濟。

但疫情讓已經放緩的世界經濟迅速進入了下行周期。

美國疫情暴發兩個月后，失業人口已超過3000萬人。白宮高級經濟顧問預計美國的失業率已升至20%，2020年5月10日財政部長姆努欽更表示，美國的失業率可能已經高達25%，接近大蕭條時期，還可能會進一步惡化;如果不解除封鎖措施，可能會導致“永久性的經濟損害”。

美國1929-1933年大蕭條年代，3萬多家企業關門，近萬家銀行倒閉，會三種語言的人找不到一份工作，數百萬人住破棚子，蓋報紙取暖。

新冠肺炎疫情引發的危機史無前例，這是一場現代化的危機，服務業是現代經濟的主要組成部分，這次危機沖擊最大的是娛樂、旅游、航空、金融等現代服務業。而全球化進程也受到重挫，有的國家開始重申經濟主權，紛紛要自建產業鏈。

逆水行舟，不進則退。如何在經濟下行周期實現逆增長？

一、創造新流量

經濟的繁榮度取決于流量的活躍度，沒有流量，經濟就無法重啟。疫情后大城市的人們對堵車表現出了寬容;因為封城宅家期間的水靜鵝飛，讓人們盼望盡快恢復城市的流量。

人流如此，物流也是如此，疫情最嚴重的時候，中國國內大范圍的物流都停滯了，疫情被遏制住后境內物流恢復，經濟才逐漸回暖。

過去互聯網在中國為什么增長那么快？就是因為流量紅利，用戶在不斷增長，獲客成本很低，現在人人都有手機，都有微信有抖音了，互聯網紅利沒有了。

線下的流量急劇減少，是因為人們都搬到了線上，一個新的稱謂是：互聯網移民。

要繼續實現增長就要創造新的流量。比如原本是辦公平臺的釘釘，疫情期間大家也紛紛用它來開視頻會議，用戶甚至延伸到了小學生群體。

二、粉絲變現

現在大家都在想辦法吸引粉絲，并將粉絲變現。羅永浩抖音直播賣貨就是粉絲變現的方式，給主播打賞，微信的付費文章、贊賞模式都是在將粉絲價值變現。

粉絲變現主要途徑：電商賣貨、主播打賞、廣告、代言等。

以前去餐廳吃飯，服務員積極加你微信;現在他的朋友圈也好，私信你也好，不停地發賣貨信息，也是在將粉絲變現。

電商賣貨對象大多數是女性，而羅永浩的粉絲其實更多是男性，所以直播帶貨也需要精準營銷。

三、營造場景

傳統零售是場景消費，商業中心為什么喜歡引進電影院，因為電影院可以最大限度帶來客流量：吃飯、買東西，再喝杯奶茶、買桶爆米花，坐到影廳座位上，看電影之前還得先播一段映前廣告，這都制造了消費場景。

新零售重新定義了人、貨、場，把“等用戶進店”變為“找用戶進店”。

疫情使線下消費場景減少，需要營造新的場景。于是人們開始云蹦迪、云喝酒，甚至是云健身、云旅游。疫情期間故宮進行直播，僅新華網客戶端就有3000多萬人在線云旅游，攜程、飛豬平臺都推出直播旅游。

隨著5G、VR等新技術的發展，人們的“云生活”將越來越豐富多彩。

四、賦能品牌

品牌資產是一個企業最寶貴的資產，營銷的目的就是在銷售的同時建立起自己的品牌護城河。

疫情使奢侈品消費遭遇斷崖式下跌，但是中國的疫情剛剛被控制住，LV就著手報復性漲價，香奈兒也隨之漲價逾15%，很多國際一線奢侈品牌都跟風調價，幅度甚至超過往年正常水平。

有錢人群體買漲不買跌。聽到漲價風，很多奢侈品店外又排起了長龍。2020年5月，Louis Vuitton在中國內地的門店銷售額較2019年同期增長了約50%。

奢侈品的營銷策略就是制造稀缺，營造價值感。就算賣不出去，把它銷毀，也不會打折降價。

五、挖掘數據

大數據時代對信息的判斷非常重要，要善于數據挖掘。

比如在疫情嚴重之時，疫情高發地區買感冒、退燒之類的藥物是需要登記身份信息的。

Google曾推出的一款預測流感的產品，叫谷歌流感趨勢，為便于建立關聯，設計人員編入“一攬子”流感關鍵詞，包括溫度計、流感癥狀、肌肉疼痛、胸悶等。只要用戶輸入這些關鍵詞，系統就會展開跟蹤分析，創建地區流感圖表和流感地圖。為驗證“谷歌流感趨勢”預警系統的正確性，谷歌多次把測試結果與美國疾病控制和預防中心的報告做比對，證實兩者結論存在很大相關性。

六、逆向營銷

在經濟高速增長的時候遍地是黃金，順勢而為即可坐享其成，傻瓜也能賺錢。

中國有句話叫“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，選對了朝陽產業，想不賺錢都難。 但是遇上經濟蕭條年代就要逆流而上，學會反周期生存。

人們通常把拐點當作公司的戰略轉折點。當蘋果公司不再把自己稱為電腦公司，當星巴克的Logo去掉咖啡……這就是我所說的另起一行，轉換賽道，去開辟新戰場，創造新的增長點。

七、成為超級傳播者

病毒營銷就是要學習病毒強大的傳播力。病毒傳染力強，但是不能殺死宿主，要不斷地傳染。穩準狠，簡單、快速、有效，成為超級傳播者。

現在老板們紛紛直播賣貨，格力董明珠第一次直播才賣了20多萬元，面子都掛不住，但是她的精神是永不服輸。 第二次直接重打鑼鼓另開張，在快手平臺聯合頭部主播二驢夫婦賣貨。這個陣容配置和流量扶持就不一樣了。其實當天董明珠出現的時間并不長，開播不到半個小時就離開直播間，擔任賣貨主要任務的是二驢夫婦。

二驢粉絲超過4000萬，驢嫂粉絲超過2206萬，一次賣貨3億元。這3億元距離格力第一季度虧損的300億元來說是杯水車薪，但是用董明珠的話說，是在尋找新出路。

八、賣夢想的能力

企業家要有兩個能力，一個是講故事的能力，一個是賣夢想的能力。小米創立5年時估值增長了180倍，雷軍這樣算小米的估值，“小米有7000萬用戶，每個用戶的價值380美元，這樣算下來，小米市值近300億美元”。

企業家要不斷地創造新夢想。特斯拉的馬斯克就是這樣一個企業家，他被譽為喬布斯真正的傳人，創造想象力經濟。

美國亞馬遜最早的業務是賣書，但賣書很快就碰到天花板，于是開始尋找盈利能力更強的產品。如今亞馬遜已經是世界上最大的在線超級百貨公司。