天洋墻布熱熔粘接龍頭的多元化之路

上海天洋熱熔粘接材料股份有限公司董事長 李哲龍

Q：作為熱熔粘接材料的領導企業，天洋為什么會選擇墻布這樣一個看起來并不相關的行業？

A：其實這并不是天洋第一次進入消費品領域。我們做了20多年的熱熔粘接材料，產品覆蓋了汽車、紡織、電子等許多行業。這些年人們對生活品質的要求越來越高，能不能把環保的熱熔粘接材料用在房屋裝修里面，沒有任何味道、當天貼當天??？帶著這個想法，我們就邁出了研發、生產墻布的第一步。

Q：都說萬事開頭難，在市場推廣初期天洋遇到最大的困難是什 么？

A：最初我們以墻布材料供應商的身份接觸了很多企業，由于熱熔粘接材料的價格遠高于傳統用于復合的工業膠水及貼墻布用的糯米膠，天洋自主研發的環保熱熔網膜在很長一段時間里被墻布生產企業拒之門外。2015年的北京墻布布藝展帶來了一個新的契機，許多加盟商在了解了我們的熱熔粘接材料后展現出了超乎尋常的興趣，表示如果天洋做墻布品牌，會非常愿意加盟我們。我一直相信終端的需求代表著消費的趨勢。從那時起，我們開始持續投入，建成了現在集研發、織造、印染、定型于一體的全產業鏈企業。每個環節都能有效把控，才能確保到每一家的產品都是優質的。

Q：聽說您是工程師出身，您在產品上的理念是什么？

A：在天洋墻布的設計開發上，我的基本原則是物盡其用?，F在市場上有的墻布是兩層結構，有的是三層，我們一直堅持自己獨創的四層結構。第一層是墻布面料滿足家裝對美的訴求，第二層熱熔網膜用來替代傳統工業溶劑膠，粘合表層面料和水刺無紡布，第三層水刺無紡布防止透底和滲膠，第四層低溫熱熔網膜，直接熨燙上墻。這樣的設計讓天洋墻布具有了免膠環保、厚軟降噪、透氣防霉和防水防污的效果，多一層浪費，少一層不行。

Q：面對疫情帶來的影響，您的應對措施是什么？

A：危機危機，我相信威脅和機會一直是并存的。面對疫情，我們沒有縮減反而增加了在人才引進、研發和生態鏈上的投入。通過與新浪家居的戰略合作、開展線上直播和全網推廣，我們希望讓更多的家庭了解天洋的環保墻布，把更多的銷售機會帶給加盟商，通過全面的賦能支持來構建與加盟商的可持續發展生態。

Q：您對墻布行業未來的前景怎么看？

A：墻布墻紙在歐美和日韓的覆蓋率在60%和90%以上。墻布不僅在功能性上超越了墻紙，也迎合了大家對生活品味不斷提升的需求。只要人們對美好生活的追求沒有停止，墻布行業就能迎來蓬勃的商機。這幾年，天洋墻布的市場占有率在不斷提升，客戶對天洋品牌和產品的認可是我們堅持的動力。所以我們也在持續增加研發投入，這是一個良性的循環。