黃競(jìng)德 逃離小確幸 尋夢(mèng)大市場(chǎng)

史瑩

2010年就來大陸創(chuàng)業(yè)的黃競(jìng)德，一路走來，雖說期間的經(jīng)歷並不是一帆風(fēng)順，但是黃競(jìng)德還是很慶幸自己10年前的那個(gè)決定。

33歲的那個(gè)決定

臺(tái)灣真理大學(xué)財(cái)經(jīng)系畢業(yè)後，和身邊的同學(xué)一樣，黃競(jìng)德也順理成章地進(jìn)入到金融系統(tǒng)工作。先後做過保險(xiǎn)、貸款業(yè)務(wù)等，後來進(jìn)入臺(tái)灣的永豐銀行理財(cái)，一做就是7年。雖然職位也提升到中階管理層，但銀行的這份理財(cái)工作並沒給他來任何成就感。這其中有臺(tái)灣金融業(yè)整體環(huán)境的原因：比如每個(gè)員工都背負(fù)著太多的業(yè)績(jī)壓力。當(dāng)然也有自身的原因，黃競(jìng)德坦陳：「我的性格不適合推銷，尤其是當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品自己都覺得沒有說服力時(shí)，更難以向顧客開口。但是銀行要賺錢，也有KPI規(guī)定。」一邊是業(yè)績(jī)，一邊是自己的良心，兩難之下，黃競(jìng)德還是選擇了離開。

家人並不擔(dān)心他這次離職，因?yàn)閼{藉自己的專業(yè)和多年在金融系統(tǒng)的工作經(jīng)歷，他完全有條件在臺(tái)灣找到一家很好的公司做財(cái)務(wù)，這就是一次正常的離職。但外人並不知道，在黃競(jìng)德的心裏早已經(jīng)萌生了一個(gè)更大的想法，這次的離職更像是往那個(gè)目標(biāo)又邁進(jìn)了一步。

是的，他打算離開臺(tái)灣，去海峽對(duì)岸繼續(xù)找尋自己的夢(mèng)想。這個(gè)想法雖然有點(diǎn)猝不及防，但是家人基本還支持，畢竟臺(tái)灣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境今時(shí)已不同往日，年輕人有想法是好的。33歲的黃競(jìng)德，在只去過大陸城市上海一次的情況下，就大膽做出這樣的決定。

首戰(zhàn)失利

從臺(tái)灣到大陸，兩地生活習(xí)慣、制度、文化都有很大的差異，水土不服可能是每個(gè)臺(tái)灣青年剛到大陸要克服的第一道關(guān)口。黃競(jìng)德也不例外，只去過上海的他，認(rèn)為大陸所有城市都跟上海一樣，而且7年前的東莞環(huán)境確實(shí)算不上理想。在臺(tái)灣環(huán)境優(yōu)美、生活便利的大都市長(zhǎng)大的黃競(jìng)德，內(nèi)心確實(shí)被眼前的巨大反差給震撼了，不過很快他就調(diào)整了心態(tài)：這只是暫時(shí)的，一切都會(huì)好起來的！克服了生活上的水土不服，市場(chǎng)環(huán)境的差異卻讓他首次創(chuàng)業(yè)就碰了一鼻子灰。

原來，2010年來到東莞後，考慮到自己從小在教會(huì)彈琴，自認(rèn)為自己彈琴還不錯(cuò)的他就和朋友在東莞的樟木頭開了家琴行，但經(jīng)營(yíng)狀況並不理想，兩年後他和朋友就把琴行收掉了。黃競(jìng)德分析，琴行經(jīng)營(yíng)失利主要是之前沒有詳細(xì)了解這邊的實(shí)際情況，比如樟木頭這邊本來琴行就眾多，市場(chǎng)飽和度高，加之他們並不了解大陸顧客的實(shí)際需求：大陸這邊來學(xué)琴的都是為了給孩子升學(xué)加分的，和臺(tái)灣是完全不同的需求。「我們的專長(zhǎng)不在這些方面，所以無法與當(dāng)?shù)氐那傩懈?jìng)爭(zhēng)。創(chuàng)業(yè)一定要了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，否則你必死無疑，這是我創(chuàng)業(yè)之路上學(xué)到的非常重要的第一課！」黃競(jìng)德說。

創(chuàng)業(yè)路上的幸運(yùn)

遇到對(duì)的人

首次創(chuàng)業(yè)失敗後，黃競(jìng)德想給自己一段適應(yīng)的時(shí)間，因此經(jīng)朋友介紹去了一家企業(yè)做財(cái)務(wù)主管，但創(chuàng)業(yè)的想法並沒有被現(xiàn)實(shí)澆滅。在做財(cái)務(wù)主管這段時(shí)間，黃競(jìng)德一邊憑藉工作優(yōu)勢(shì)，細(xì)心鑽研大陸財(cái)稅知識(shí)，一邊參加當(dāng)?shù)鼗浇虝?huì)的聚會(huì)和各類協(xié)會(huì)組織的交流活動(dòng)，融入大陸生活圈，讓自己的想法更接「地氣」。

2016年，機(jī)緣巧合下黃競(jìng)德認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的合作夥伴劉博士，劉博士當(dāng)時(shí)想把自己在臺(tái)灣研製的產(chǎn)品推廣到大陸，亟待找到一個(gè)熟悉大陸市場(chǎng)的合作夥伴。黃競(jìng)德說，本來劉博士是找到自己的一個(gè)朋友，正巧朋友還有其他的規(guī)劃，於是就把黃競(jìng)德引薦給劉博士。了解下來，發(fā)現(xiàn)兩人背景經(jīng)歷很相似，都有銀行工作經(jīng)歷，而且劉博士還做到了銀行行長(zhǎng)的位置，可謂資歷豐富；劉博士也看中黃競(jìng)德的人品和背景經(jīng)歷，兩人一拍即合，達(dá)成合作意向。

現(xiàn)在劉博士和黃競(jìng)德在東莞臺(tái)灣青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心（以下簡(jiǎn)稱「臺(tái)青服務(wù)中心」）註冊(cè)成立娜雅貿(mào)易有限公司，準(zhǔn)備把在臺(tái)灣研發(fā)製造的生物科技產(chǎn)品——小鯊妹油垢潔（一款日用洗滌劑）推廣到大陸。

遇到對(duì)的事

這次疫情讓黃競(jìng)德更堅(jiān)定當(dāng)初選擇環(huán)保健康清潔劑作為創(chuàng)業(yè)的方向，環(huán)保愛地球不能只停在嘴上，需要我們每一個(gè)人一點(diǎn)點(diǎn)改變來推動(dòng)。目前大陸市面上的油污清潔劑，全都含化學(xué)物質(zhì)，對(duì)水資源造成污染。數(shù)據(jù)顯示，大陸廢水排放總量中家庭污水占了2/3，達(dá)到485億噸，是三峽大壩蓄水的1.2倍。黃競(jìng)德說：「市場(chǎng)對(duì)我們這種產(chǎn)品是有需求的，我們現(xiàn)在要做的是如何讓大陸消費(fèi)者能夠快速認(rèn)識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品，傳統(tǒng)的砸錢買廣告的模式對(duì)於我們也不現(xiàn)實(shí)，其次我也不認(rèn)為這是好的行銷方式。」

黃競(jìng)德十分看好當(dāng)時(shí)銷售層級(jí)簡(jiǎn)單的「竹妃分銷模式」，這種模式讓消費(fèi)者消費(fèi)的同時(shí)也能賺錢，消費(fèi)者升級(jí)為消費(fèi)商，參與到產(chǎn)品利潤(rùn)的分配中。

不過他也明白竹妃模式的這種粉絲思維並不僅僅是行銷的概念，產(chǎn)品本身的品質(zhì)是核心。

產(chǎn)品和商業(yè)模式都有了，其次就是細(xì)節(jié)上的服務(wù)，比如物流、售後支持，用完善的供應(yīng)鏈體系保障用戶體驗(yàn)，解決用戶交易的信任問題。

黃競(jìng)德表示，娜雅新材料日前也已建立了微商城，對(duì)消費(fèi)者端管道，我們效仿竹妃的分銷模式。另外也申請(qǐng)入駐淘寶、拚多多、亞馬遜，江蘇宿遷京東臺(tái)灣名品館等電商平臺(tái)，由他們來主運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的推廣及銷售。

「而對(duì)TOB端管道，我們也已經(jīng)和一些學(xué)校食堂、連鎖餐廳建立合作意向。」黃競(jìng)德說，能夠取得學(xué)校、連鎖餐廳的通路還要得益於臺(tái)青服務(wù)中心的積極支持，幫助聯(lián)繫資源，拓展通路。

目前娜雅新材料的潔垢粉涉及嬰幼兒用品、水果蔬菜、貼身衣物、廚房油污等四個(gè)領(lǐng)域。「現(xiàn)在大家對(duì)生活環(huán)境和健康都要求比較高，尤其是今年的疫情讓大家對(duì)消毒潔淨(jìng)類的產(chǎn)品需求大增，所以我們引進(jìn)了新的產(chǎn)品『奈米複合型材料』，一款解決環(huán)境的毒害，抗菌抗病毒的新材料，能夠?qū)h(huán)境內(nèi)的菌落數(shù)有效持續(xù)的降低至符合規(guī)定的數(shù)量，以有效防止空間內(nèi)的交叉感染，適用於學(xué)校、醫(yī)院等公共場(chǎng)所，目前東莞臺(tái)商子弟學(xué)校、松山湖產(chǎn)業(yè)發(fā)展局辦公室也都在使用此產(chǎn)品。」黃競(jìng)德表示。

除此之外，據(jù)黃競(jìng)德介紹，最近根據(jù)市場(chǎng)的需求他們又引進(jìn)了新材料「二氧化氯」，其被世界衛(wèi)生組織列為A1級(jí)安全高效的綠色殺菌消毒劑。具有滅菌、消臭、除藻等功能，既不傷手，又不會(huì)造成環(huán)境的二次污染，用戶回饋良好。

逃離小確幸

從創(chuàng)業(yè)小白到創(chuàng)業(yè)老將，黃競(jìng)德一邊做一邊學(xué)，失敗過，但從未放棄過。當(dāng)初放棄臺(tái)灣的小確幸來到大陸打拼，就是想借助大陸的市場(chǎng)平臺(tái)，敢拼敢闖，給自己一個(gè)不後悔的人生。同時(shí)，他也希望更多的臺(tái)灣青年能放下偏見和誤解，離開自己的舒適圈來大陸試試。

黃競(jìng)德想以自己的經(jīng)歷和這些年對(duì)大陸的了解給臺(tái)青提個(gè)醒：「臺(tái)灣青年想到大陸創(chuàng)業(yè)，最好先到大陸工作，熟悉環(huán)境，累積經(jīng)驗(yàn)和人脈，再自行創(chuàng)業(yè)。」除了經(jīng)驗(yàn)、資金、人脈這些創(chuàng)業(yè)必備的資源外，一個(gè)好的心態(tài)更為難能可貴。

初為人父的黃競(jìng)德，希望通過自己微小的努力能夠?yàn)楹⒆觽儬I(yíng)造一個(gè)健康安全的生活空間。所以在創(chuàng)業(yè)的過程中即使遇到再大的困難，他也會(huì)一直堅(jiān)持下去。就像他說的，「路是走出來的，只有去走過，才知道通不通，跌倒了，還可以爬起來！」