揭示服裝行業(yè)的風(fēng)口機(jī)遇

董笑妍 李亞靜

新競爭已經(jīng)悄然打響，誰能從中脫穎而出？至關(guān)重要的“品牌力”如何打造？中國服裝品牌又該如何將重點(diǎn)從戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)移至戰(zhàn)略，讓品牌力成為推動企業(yè)永續(xù)發(fā)展的核心力？7月15日，在中國經(jīng)濟(jì)的未來焦點(diǎn)——粵港澳大灣區(qū)，“2020中國服裝論壇·大灣區(qū)峰會”以“創(chuàng)建中國的世界級品牌”為主旨，集結(jié)尖峰智慧，深剖品牌之力。

本次峰會由中國服裝協(xié)會主辦，北京盛世嘉年國際文化發(fā)展有限公司承辦，深圳前海衣橋?qū)崢I(yè)有限公司聯(lián)合承辦，粵港澳大灣區(qū)時尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會（香港）、深圳市時尚設(shè)計師協(xié)會支持。出席活動的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓有：中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長、中國服裝協(xié)會會長陳大鵬，中服協(xié)秘書長焦培，中服協(xié)副會長、深圳歌力思服飾股份有限公司董事長夏國新，中服協(xié)副會長、藝之卉時尚集團(tuán)董事長周勝，以及地方有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家及媒體代表。

把握時代資源，中國服裝品牌在此騰飛

當(dāng)今中國服裝市場擁有“天時、地利、人和”，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國家政策支持、市場發(fā)展需求、行業(yè)基礎(chǔ)儲備，無不指向世界品牌的誕生。但知道不等于掌控，看到不等于用到，如何充分調(diào)動政策、經(jīng)濟(jì)、城市、時尚資源，為沖擊全球市場儲能，要看品牌的戰(zhàn)略眼界與實(shí)際能力。

會上，陳大鵬在開幕詞中首先就新一輪的科技革命和產(chǎn)業(yè)革命、中國走向強(qiáng)盛的趨勢以及全球人類文明的創(chuàng)新這三大當(dāng)下百年未有之變局的體現(xiàn)進(jìn)行了詮釋，同時，圍繞“創(chuàng)建中國的世界級品牌”主題分享了在當(dāng)下歷史進(jìn)程中，紡織服裝產(chǎn)業(yè)的三大重要特點(diǎn)：首先是持續(xù)旺盛的創(chuàng)新能力，正在不斷改變著產(chǎn)業(yè)的形態(tài)；其次是文化創(chuàng)造力全面提升，蘊(yùn)藏著特有的精神價值與文化意識，賦予了產(chǎn)業(yè)全新的內(nèi)涵；第三是中國服裝產(chǎn)業(yè)要對全球服裝產(chǎn)業(yè)的商業(yè)文明創(chuàng)新作出貢獻(xiàn)，作為已經(jīng)占據(jù)全球服裝產(chǎn)量一半的國家，中國在新的發(fā)展時期必定、必須要成為全球服裝產(chǎn)業(yè)責(zé)任發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的堅定推動者和踐行者。

陳大鵬談到，未來在于我們的選擇和行動，也在于是不是能真正擁抱新技術(shù)、新消費(fèi)、新組織的變革，與時俱進(jìn)超越原有的增長模式和管理模式，以文化自信和歷史自覺擔(dān)當(dāng)起產(chǎn)業(yè)報國的責(zé)任和使命。不忘本來，吸納外來，構(gòu)建未來，在這樣一個非常特殊的歷史背景下，共同為中國誕生世界級服裝品牌群體、文化創(chuàng)造力產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展、強(qiáng)國建設(shè)共同努力。

權(quán)威分析局勢，助力服裝企業(yè)找準(zhǔn)機(jī)遇

在峰會的“主題演講”環(huán)節(jié)，來自國家戰(zhàn)略研究、市場規(guī)劃投資、企業(yè)架構(gòu)搭建、數(shù)碼科技研發(fā)等領(lǐng)域的權(quán)威人士聚焦“品牌全球化：撬動灣區(qū)新經(jīng)濟(jì)”和“商業(yè)數(shù)字化：用科技理解市場”兩大主題。

在“品牌全球化：撬動灣區(qū)新經(jīng)濟(jì)”主題中，華東師范大學(xué)亞歐商學(xué)院中方院長、國家品牌戰(zhàn)略研究中心主任何佳訊從國家層面展開解讀，提出做世界級品牌必須要有影響全世界的價值，中國服裝品牌未來的兩個重心戰(zhàn)略是文化和科技。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資家聯(lián)盟理事長、達(dá)晨財智主管合伙人傅忠紅則認(rèn)為，疫情讓產(chǎn)業(yè)升級到了一個臨界點(diǎn)，加劇了產(chǎn)業(yè)洗牌。未來的趨勢無疑在兩方面：產(chǎn)業(yè)素質(zhì)和效益提升。

提高產(chǎn)業(yè)素質(zhì)第一要銘記創(chuàng)業(yè)初心，第二是聚焦目標(biāo)客戶群，第三是洞察用戶新需求。效率提升的重要抓手是產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化提升、新技術(shù)的應(yīng)用、模式的優(yōu)化、營銷的創(chuàng)新等。

未來的世界是科技的世界，拋棄科技就是棄權(quán)競爭。在“商業(yè)數(shù)字化：用科技理解市場”主題中，有贊新零售學(xué)院負(fù)責(zé)人、零售門店私域流量循環(huán)體系搭建專家閆冬分享了自己的觀點(diǎn)。疫情之下，很多服裝品牌實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，這得益于渠道的數(shù)字化進(jìn)程，他從消費(fèi)者支付方式、消費(fèi)習(xí)慣，導(dǎo)購身份的轉(zhuǎn)換，短視頻、直播、社群營銷的崛起等方面分析得出結(jié)論，最好的客戶管理工具就是微信，此外，對國內(nèi)服裝品牌來說，小程序商城則是未來最好的品牌官網(wǎng)。

杭州覽眾數(shù)據(jù)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO吳聃則表示，如今，中國在很多領(lǐng)域已經(jīng)領(lǐng)先于全世界，尤其是消費(fèi)領(lǐng)域，這意味著中國服裝行業(yè)所面對的問題需要自己想辦法。對此可具體從兩個緯度分析，一是市場度和經(jīng)典度，二個是計劃性和快反能力。

市場上的每個品牌在這兩個維度上的分布都各不相同，這意味著品牌所定位的客群以及所采用商業(yè)策略存在差異，品牌的最終目標(biāo)就是去尋找適合各自維度的經(jīng)營方法。

看懂了消費(fèi)者，你就看懂了自己的品牌

打造世界級品牌并非一味追求國際化語境，中國服裝產(chǎn)業(yè)也有著基于本土市場的自身發(fā)展特征，消費(fèi)者需求才是品牌賴以生存的根基。中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扁平化，已經(jīng)到了需要品牌零距離“臨摹”消費(fèi)者的程度，用設(shè)計感受生活，多維度切入市場，看懂了消費(fèi)者你就看懂了自己的品牌。

峰會的“主題對話”環(huán)節(jié)中，多位行業(yè)先鋒人士圍坐一堂，以自身多年經(jīng)驗(yàn)為藍(lán)本，聚焦“創(chuàng)意開源化：用設(shè)計感受生活”和“消費(fèi)多元化：創(chuàng)造消費(fèi)與生活的切面”主題，展開充分對話，讓在座嘉賓從中汲取到寶貴經(jīng)驗(yàn)。

在“創(chuàng)意開源化：用設(shè)計感受生活”主題對話中，5位嘉賓圍繞創(chuàng)意多元化以及設(shè)計與生活的關(guān)系等話題展開對談。

生活在左品牌創(chuàng)始人林棲認(rèn)為，針對未來趨勢，小眾品牌將會是領(lǐng)跑者，將會影響整個時代。而如何能夠讓品牌呈現(xiàn)獨(dú)特性或是讓每個用戶通過品牌呈現(xiàn)自身魅力，中國品牌還在摸索中。

對于設(shè)計的開源化，W.RONG品牌創(chuàng)始人王長榮認(rèn)為，未來需求一定不是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化，因此作為新一批設(shè)計師，怎樣從新角度去設(shè)計和定位，才是最值得思考的。

談到原創(chuàng)及聯(lián)名的現(xiàn)象，Vmajor品牌創(chuàng)始人兼設(shè)計師朱威特表示，首先做好自己最原創(chuàng)的設(shè)計，至于風(fēng)格、規(guī)劃這些其實(shí)更偏向于媒體導(dǎo)向；關(guān)于聯(lián)名首先要搞清楚大家的初衷都是想打造最優(yōu)化的效果，手段可以用，但是要看品牌的內(nèi)核愿景，只有這樣才不會“雷聲大雨點(diǎn)小”。

在談到審美多元化時，DAMO WANG品牌聯(lián)合創(chuàng)始人王炫昌說，這是一個很好的話題，也是困惑設(shè)計師群體很久的問題，但透過現(xiàn)象看本質(zhì)，設(shè)計師在引導(dǎo)審美多元的鏈條中處在最前端，下一個環(huán)節(jié)則是由時尚媒體或意見領(lǐng)袖將這些好的設(shè)計挑出來，推給需要的人。未來，只要這個鏈條能達(dá)到良性閉合，相信困惑將迎刃而解。

談及設(shè)計與文化的關(guān)系，TTF國際珠寶創(chuàng)始人兼董事長吳峰華說，一種文化想要引領(lǐng)世界潮流，需要滿足三個條件：第一，是否能提出新的藝術(shù)指引，即開創(chuàng)性；第二，文化中是否有哲學(xué)性的指引；第三，由文化引領(lǐng)的生活方式，是否能讓人們愿意吸收學(xué)習(xí)。中國文化、中國哲學(xué)將成為中國服裝產(chǎn)業(yè)區(qū)別于其他服裝文化的重要指引。

在“消費(fèi)多元化：創(chuàng)造消費(fèi)與生活的切面”主題對話中，諸位嘉賓則就時代背景下，消費(fèi)與生活的相交點(diǎn)進(jìn)行剖析。

深圳萬旗服飾有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理韓志強(qiáng)表示，這場疫情所帶來的沖擊從行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展來說是利大于弊，疫情將優(yōu)化整個行業(yè)運(yùn)營方式，調(diào)整品牌的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)。

華潤置地商業(yè)總部數(shù)字創(chuàng)新部副總經(jīng)理黃靖欽則分析說，疫情期間越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注健康，這就要求企業(yè)未來對產(chǎn)品的流程化管控要更加嚴(yán)格，同時，所有環(huán)節(jié)都需要實(shí)現(xiàn)信息化，以適應(yīng)新形勢。因此企業(yè)下一步應(yīng)著重精細(xì)化運(yùn)營。

深圳歌力思服飾股份有限公司董事長夏國新則談到，疫情為歌力思敲響了警鐘，要更重視線上運(yùn)營，如今，歌力思在積極思考如何進(jìn)行企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升。

藝之卉時尚集團(tuán)董事長周勝也認(rèn)為，未來營銷的概念會拓展，原有的理解會隨著數(shù)字化發(fā)展而具有新的維度和含義，中國服裝企業(yè)們要深度剖析這個問題。

談到獲客成本問題，深圳市云創(chuàng)服裝設(shè)計有限公司CEO王柳熹說，經(jīng)過一番調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)疫情期間線下獲客成本不斷增大，線上獲客成本反而在降低。從而引發(fā)他的一些思考：第一，要重新考慮與用戶的接觸點(diǎn)；第二，要更重視社群化或與用戶有情感關(guān)聯(lián)的社交關(guān)系的構(gòu)建；第三，要打造具有凝聚力的產(chǎn)品，更重視與生活方式有關(guān)的產(chǎn)品。

本次峰會的舉辦，體現(xiàn)了中國服裝論壇二十五年如一日的堅持，踐行著論壇“創(chuàng)建中國的世界級品牌”的行業(yè)愿景，為中國服裝產(chǎn)業(yè)從“中國制造”向“中國品牌”的邁進(jìn)積蓄了能量。