新能源汽車營銷策略

摘 要：隨著經濟的發展以及社會的進步，汽車逐漸成為人們日常生活中的重要交通工具，并且汽車營銷模式也經歷了多次變化也取得了較為明顯的效果。但是新能源汽車的出現卻適應不了傳統的營銷策略，并且新能源汽車同傳統的汽車也存在很大的區別。并且，在當下環保理念深入人心的時代背景下，新能源汽車更符合環保的要求。所以，營銷人員要抓住新能源汽車的特點，并根據人們的需求提出適合新能源推廣的營銷策略。

關鍵詞：新能源汽車;營銷手段;發展前景

隨著人們生活水平的提高，汽車已經成為人們的重要出行設施，汽車營銷也逐漸成為市場營銷領域的重要部分，并且新能源汽車有著自身獨特的特點，需要根據自身的優勢來制定營銷策略。除此之外，要想科學的提出營銷策略，進一步提升新能源汽車的營銷業績，就要關注人們的需求，還要看清市場發展的方向。

1 現階段新能源汽車的營銷現狀以及存在的問題

隨著經濟和社會的發展，汽車已經成為人們最常見的交通工具，并且汽車的出現給社會環境也帶來了很大的變化。為了進一步促進環境文明和社會經濟的共同繁榮，新能源汽車已經出現在各個國家中，還具體制定了相關的扶持政策進行推動。不僅如此，新能源汽車作為國家重視的八大戰略新興產業之一，更好推動其發展，還要認清當下新能源汽車的現狀以及營銷中存在的問題。

2 市場反響弱

就目前的汽車市場來說，燃油發動機型汽車占領主體，傳統的燃油類汽車也緊隨時代的發展在不斷進行變革和創新，也逐漸形成了自己的營銷體系。但是，目前的消費者還是更傾向于購買使用燃用的發動機車型，并且具有動力足、適合地形多、安全性高的特點，也更夠消費者青睞。相反，新能源汽車的受眾群體還是較為單一的，主要是政府部門、出租車行業等。燃油汽車的造型多樣、補充能源的方式簡單也是備受青睞的原因之一。

3 配套設施薄弱

汽車從出現到現在經歷了較長時間的發展，營銷策略和配套設施也比較完善，并且還有自己的加工制造體系和維修保養方式，也更加符合人們出行以及運輸的需求。特別是在維修保養上，很多車主已經可以憑自己的經驗處理一些簡單的問題。但是，對于新能源汽車來說，這個行業處于推廣和發展的前期階段，配套設施都相差甚遠。

4 技術問題

新能源作為全新的汽車領域，在技術上也存在很多的問題，這也給營銷帶來了很大的麻煩。在新能源汽車上，蓄電池是最主要的核心部件，但是它的使用周期短，這就給車主在更換的時候帶來了麻煩。并且，這種汽車的維修和更換部件都需要到專業的地方，這也是影響汽車銷售的原因之一。

5 目前新能源汽車有效的營銷策略

新能源作為一種全新的領域需要形成長效的機制，也要制定更為全面的營銷策略和售后維護，這樣才能吸引消費者購買。并且，我國從政策方面也加大了對新能源汽車的補貼力度，為新能源汽車的營銷策略奠定了基礎。營銷人員更要抓住優勢進行銷售，這樣才能提高業績。

6 明確消費對象

明確消費對象和目標群眾是制定營銷戰略的第一步，也是提高業績的重要因素，新能源汽車的受眾人群大多是年輕人、中高收入家庭和一些環保人士，在進行營銷時就要緊盯受眾人群，并且制定合適的價位。并且，對于這類人群來說思想較為前衛，也更能接受新思想。還有就是環保人士，因為環保的思想也更能接受新能源汽車。

7 加大宣傳力度

目前燃油汽車占據了汽車的主要市場，大部分人對新能源汽車也沒有全面的認識，因此營銷策略在制定時就要利用好政府的政策支持，還要為消費者算清運行成本。這樣消費者才能通過數據的直接對比看到新能源汽車的優勢。另外，就是在宣傳方面，銷售門店可以通過有獎問答、試乘試駕等方式讓消費者充分了解新能源汽車，這樣才能看到這類汽車的優勢和特點，才能產生購買的欲望。

8 提高服務質量

車主在購買汽車時還要關注汽車的售后情況，還有就是經銷商的處理態度，因此銷售人員一定要提高服務的水平，這樣才能提高競爭優勢。另外，新能源汽車在我國處于發展的初期階段，各大品牌也要加強研發力度來提高競爭力，還有就是提高售后的服務質量來吸引消費者。例如，對于已經購買了新能源汽車的用戶可以經常進行電話回訪，還要經常關心用戶的使用情況和保養情況，不斷樹立品牌效應。

9 成立新能源汽車車友俱樂部

這個俱樂部可以為車友和車友之間提供平臺進行經驗交流，供大家進行交流，更好的提高服務質量。另外，這種方式還可以及時為車主解決問題，提高用戶滿意度。

10 結束語

綜上所述，新能源汽車的推廣和應用還有著較長的發展道路，相關企業也要不斷進行探索和研究，制定出更加科學、合理的營銷策略。相比于傳統汽車的營銷策略來說，新能源汽車的營銷策略更加靈活，對于消費者來說也比較新穎。但是由于消費者對新能源汽車的不熟悉造成產業遇冷的現象，但是究其根本還是企業的營銷策略和定位不夠準確，還沒有充分發揮市場的營銷作用。

參考文獻：

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作者簡介：付昭銘（1999-），男，黑龍江人，本科，研究方向：汽車服務工程。