招商路演中，地方官開啟“夸夸模式”

文 本刊全媒體記者 許然

義烏市市長林毅即興清唱一首《故鄉的云》。

7月1日，江蘇泰州市舉行泰州—上海（始發）動車組列車首發儀式。儀式結束后，市委書記史立軍等人直接乘坐首發動車前往上海，參加泰州城市推介會。

對于乘坐動車的感受，史立軍在推介會上直言，過去泰州人到上海坐輪船都要十多個小時。后來有了高速公路，開車近4個小時。不久的將來，北沿江高鐵開通了，泰州到上海只要50多分鐘“，相信泰州和上海的合作一定會越來越緊密、越來越廣闊”。

從親身感受來談城市間合作的廣闊性，如今，越來越多的地方官，巧用十八般武藝向外界推介自己的城市。他們對于城市傳播和推介的“花式賣力”，既是一種擔當，也流露出他們對履職地和當地群眾的感情。

感情牌：“親不親，故鄉人”

上海與泰州，前者位于黃浦江濱，后者處于揚子江畔。因此在推介會上，史立軍將此行形象描繪為“從揚子江畔到黃浦江濱”，并以“一江相連、淵源深厚”形容滬泰關系。

用親密的地緣關系來敘鄉情、談友情，史立軍特別提到，從古至今有一大批泰州籍的知識分子、業界精英到上海創業。近年，兩地往來愈發熱絡，泰州6成企業與上海建立了合作關系，泰州每年接待上海游客500萬人次以上，泰州4成以上的農產品供應上海。

除了利用地緣關系來打動客商，有的地方官更是以一曲高歌來助力城市推介。2017年初，在義烏兩會上，剛上任不久的市長林毅當眾即興清唱一首《故鄉的云》，呼喚在外的義烏商人回鄉創業。“有個聲音在對我呼喚，歸來吧，歸來喲……”視頻在網上傳開后，有網友直言，這是義烏“氣氛最輕松的一次人代會”。

“歲月很遠、也很近，無非是過去、現在、將來的更替；世界很大，也很小，無非是你、我、他的距離；人生很長、也很短，無非是昨天、今天和明天的印記。”2017年4月，時任常德市長的周德睿一番長達45分鐘的脫稿致辭，贏得了眾人的掌聲。

面對各界常德籍人士，周德睿在與其共敘鄉情的同時，以“敢說事、能成事”的硬核姿態連連推介當地——這里商機無限，既有最好的氛圍，也有最大的誠意，還有最好的環境。“氛圍就是創業興業的氛圍，市委、市政府著重只做兩件事，一是做正確的事，二是正確的做事；誠意就是‘500個重點項目，我們拿出了50個重點項目給大家’；環境就是‘誰破壞常德的經濟發展環境，誰就是常德的罪人，就要挪誰的位子，摘誰的帽子’。”

“回家興業吧！來感受親情、友情、愛情、故鄉之情的可貴。富貴不還鄉，如錦衣夜行。你的父老鄉親在看著你、等著你！”面對周德睿真摯熱情的邀請函，試問在場有幾人不動心？

剛升任福建省副省長不久的原荊州市長崔永輝更是在今年采訪時提出，為對沖疫情影響，荊州要在疫后招商引資方面打好對口援助感情牌，搶抓對口援荊州抗疫機遇，依托廣東、海南承接產業轉移，共建荊州產業園。

經濟牌：這里的城市“性價比最高”

山東省委常委、青島市委書記王清憲曾在招商講稿中說過，過去我們招商引資，就是到一個地方呆上兩三天，談了項目，照了相、簽了約，該走的程序都走到了，表面上看著轟轟烈烈，其實進來出去都是自己人，自己搭臺，自己唱戲，自己看戲，這種招商其實就是花錢賺了個吆喝。

當人才、綜合成本和政商環境越來越成為地方政府招商的重要砝碼時，2019年11月，東莞市長肖亞非在北京作投資環境專題推介時直接用對比的形式，在PPT上展現出了東莞的“人才紅利”和低成本的“砝碼”——政商關系健康指數連續兩年位居全國第一；商品房銷售均價、工業用地均價約為廣州、深圳的1/4至1/3；商服用地均價相當于廣州的1/4、深圳的1/5；制造業工資實際水平也只有廣州、深圳一半左右……凸顯出東莞市的長遠發展潛力。

在城市對比中突顯自身潛力上，湖州市市長王綱似乎得心應手。“得湖州者得長三角。我認為，在長三角的城市中，沒有一座城市性價比比它更高了。”6月5日，王綱在城市路演中如是介紹。

在“群雄逐鹿”的長三角，號稱“最高性價比”的湖州能否成功“出線”？面對在場的近百名企業家，王綱不忘從商務成本、人才優勢、企業家“養人”的角度來分析湖州的“最高性價比”。以房價為例，在全浙江省11個地市，平均房價最低的是湖州，中心城市每平方米1.32萬元。“湖州完全有可能在長三角中心區27個城市當中成為最有競爭力的一個城市，它的創業成本低，但生活品質高。”王綱頻頻拋出一些具有參考價值的干貨。

去年8月26日，中國（山東）自貿試驗區煙臺片區在北京舉辦政策推介會。會上，煙臺市委書記張術平提出“一系列重大改革舉措，將在煙臺片區先行先試”。比如將“加快轉變政府職能”放在了首位，“不見面審批”“一次辦好”“自我聲明”等政務服務……這些干貨對于正在觀望的企業來說，都是積極的信號。

文化牌：每座城都有專屬年輪、坐標和韻味

如何讓一座城市更具吸引力，除了打感情牌，文化涵養也是城市發展的競爭力。2018年10月在南京開幕的新型全球城市國際研討會上，時任市長的藍紹敏就主打文化牌，向全球推介南京這座歷史文化名城。

“大家看，這是‘甕堂’，也就是俗稱的澡堂子，它始建于明朝初年，距今600多年了，當時各國使節到了南京就要去報恩寺，進報恩寺之前就要在這里洗澡。”講話一開始，藍紹敏用幾張生動有趣的照片暖場，展現了南京城的“過去”和“現狀”。

實際上，“甕堂”還只是個引子，藍紹敏此后用3個小故事講述了南京對外交往的歷史。這個在當時履新尚不足一年的南京市長，再次展現出其擅長于城市形象傳播的一面。

這些地方官“口吐蓮花”，不僅拉近了外地嘉賓、投資客商與城市的心理距離，又讓人記住了城市的“特征”，令人印象深刻。

同樣是主打文化牌，6月23日在第二屆濰坊發展大會上，濰坊市委書記惠新安提出每座城市都有自己的年輪、坐標和韻味。濰坊1400年建城史浸潤出世家文化、書畫文化、書院文化和民俗文化。

為展現與文化相匹配的高效政務環境，惠新安在會上的承諾也是別具一格：“無論企業大小、無論創業者來自哪里，我們都當好‘店小二’、做好‘貼心人’。外地有的政策，濰坊也會有；外地沒有的，只要有需要，就會依法傾力支持。”

除了在內容上下足功夫，一些地方官在推介形式上也進行了創新。2019年4月的一天，不少成都人在朋友圈“安利”《我愛你中國》這首歌。而歌曲的演唱者是成都市長羅強。當時成都正打造“三城三都”城市品牌，加快世界文化名城建設。此前在2017年，羅強用流利英文向世界介紹成都，也曾引發廣泛關注。

專家表示，地方官作城市推介，以什么來做文章只是吸引外界關注的一種方式，要想讓城市具有長期吸引力，還得依靠硬實力，以制度引人，靠環境留人，多為民解難題、辦實事。