眼鏡行業，“帶貨主播”有多吃香？

文 原勇

7月6日，人力資源和社會保障部聯合國家市場監管總局、國家統計局發布了包含區塊鏈工程技術人員、城市管理網格員、互聯網營銷師等在內的9個新職業信息，最引人關注的是，在新列入的工種中，“互聯網營銷師”職業下增設了“直播銷售員”，人們熟知的電商主播、帶貨網紅有了正式的職業稱謂。這意味著“帶貨主播”成為正式工種，以薇婭和李佳琦為代表的帶貨主播們正式“轉正”了。有關權威人士分析指出，近年來，隨著互聯網行業高速發展，已經催生出了很多新興產業，例如互聯網營銷、區塊鏈、電競等，但這些新興產業里的職業卻遲遲未能正式命名。

2020年，在疫情和經濟下滑的雙重壓力下，就業形勢之嚴峻前所未有，“互聯網營銷師”等新職業的“轉正”無疑是順應新時代、新形勢下市場需求的必行之舉。今年4月薇婭攜手APTICA防藍光眼鏡、5分鐘賣斷10000件的傳奇，更是為眾多眼鏡行業人士耳熟能詳。此后，從上游生產商到下游的零售店，不少眼鏡企業經營者涉足其中。那么，“帶貨主播”能給眼鏡行業帶來什么呢？

成鏡銷售：“帶貨主播”的用武之地

可以肯定地說，在譬如太陽鏡、隱形眼鏡以及老視成鏡等產品銷售領域，“帶貨主播”確有用武之地：今年4月10日，浙江省眼鏡產業創新服務綜合體聯手雪梨淘寶直播間開展ZERSER品牌眼鏡帶貨。經統計，店鋪訪問量新增12萬余人，實際支付買家數近1.2萬人，新增支付買家9千余人，訪問轉化率高達10%，實際支付金額高達200萬余元；疫情期間，視客眼鏡網邀請了垂直網紅主播對平臺熱門商品進行直播帶貨推廣，僅10分鐘就實現了單品訪客超40萬人、單品成交總額350萬元的成績。在著名頭部帶貨主播的合作中，視客眼鏡網也在行業內率先與薇婭、林珊珊、不困小姐等主播展開了直播帶貨合作，其中薇婭的帶貨直播合作轉化就達到百萬級。在5月舉辦的平臺大促活動“視客眼鏡節”中，視客眼鏡網繼續在直播帶貨領域加大投入，實現了非常良好的轉化。此外，前不久，在深圳龍崗區橫崗眼鏡產業園的普萊斯公司直播間，每天的眼鏡（成鏡）銷量也曾多達近600副，相當于一家線下實體眼鏡店近4個月的銷量。可以預見，隨著“直播帶貨”模式的進一步常態化，在眼鏡行業的成鏡銷售領域，“帶貨主播”還會有一定數量的增加。

“帶貨主播”也需崗位培訓

隨著“帶貨主播”成為國家認可的正式工種，很多網友表示支持這樣的“多元就業”，認為拓寬了畢業生的就業渠道。對于新近畢業正四處尋找就業門路的大學生來說，也多了一種職業選擇。

然而，必須指出的是，作為“帶貨主播”，并非只要一副好臉蛋和簡單地動動嘴皮子就可以勝任，而是需要一定的條件。據一位95后女大學生介紹，她由于在校時就負責學校的新媒體運營，做實習主播入門很快，拿到畢業證書后，她就可以轉正入職了。不過，她也坦言，“帶貨主播” 這個新職業需要公司一個團隊的營銷運營和供應鏈支持。除了晚上直播要經常熬夜，白天她還要和團隊一起寫腳本，設置直播環節，全程參與選品和產品試用，記下每款產品的成分、特點和試用感受等介紹給網友。直播結束后，她還要和團隊一起復盤，為下一場直播總結經驗。若推而廣之，眼鏡行業的“帶貨主播”要駕輕就熟地勝任工作，似乎難度要更高一些：因為相對于人們熟悉的其他社會大眾行業，眼鏡行業與普通社會公眾之間信息不對稱的問題更為突出，絕大多數公眾和消費者對于眼鏡行業及產品的專業認知度極低，這早已是不爭的事實。以此而論，要成為一名眼鏡行業的“帶貨主播”更需要專業的崗前培訓和持續學習。再聯系到眼鏡行業的特殊性，“帶貨主播”只能在成鏡銷售等非主流環節發揮作用，屬于名副其實的“配角”，而且作為一種新興職業，能否在眼鏡行業成為穩定的崗位和工種，也存在一定的變數。因此，那些期待一夜成名的“帶貨主播”新秀們，在入行之前可得想清楚了再行動。正可謂“就業有風險，入行需謹慎”。