首先要學(xué)會(huì)敲門

Uma Wang

作為一名新人設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)了衣服，就要考慮如何去銷售它。所以在2008年，我和同事背著衣服，一起去了莫斯科。

當(dāng)時(shí)莫斯科天氣特別冷，我們從住的酒店走到著名的Tsum百貨商場，風(fēng)像刀子一樣刮到我們的臉上。我們沒有推銷成功，因?yàn)槟菚r(shí)正趕上2008年金融風(fēng)暴，商家的預(yù)算跟整個(gè)商業(yè)流程都發(fā)生了改變。

我們拖著皮箱，落寞地從Tsum走回酒店。路上，我們經(jīng)過一家非常棒的買手店，叫Litz。這家店的櫥窗里陳列的都是我非常崇拜的一些大師的作品，如“安特衛(wèi)普六君子”、瑞克·歐文斯，還有一些非常小眾的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的作品。

跟我同去的負(fù)責(zé)銷售的德國女孩說：“我們既然來了，為什么不去敲敲這家店的門？”而我一點(diǎn)信心都沒有，便回答她：“我們是不可能成功的。你看看里面賣的都是什么品牌的衣服，你要敲門可以自己去敲，我丟不起這個(gè)人。”

她說：“Uma，你很有才華，可是你身上最大的問題就是不夠自信，你為什么試都沒試就否定自己，把這扇門關(guān)上呢？”然后她穿過馬路，我記得那條馬路特別寬，我躲在馬路另一側(cè)的樹后面，看著她向那家店走過去。

她走到門口，敲了敲門，有個(gè)人把門打開，他們說了兩句話，里面的人把箱子扛起來就走進(jìn)店里去了。她回頭向我招手，說：“進(jìn)來吧，Uma。”我當(dāng)時(shí)不敢相信自己的眼睛，她居然真的把這扇門敲開了。

進(jìn)去之后，我看到一位非常優(yōu)雅的店主，她是當(dāng)?shù)匾晃缓苡忻淖闱蛎餍堑奶Ｎ覀儼严渥哟蜷_，把衣服一件一件地拿出來，當(dāng)時(shí)她就訂了19件。

這件事讓我知道，首先要學(xué)會(huì)敲門，因?yàn)闆]有人會(huì)去猜你背后的訴求。開不開門是別人的事情，我們要先敲門，才能知道后面會(huì)發(fā)生什么。其實(shí)很多時(shí)候是你把自己關(guān)在門外了。

（劉文石摘自微信公眾號(hào)“一席”，視覺中國供圖）