首先要學會敲門

Uma Wang

作為一名新人設計師，設計了衣服，就要考慮如何去銷售它。所以在2008年，我和同事背著衣服，一起去了莫斯科。

當時莫斯科天氣特別冷，我們從住的酒店走到著名的Tsum百貨商場，風像刀子一樣刮到我們的臉上。我們沒有推銷成功，因為那時正趕上2008年金融風暴，商家的預算跟整個商業流程都發生了改變。

我們拖著皮箱，落寞地從Tsum走回酒店。路上，我們經過一家非常棒的買手店，叫Litz。這家店的櫥窗里陳列的都是我非常崇拜的一些大師的作品，如“安特衛普六君子”、瑞克·歐文斯，還有一些非常小眾的設計師設計的作品。

跟我同去的負責銷售的德國女孩說：“我們既然來了，為什么不去敲敲這家店的門？”而我一點信心都沒有，便回答她：“我們是不可能成功的。你看看里面賣的都是什么品牌的衣服，你要敲門可以自己去敲，我丟不起這個人?！?/p>

她說：“Uma，你很有才華，可是你身上最大的問題就是不夠自信，你為什么試都沒試就否定自己，把這扇門關上呢？”然后她穿過馬路，我記得那條馬路特別寬，我躲在馬路另一側的樹后面，看著她向那家店走過去。

她走到門口，敲了敲門，有個人把門打開，他們說了兩句話，里面的人把箱子扛起來就走進店里去了。她回頭向我招手，說：“進來吧，Uma。”我當時不敢相信自己的眼睛，她居然真的把這扇門敲開了。

進去之后，我看到一位非常優雅的店主，她是當地一位很有名的足球明星的太太。我們把箱子打開，把衣服一件一件地拿出來，當時她就訂了19件。

這件事讓我知道，首先要學會敲門，因為沒有人會去猜你背后的訴求。開不開門是別人的事情，我們要先敲門，才能知道后面會發生什么。其實很多時候是你把自己關在門外了。

（劉文石摘自微信公眾號“一席”，視覺中國供圖）