李建梅和她的合作社，小康路上齊步走

文/羽墨

在農產品市場摸爬滾打多年，李建梅深知創業路上品牌獨特的重要性。“已經學得一手辣椒制種技術，不能輕易丟棄，也不能只想著依靠別人。”李建梅暗下決心：一定要打出自己的品牌。

全生態種養，綠色農業新升級

李建梅

18歲高中畢業后，李建梅就在淮安市淮陰區棉花莊從事果蔬種植。2009年李建梅創立武梅果蔬種植專業合作社，發展至今，現有社員50戶，種植面積400余畝，其中保護地種植優質辣椒120畝，優質西瓜200多畝，培育優質辣椒種子和其他高效果蔬80余畝，注冊了“軍田村”辣椒商標和“武梅”牌西瓜商標。李建梅笑稱：“吃過我的西瓜，你就會愛上它。”

多年來，李建梅堅持綠色種植，并不斷培育新的品種，創新綠色種植技術。每個品種的長勢不同，每畝地能夠種植的數量也各不相同，需要經過反復嘗試、管理、培育，成功后才能推廣種植。今年，李建梅選用了江蘇省農科院的西瓜種子進行試驗種植，出品的西瓜口感脆甜，產量也高，準備在今后加以推廣。

為推進綠色農業產業創新升級，李建梅的合作社還開發了全生態技術，實驗酵素種植。他們用榨油剩下的油菜籽餅、優質的家禽家畜糞便來堆肥，再將植物的殘余做成酵素，代替農藥噴灑在作物上治理病蟲害。這種種植方法，既提高了原有作物的產量，降低了生產成本，又解決了農藥有害殘留的問題。之前，每畝地可產約3000斤左右的青椒，現在每畝地可產約5000斤青椒。

合作社今年還引進了蘆丁雞，逐漸步入種養模式。蘆丁雞的飼料是不打農藥的春茬玉米，也吃植物殘余發酵的酵素。而蘆丁雞的糞便可以用來發酵堆肥，形成了良性的生態循環。合作社的全生態種養模式，在為客戶提供多樣化產品的同時，實現了原有綠色生產的轉型升級。目前，這種農業生產模式也在當地得到了大力推廣。

亦師亦友，小康路上共致富

許多想要生產綠色食品的農戶，了解到李建梅具有豐富的種植經驗，前來拜師學藝，李建梅會將自己多年摸索的經驗傾囊相授。不單教技術，李建梅還在連云港、宿遷等地發展了1000多畝土地，帶領他們共同致富奔小康。

在綠色種植方面，合作社始終堅持統一育苗，她說：“每一次試驗，都代表著一次冒險。不成功的嘗試，就會給農戶帶來損失。因此，只有我自己先試驗，種子成功定型后，才會推廣給其他的農戶。”

2019年李建梅招收了一位來自連云港的徒弟。由于距離較遠，對方對于種植的事宜又一無所知，李建梅經常采用視頻通話教學的方式，從頭教起。李建梅在自家大棚種一株作物，徒弟在視頻另一端跟著種一株。當對方有了一定基礎后，李建梅還帶著徒弟前往云南考察，尋找生態農業新商機。

在共同致富的道路上，李建梅始終盡己所能帶動留守婦女以及老人致富。最近幾年，大家都富裕起來，不再有需要李建梅幫助的困難戶，她開始轉向對農戶進行田頭培訓，給予技術指導。

創新傳承，祖孫三代顯身手

李建梅的母親劉桂蘭是老一輩的三八紅旗手，李建梅是全國三八紅旗手，女兒金婷婷也是淮安市三八紅旗手。與祖輩、父輩一樣，金婷婷也選擇了創業，成立了“幸福快車”家庭農場。

祖孫三代創業過程中，在資金、技術等方面得到了江蘇各級婦聯的支持，遇到困難或糾紛，婦聯都在第一時間給予幫助和解決。2018年，李建梅合作社的紅辣椒滯銷，淮安市婦聯、淮陰區婦聯發動各方力量，在朋友圈、微信群中轉發滯銷信息，一夜間，李建梅的紅辣椒銷售了幾萬斤，解決了危機。李建梅說：“因為各級婦聯的支持與幫助，我們的合作社才能夠發展到今天，培養出了我們祖孫三代三八紅旗手。”為了回饋社會，新冠肺炎疫情期間，李建梅向醫院、公安等戰疫一線人員捐贈1000多份果蔬套盒。

相較于母親，90后金婷婷在農業生產經營方面有更多的創意和想法。今年春天，因為疫情，李建梅的果蔬合作社遭到重創，金婷婷為降低損失，推出了“果蔬套餐”服務：給訂購套餐的客戶發兩個菜籃子，每周送一次綠色農產品，并回收空菜籃。金婷婷將菜籃放在客戶指定地點，客戶拿到后，微信轉賬，不直接接觸，保證了安全。果蔬套餐里包含水果、蔬菜、肉、蛋等食材，客戶可以自行選擇。金婷婷發動身邊的朋友宣傳“果蔬套餐”，取得了很好的反響，李建梅也預留了二三十畝地專門用來配送套餐。

金婷婷從6歲開始就幫母親干活，與家鄉的土地有著深厚的感情。隨著互聯網+農業的發展，網絡直播帶貨的興起，顛覆了傳統的農產品銷售模式。李建梅覺得，要在營銷策略方面，更多地借鑒年輕人的理念，打開新的市場。“我現在主要負責種植技術，更多的時候是女兒沖在前面，我永遠是她堅實的后盾。”李建梅始終堅持初心，不斷創新生產，將自己的果蔬合作社做精做細，讓更多市民吃到優質的綠色產品。