逆境是強者的墊腳石

王蘭

顧德華認為，只有任何情況都能跑贏大勢的品牌，才能實現可持續發展，才能持續引領行業。

如今，又到年中考的關鍵時期。在2020年嚴峻的市場環境下，歐航歐馬可以銷量彰顯實力：上半年，累計實現銷量30690輛，同比增長57.4%。不僅超額完成“時間過半、銷量超6六成”的目標，還在市場、技術、服務等方面實現全面引領。

追問銷量背后的本質，福田汽車集團副總裁、歐航歐馬可事業部總裁顧德華認為，身體好的人，災難到來時，跑得快;疾病到來時，扛得住。他說：“市場環境不好時，下降慢一點;市場環境好時，增長快一些。只有任何情況都能跑贏大勢的品牌，才能實現可持續發展，才能持續引領行業。”

那么，歐航歐馬可面對百年不遇的災難如何止降？當市場觸底反彈時又如何跳得更高？帶著一系列的疑問，“商用汽車觀察”獨家專訪了顧德華。

逆境扛得住

2020年上半年，新冠疫情蔓延全球，病毒對汽車行業帶來重創。2月，中國汽車行業單月銷量同比、環比曾大幅下滑約八成，其中商用車單月銷量也下滑七成左右，市場環境可謂有史以來最慘。卡車行業也未能幸免，2月重、中、輕卡均呈現50%以上的降幅。

只盯銷量的銷售不是好銷售。市場推廣活動無法開展，那就挖掘服務的潛力。新冠疫情最嚴重的1月、2月，無數物流人冒著生命危險打通疫區物流通道的感人畫面仍然歷歷在目。當時，歐航歐馬可團隊迅速行動，投入500萬元服務資金，保障抗疫一線車輛正常運行，并推出不限……