華為無線網絡首席營銷官甘斌： 三要素打造“樣板間” 讓5G不是“虛招子”

黨博文

8月6日，華為5“機”峰會在上海正式召開，大會以5G為核心，與會嘉賓暢談5G帶來的5大機會點，并圍繞5G打造新一輪的數字化戰略規劃，助力全球經濟快速復蘇。

在隨后的媒體見面會上，華為無線網絡產品線副總裁，無線網絡首席營銷官甘斌接受了包含《通信產業報》（網）全媒體記者在內的采訪，進一步解讀了華為在5G時代下對5“機”的看法。

規模經濟為To B市場提供強大驅動力

2020年，全球5G正式迎來規模商用，截至今年6月，全球5G商用網絡已達92個，覆蓋全球GDP超過72%的國家和地區，在這其中，中國乘“新基建”之風，全國建設開通的5G基站超40萬個，5G用戶數突破1億。

“5G用戶的快速發展給To B市場帶來了優質的發展基礎，建立了良好的產業基礎。”在甘斌看來，雖然5G在To B 和To C的落地應用中有較大差異，但龐大的用戶基數所形成的規模經濟，為5G To B市場也提供了強大的驅動力。

在此前舉行的2020年上半年工業通信業發展情況發布會上，工信部信息通信發展司司長、新聞發言人聞庫曾指出，國內已有197款5G終端拿到了入網許可，并且出貨量達8623萬部，在用戶方面，連到網上的終端截止到6月底有6600萬部，如此規模龐大的基礎用戶數量也調動和激發各類市場主體的能動性，為推動形成良好的5G生態打下基礎。

中國擁有最充足的頻譜、最多的物理站址、最齊備的移動產業鏈，這也推動中國建成全球最好的5G網絡，因此，甘斌預計在今年年底，70%的用戶數與基站數都將在中國，而5G用戶數也將突破2億。

“中國是第一波5G市場，中國對5G探索的經驗與教訓必將被第二波市場所借鑒。”甘斌同時指出，華為要攜手運營商把網絡做好，讓更多客戶去使用5G網絡，從而帶來更大的規模經濟效益，共建產業生態，實現5G多場景商業價值。

三要素打造“樣板間” 讓5G不是“虛招子”

4G改變生活，5G改變社會。無疑，5G的出現驅動行業應用規模商用與千百行業數字化轉型，然而，真正發揮5G對經濟高質量發展支撐作用，還需要調動和激發各類市場主體的能動性，推動形成具有良好應用的5G良好生態。

“一個商業的發展需要從樣板過渡到批量，這也是從0到1的過程。”甘斌指出，以在線醫療、遠程辦公、智慧煤礦等典型To B應用實現批量發展，需要充分了解產業的技術、標準與商業模式。

在技術方面，首先要發現各個產業的痛點，帶著問題找技術，帶著問題捕捉未來的技術方向和商業機會。

以智慧煤礦為例，針對煤礦產業現狀與行業需求，山東移動聯合華為在青島、菏澤等地市開展了聯合拓展工作，在煤礦開采中運用先進的信息技術和數字化控制手段，實現自動化、智能化、少人化、無人化，將井下工人從繁重的體力勞動、危險惡劣的工作場所中解放出來。

在標準上，不同行業存在的標準也不同，良好To B生態要將運營商、垂直行業、設備商、業務提供商、集成商等產業鏈凝聚起來，把高價值用低成本連接起來，切實打通5G和其他行業的應用通道。

在商業模式上，甘斌認為，在抓住5G在網絡教育、在線醫療、遠程辦公等方面的發展機遇并進一步豐富5G的應用場景的同時，更要讓5G真正落到地上，讓用戶都賺到錢，實現商業價值。“行業的數字化是一個商業的決策，它不是因為有了5G就一定要數字化，行業數字化的進程決策有它自己的商業邏輯。”甘斌說。

毋庸置疑，企業智能化轉型的同時也要面臨商業化轉型，如何讓企業愿意為智能化轉型“買單”，實現業務流程的重構和決策，只有企業有了商業動力和訴求才會進行數字化。

不過，甘斌認為，要調動各行各業應用5G的積極性，首先需要頭部企業應用5G，頭部企業的擁抱數字化轉型將會給其他中小企業提供范本，也將進一步明確行業對5G的應用需求。“對于行業領域的頭部企業而言，5G是必選項。”甘斌說。