從加工走向數碼印花成品面料供應商科邁的差異化之路

一直以來，差異化在印花行業可以說是談得比較火熱的一個詞。在印花產能越來越豐富，效率越來越高的年代，價格競爭似乎成為了一種必然的趨勢。而最終導致的結果必然是大廠大單賺薄利，小廠讓利拿訂單，大家的利潤空間都不斷被壓縮。而產品差異化剛好可以解決這個問題，通過產品內容不同的方式將自己與競爭激烈的主流市場區別開，把自己分流到有一定技術門檻，競爭壓力小的市場中。在數碼印花行業摸爬滾打了將近20年的王國軍先生就為我們講解了科邁數碼為何要進行差異化，并且是如何將差異化進行到底的。

為什么要做差異化

數碼印花技術在國內出現大約是從2000年開始。由于工業化設備的發展升級，如今的數碼印花在品質、穩定性、速度等方面都能夠達到甚至超過傳統網印印花。在技術門檻較低的數碼熱轉印行業，價格戰已經進行到了白熱化，活性直噴和數碼加工行業的價格也是每況愈下。

對于各大數碼工廠來說，好的設備信息是公開透明的。只要有資金實力，所有工廠都能在設備實力上進行更新和升級。而如果僅僅把自己定位于純加工，則非常容易造成價格透明，在競爭中非常容易走向價格競爭。而為了保持正常的絕對利潤則要承接更多的訂單，在設備、場地、人工上投資更多，而投資多恰恰又意味著資金鏈的壓力更大，最終走向惡性循環，即使存活到最后也沒有多少利潤可言。科邁以做活性直噴為主，早年間產能較低時甚至經歷過最高一兩百一平方的價格，但隨著市場競爭，價格在一年年往下走。……