小勝美學

〔日〕松浦彌太郎

我絕對不鼓勵賭博，自己也堅決不碰。但年輕時，有一位很照顧我的賭博高手友人曾對我說：“賭博這玩意兒有所謂的‘1137原理。”聽完頓時讓我有種恍然大悟之感。

我來說明一下這個理論吧。假設一開始賭的是1000日元，若賭輸的話，就再賭1000日元，若是又輸的話，為了賭贏，就不能只賭1000日元了。也就是說，因為已經賠掉2000日元，所以這次必須賭上3000日元。若是賭贏的話，只憑一次就能贏1000日元，到此是“113”。

萬一賭上3000日元還是輸的話，接下來該如何呢？

根據“1137原理”，接下來就是賭上7000日元，而且從是否愿意賭上7000日元，便能看出高手與普通人的差異。若是贏的話，就算三連敗、賠了5000日元，但只要贏一次，就能凈賺2000日元，所以“1137原理”是賭博界奉行的規則。此外，若賠率是一半一半，就算連輸三次，第四次贏的概率也很高。

記得我在代代木公園的跳蚤市場擺攤時，有那種以“大賺=全部賣出”為目標的同行。但有人大賺的同時，一定有人大賠，無論你是賣二手書還是賣二手衣，面對的都是顧客。畢竟販賣的物品不可能完全滿足顧客的要求，所以，只要有一半的商品能迎合顧客的口味就很不錯了。

但問題是，這樣是做不了生意的。因此，為了讓生意能夠持續，保持6：4是最理想的情況，就算小賠，也還在可以承受的范圍內。

這個原理也適用于工作和日常生活。因為所有事情不可能都依照我們所預設的進行，所以若想實現自己的愿望，就必須先懂得服輸、謙讓。

我認為這也是待人處世的道理。當你有求于人時，不妨活用“1137原理”，也就是一開始至少三次，先謙虛地聽對方的觀點，人際關系就是這樣構筑起來的，絕對不是靠什么狡猾的手段。

商場交易亦然。若你希望對方買走獲利率較高的商品，就要刻意多給對方幾次便宜，借以取得對方的信賴，讓對方覺得從你這兒買東西有賺到的感覺。反復幾次之后，對方就會向你購買比較高價的物品。

“1137原理”也教給我們一個人生哲學，那就是為了連續獲勝，必須強迫自己做某些事、某些決定，雖然它們不見得全都是好事。但相反的，就算努力奮戰后失敗了，也會成就“失敗的美學”，贏得他人的贊賞，自己的價值觀也會隨之改變，不再那么計較勝負。當然，不是叫你故意失敗，好運也需要努力爭取，但就是不要過于計算得失。為了不被致命的傷害擊倒，平常就要學著接受無足輕重的失敗，這是年輕時很難體悟的道理。

資深相撲力士就是最好的例子。他們每一次上場比賽都認真以對，絕對不會因為對方挑釁而做出逾越的行為。因為他們明白，唯有如此，才能以專業之姿持續努力下去。

相撲界也有所謂8勝7敗的“小勝美學”，這可以說是驅使自己堅持下去的動力。

（六月的雨摘自新星出版社《25歲，如何規劃你的人生》一書，楊向宇圖）