萊伯泰科：力爭成為世界級分析儀器公司

水杉

實驗分析儀器作為前沿技術是發展的重要前提和基礎，對科學發現和基礎研究突破具有重大促進作用。2018年國家統計局頒布的《戰略性新興產業分類（2018）》中，實驗分析儀器被列入高端裝備制造產業，是國家重點鼓勵發展的戰略新興產業。近日，追求國際領先的實驗分析儀器供應商萊伯泰科即將登陸科創板，證券代碼688056。萊伯泰科本次IPO募集資金將主要用于分析檢測智能化聯用系統生產線升級改造項目、實驗分析儀器耗材生產項目、研發中心建設項目，項目實施后公司研發及生產能力將進一步提升。

“為全世界的實驗室用戶提供最高性價比的產品和最滿意的服務，成為行業內的全球領先企業”是萊伯泰科的發展宗旨。成立于2002年的北京萊伯泰科儀器股份有限公司是一家專業的實驗分析儀器提供商，公司主要從事實驗分析儀器的研發、生產和銷售以及潔凈環保型實驗室解決方案的實施，始終致力于研發全自動實驗檢測平臺，連接包括樣品采集與處理、自動化進樣、分析檢測、智能數據分析在內的全檢測流程，覆蓋并聯通實驗分析的各個環節，為環境監測、食品檢測、醫療制藥、地質勘測等領域的用戶提供自動化、系統化的實驗分析檢測整體解決方案。

公司一方面為客戶提供樣品前處理儀器和分析測試儀器兩大類實驗分析儀器，主要包括全自動多功能高通量熱裂解儀器、全自動和高通量壓力萃取系列儀器、全自動和高通量凝膠凈化儀器、全自動和高通量樣品消解儀器系列、全自動和高通量濃縮產品系列、全自動液相色譜儀系列、全自動核素分離儀器系列、放射性元素富集系列、制冷加熱循環器（RH40-25A）、微控數顯電熱板（EG系列）等;另一方面，公司為客戶提供各類潔凈環保型實驗室解決方案以及實驗室耗材與顧客服務，包括潔凈/超凈化學實驗室、實驗室通風與改造工程、高質量的實驗室耗材等。公司是全球范圍內能將多種類和多功能的樣品前處理技術與全自動分析實驗分析檢測平臺組合成全自動實驗分析儀器系統的主要實驗分析儀器供應商之一，公司擁有LabTech、CDS、Empore等行業知名品牌。截至目前，公司產品已銷往全球90多個國家和地區，服務近3萬家客戶，最終用戶包括政府部門、科研機構、高等院校、第三方檢測等。

主業突出 聚焦實驗分析儀器行業

實驗分析儀器行業屬于儀器儀表行業，是國家重點鼓勵和支持的高端制造業。近年來，受益于下游食品檢測、環境監測、農產品檢測、商品質量檢測等領域需求增加，公司營業收入與利潤持續增長。招股書顯示，2017-2019年，公司營業收入分別為32，208.19萬元、35，005.52萬元和38，051.85萬元，其中2018年度收入較2017年度增長8.69%，2019年度收入較2018年度增長8.70%，保持持續穩定增長。同期，公司歸屬于母公司股東的凈利潤分別為4，907.10萬元、5，981.61萬元、6，132.36萬元。

報告期內，公司主營業務非常突出，主營業務收入占營業收入的比重均超過99%。細分來看，公司的主營業務收入主要來源于三大塊：實驗分析儀器、潔凈環保型實驗室解決方案、實驗室耗材與顧客服務。具體來看，2017-2019年公司實驗分析儀器業務收入占比分別達到了85.41%、78.51%、79.06%，實驗分析儀器是公司的支柱業務，而實驗分析儀器中樣品前處理儀器占當期主營業務收入比重分別為63.58%、58.31%和53.76%，各年占比均超過一半，是公司目前的核心業務板塊和主導產品;實驗分析儀器中分析測試儀器收入占比分別為21.83%、20.20%和25.31%，總體呈上升趨勢。潔凈環保型實驗室解決方案是根據用戶的需求定制個性化的實驗室解決方案，報告期內收入占比分別為8.28%、15.87%和14.34%，占比增幅較大。實驗室耗材與顧客服務板塊，主要為與產品相關的部件銷售和售后服務，各年均在6%左右。根據公司的發展戰略，公司將加大耗材產品領域的研發、生產、銷售等方面的投入，使耗材業務成為公司未來業務發展的重點方向和經營業績的重要來源之一。公司于2018年12月購買了3M公司旗下的Empore品牌相關耗材資產，同時此次募投項目中安排了“實驗分析儀器耗材生產項目”，項目建成后將生產“實驗分析儀器耗材”，包括圓盤式固相萃取膜片、固相萃取柱、固相萃取96孔板、微波消解罐、電熱消解管等產品。未來公司計劃大力發展耗材業務，完善公司的產品結構。

樣品前處理領域技術優勢明顯自產產品均有核心技術

實驗分析儀器行業具備復雜而精密的技術體系，研發與制造集成了電子技術、智能化自動控制技術、計算機科學技術、精密機械制造技術、分析化學等多學科技術領域，復雜程度和技術含量較高，是典型的高附加值、技術密集型行業，具有很高的技術壁壘。公司憑借在食品檢測、環境監測等領域的長期積累，在實驗分析儀器產品研發、核心技術、產品質量、售后服務、客戶資源與品牌優勢方面逐漸建立了競爭優勢，在潔凈環保實驗室解決方案領域也樹立了良好的市場口碑，目前已成為國內實驗分析儀器和潔凈環保型實驗室的主要供應商之一。

公司建立了符合自身發展的TRD研發流程模式，在中國和美國設有研發和生產基地，關鍵部件均為自主研發設計生產。公司創始人、技術帶頭人胡克曾率先提出電感耦合等離子質譜（ICP-MS）中離子偏轉離子鏡技術、離子接口加速技術、離子檢測加速技術，主導設計了世界首臺商用電感耦合等離子體光質譜儀（POEMS），并率先在美國設計商用電感耦合等離子體質譜儀，且成功將上述產品投入商業化應用。公司主要自產產品均有核心技術對應，2017-2019年，公司核心技術產品收入占主營業務收入比重分別為59.67%、66.67%和65.35%。樣品前處理儀器是公司核心產品，也是公司的優勢產品，公司擁有齊全的樣品前處理儀器產品線，主導產品包括全自動樣品前處理平臺、全自動凝膠凈化系統、全自動固相萃取儀、全自動熱裂解儀、熱解吸儀等，產品技術含量和市場份額在市場中位居前列。

公司技術先進、性能可靠的產品獲得用戶的廣泛好評。公司曾為中國海關、國家糧食和物資儲備局的“中國好糧油”項目提供實驗分析儀器;CDS熱裂解儀產品曾用于為美國國家航空航天局火星探測器——好奇者號上搭載的火星樣品分析模塊中的樣品分析裝置進行地面對照實驗;曾為中國的海洋考察科考船提供樣品集裝式實驗室。公司全自動固相萃取產品曾獲得BCEIA金獎，多項產品獲得“中國好儀器”獎，公司連續多年被評為“科學儀器行業最具影響力國內生產廠商”。公司擁有多項商標、專利和軟件著作權，核心技術人員在國內外相關期刊雜志中發表多篇SCI文章。公司科研實力較強、研發成果較為豐富。

下游需求驅動 行業前景廣闊

實驗分析儀器的制造水平是衡量一個國家高端制造能力的重要指標之一，是國家重點鼓勵發展的領域。近年來在產業政策的扶持和下游市場需求驅動下，我國實驗分析儀器快速發展。根據上海儀器儀表行業協會發布的數據，2019年我國實驗分析儀器行業實現主營業務收入313.87億元，在儀器儀表產業中的收入比重為3.51%;實現利潤總額44.27億元，占比5.22%。2016-2019年實驗分析儀器行業收入與利潤總體呈現上升趨勢，發展態勢良好。但我國實驗分析儀器行業與國際巨頭依然有很大差距，全球的高端產品市場基本被賽默飛、安捷倫、默克、島津等國際巨頭所壟斷。未來隨著國家相關產業政策的支持，下游行業需求的不斷釋放，國內企業自主研發實力的逐步增強，我國實驗分析儀器行業將具備廣闊的發展前景。

潔凈室工程市場方面。實驗室工程是服務于各個行業的基礎工程，是常青產業。近年來各個行業對實驗室工程的需求不斷增長，特別是前沿領域和特殊需求的高端實驗室，呈爆發趨勢。潔凈實驗室工程是實驗室工程的重要細分領域，據中國電子學會測算，2010年我國潔凈室工程市場規模為328.44億元，之后延續快速增長，2010-2020年市場規模復合增長率達到15.70%，預計到2020年市場規模將達到1，412.33億元。我國潔凈實驗室工程行業將在食品、環境、分析檢測、醫藥等下游行業迅速發展的帶動下，市場規模不斷擴大。

未來，在政策支持、各下游行業領域需求不斷增長等因素的驅動下，檢驗檢測行業將具有良好的發展前景，萊伯泰科作為領先的本土供應商，也將獲得巨大的發展機遇。公司表示，未來將致力于在食品檢測、環境監測、疾病控制、進出口商品檢測等領域為用戶提供高品質、世界級的實驗分析產品，從而提升人們的生活品質和安全保障。同時，依托現有的技術及產品，推動實驗分析儀器從自動化、高通量、多功能向分析檢測全流程自動和智能化發展，力爭成為能夠為分析測試實驗室提供智能自動化的世界級分析儀器公司。