線上展覽釋放消費潛力

陳猛

四川和家天下展覽有限公司董事長胡永耀認為，“線上展覽”是科技進步的產物，疫情下的市場需求推動了它的迅速發展。他不認同“線上展會”會取代線下展會的說法，但他相信通過科技的進步，線下展會的很多功能會在“線上展會”中得以實現，實現的功能部分越多，也就意味著觀展越便捷，越受觀眾歡迎。因此，他認為把科技融入展覽、提高觀眾的觀展體驗，開創多形態的消費新模式，打造消費場景釋放消費活力是未來展覽行業追逐的熱點之一。談到線上展覽的功能，胡永耀認為，一方面，采取線上展示、視頻直播等方式與展覽思維相融合，通過觀看網絡直播，主推“直播間下單+線下服務”，進一步打通線上線下交付模式，可以為消費者提供更加便捷的觀展購物體驗。另一方面，通過線上展會活動能夠一定程度上拉動內需，烘熱展會市場，進一步激活經濟活力，加快提振消費信心。

胡永耀認為，線上展覽和線下實體展會不是零和關系，好比傳媒從廣播走向電視、電視走向電子媒體、電子媒體走向直播，本質都是一樣，互補但沒有辦法完全取代。“簡單說，線上和線下都只是場景的一個部分，主要看主辦方如何根據市場需要去整合。和家網一直致力于運用有效的渠道，整合線上與線下相互補充。”他說。而在談到當前的技術手段能否滿足線上辦展的需求時，胡永耀非常肯定地說“可以”。據他介紹，和家網使用的平臺可以同時容納數十萬人在線，技術方面沒有問題。

同時，胡永耀談到，目前來講，線上辦展盈利還是比較困難，但是他相信在主辦方不斷提升服務水平，為參展商創造價值的同時也一定可以實現盈利。他認為線上展會的盈利途徑跟傳統展覽一樣，來自于參展方的參展費用及訂單的提單費用、廣告費用等。“這些都來自于和家網履行對參展商及客戶的服務承諾。”胡永耀認為，線上展會是可以實現簽約的：“直播現場會有行業內專業的主持人，進行產品介紹，解決客戶疑問。客戶可以在平臺繳納訂金，然后線下進行溝通轉單成交！”他說。