深圳童車嬰童展聚焦：疫情環境下廠商收獲超預期

本刊記者 張嘉雄

作為中國童車和母嬰童用品行業的重要瞭望和展示窗口，第11屆國際童車及母嬰童用品（深圳）展覽會（下稱“深圳童車嬰童展”）于8月6—8日在深圳國際會展中心（寶安新館）圓滿舉行。同期拉開大幕的還有第32屆國際玩具及教育產品（深圳）展覽會、2020國際授權及衍生品（深圳）展覽會（三展合稱“深圳國際玩具展”），三展齊發，共同為玩具、童車嬰童用品、授權行業復工復產強力賦能。

今年，首次移師深圳的三大展會面臨著重重挑戰。但作為“中國玩具市場風向標”的深圳國際玩具展，有著超過30年的品牌沉淀，備受業界認可的影響力和號召力，使得行業盛會不僅能順利舉行，且人流依舊暢旺。從主辦方發布的關鍵數據看，較上屆均有增長：本屆三大展會共設7個展館，展出總面積達14萬平方米，同比增長40%；參展企業1321家，同比增長13.68%；總展位數4617個，同比增長13.9%；展會3天共吸引專業買家61553人，同比增長1.73%。

今年疫情下的深圳童車嬰童展人流依舊暢旺，到會專業買家數量再創歷史新高

童車及各類嬰童用品在深圳童車嬰童展集中亮相

據展會主辦方介紹，由于玩具傳統渠道受疫情影響嚴重，導致這些渠道客戶同比減少約20%～30%。但他們通過加大在電商、跨境電商、母嬰童用品等渠道的宣傳，尤其是為吸引更多母嬰渠道買家，主辦方提供了VIP服務，還通過與多方面的合作，請來了全國各地線上下母嬰連鎖及專賣店，如天貓母嬰、孩子王、愛嬰島寶之屋、可可親等公司的代表到會，成功彌補了傳統渠道買家的缺失，最終使得到會專業買家數量再創歷史新高。

展會吸引了眾多知名童車、嬰童用品企業參展以及買家到會參觀采購，現場洽談氣氛濃烈。智樂堡、樂美達、星輝互動娛樂、寶寶好、珠海陽光、普洛可、樂的、智慧星、樂貝、寶樂等企業帶來眾多新品集中亮相深圳童車嬰童展；除了傳統的批發、百貨、商超渠道的買家，特別是速賣通、eBay、Shopee、Joom、VOVA、Tophatter、coupang等電商、跨境電商企業的代表也積極與會參觀，尋求合作。不少參展商表示，盡管受到疫情和臺風天氣影響，但從實際參展效果來看，到會買家情況和收獲都比預期理想。

看行情 電商火爆后市持續看漲

記者在展會現場采訪了解所知，今年電商行情異常火爆。深圳市星輝車模有限公司區域經理桂娜表示，展會期間接觸的電商渠道客戶特別多，來了一撥又一撥。寧波佳順車業有限公司內銷業務員林曉莉稱，盡管展會今年在新展館舉辦，但他們接觸到的禮品和線上的客戶比較多，希望明年會更好。河北強久自行車配件（集團）有限公司品技經理田志朋告訴記者，今年客戶到訪的情況很好，新客戶也很多。尤其是電商這塊特別瘋狂，什么平臺都有，京東、拼多多、跨境的都有。

據了解，深圳是我國電商和跨境電商產業的主要聚集地之一，僅在深圳，跨境電商小賣家已經超過15萬家。主辦方通過各種方式，積級組織電商、跨境電商生態圈上的專業觀眾入場參觀采購，與展會逾千家玩具、童車、嬰童用品企業實現對接。另據相關統計數據顯示，今年一季度，國內主流電商平臺淘寶、天貓、京東等玩具銷售數據明顯增長，如京東銷售同比上升55.2%。2019年玩具網上銷售占比估算達35%，約為297億元人民幣。

隨著對新冠肺炎疫情的防控常態化，玩具傳統銷售渠道如商城、超市、批發市場等短期內受壓，而電子商務、跨境電子商務等網銷渠道則迅速填補空白，發展蓬勃。展會主辦方之一的廣東省玩具協會分析認為，今年疫情爆發后，促使更多的人網上購物，預計未來產品網上銷售的比例會有更快增長。

看產品 童車冰火兩極分化明顯

2020年，對各行各業而言都是變幻莫測的一年。例如在童車行業，不同的品類表現出冰火兩重天的市況。被視為嬰幼兒出行必需品的手推車，突然“不香”了。甚至還有些專業生產嬰兒推車的廠家面臨著倒閉、工人輪班休假的困難局面。究其原因就是新冠肺炎疫情影響下，父母帶免疫力低下嬰幼兒出門的意愿減少，導致嬰兒手推車的需求急劇下降。國內外情況如出一轍。

深圳市貝歐萊嬰母嬰用品有限公司業務員小貝告訴記者，其公司主營嬰兒推車、嬰兒床、餐椅、學步車、汽車座椅、兒童自行車、玩具車等產品。產品以出口日本、德國、美國等國家為主。但在疫情影響下，今年嬰兒推車的國外訂單大幅縮減，因為家庭外出活動減少導致。“所以，我們希望參加深圳童車嬰童展，尋找更多的國內外客戶，尤其是希望今年在電商渠道上有所突破。”

中山市普洛可嬰童用品有限公司總經理何存優稱，今年嬰兒推車的行情比較慘淡，但隨著疫情的緩解，估計明年行情會好起來。

普洛可的童車產品以安全、輕便著稱，很受買家歡迎

主營嬰兒推車、遛娃車的普洛可，是一家定位中高端的內銷型嬰童用品企業，童車產品以安全、輕便著稱。同樣的疫情之下，該公司卻有著不一樣的“煩惱”。何存優向記者透露，目前該公司最大的“問題”，就是訂單太多，忙不過來！“今年國內市場的遛娃車走貨量很大，內銷很暢旺。公司光電商渠道每天都發貨兩千多件。工廠為了趕貨每天都忙到晚上十點多，訂單還是做不完。”他分析稱，由于疫情的反復，孩子外出機會減少，但必要的戶外活動還是要有的。所以，可在小區附近玩耍、散步用到的遛娃車、滑板車、自行車就顯得更合時宜。銷量不但看漲，價格也是水漲船高。據了解，今年以來，自行車、滑板車、遛娃車銷售逆勢上揚，大多數企業的陳年庫存，甚至生銹的產品都處于銷售一空的狀態，而且價格也有起碼三輪的漲幅。

同樣面對產品供不應求狀況的還有河北強久自行車配件（集團）有限公司。該公司品技經理田志朋稱，今年的自行車市場一下子就火爆起來。相對往年來說，訂單起碼多了一半以上。“工廠現在需要解決的問題就是趕緊生產、趕緊供貨。但下游配件廠商跟不上，就算滿負荷生產也忙不過來。我們內銷訂單非常多，國外的訂單也不敢貿然接受”。他表示，企業目前的應對方法就是盡量提高產能，價格也會作適當調整。

對于未來的行情，何存優估計遛娃車、滑板車、自行車還得火一段比較長的時間。而下半年進入冬季，室內家居用品則會進入全面銷售旺季。

看應對 積極觀察變化及時調整

有危就必有機，在大環境不景氣的形勢下，更是考驗企業的眼光和應變能力。

浙江樂貝兒童用品有限公司主營扭扭車、滑板車等童車產品，總經理包鴻志向記者表示，疫情影響肯定是有的，但也在意料之外——情況比預料的好。“這主要歸功于準備工作做得好，企業對庫存準備比較充分，備貨、備料充足。” 包鴻志回憶稱，樂貝是當地最早一批復工復產的企業，春節后也遭遇到沒有工人的情況，整個注塑車間沒有工人，這是沒有過的現象。但隨著疫情的穩定，工人逐步返崗，生產也慢慢恢復正常，這有利于抓住春節后的銷售檔期。

東莞市智樂堡兒童玩具有限公司今年在展會上展示了獲得法拉利、蘭博基尼、賓利、奔馳、寶馬、奧迪、路虎、吉普等名車授權的仿真車、滑行車、四輪電動車、三輪電動車、滑行車、學步車等產品。該公司有關負責人葉惠宗表示，過去幾個月，企業經歷的變化比較大。就外貿情況來看，3—5月基本處于停滯狀態，有些訂單被擱置，有些訂單被取消。但到了6月份，又開始興旺起來，現在工廠都在馬不停蹄地趕貨，努力追回以前的損失。內銷方面，今年以來的情況就是線上需求激增，總體比實體店發展順利。

浙江樂貝因為未雨綢繆把握好有利的生產銷售時機，疫情之下業績也能逆勢上揚

智樂堡帶來了眾多名車授權新品

看未來 質量為上萬變不離其宗

2020年，困難與機遇同在，無論是堅守國內市場，或是面對國外市場。但萬變不離其宗，質量便是企業發展無法忽視的重要一環。

星輝互動娛樂旗下的深圳市星輝車模有限公司“優芮兒”，是2019年下半年開始運作的新品牌，聚焦于兒童及母嬰產品的創新研發、制造及全渠道分銷和零售。該公司區域經理桂娜表示，“優芮兒”的三輪車、自行車、滑板車、平衡車，以及書包、搖馬、學步車，設計講求創新，每款嬰童產品的設計都將簡潔、安全、實用、多功能等特點相結合。產品在材質、質量、外觀設計都比較有優勢，這樣才能在競爭激烈的市場上立足。

廣東樂美達集團旗下親豆嬰幼童用品品牌，在展會上展示了各類0～6歲寶寶棉紡品，其用料天然，匠心工藝，吸引了眾多客戶駐足了解。該品牌市場部負責人王女士向記者介紹道，親豆的款式簡約而不簡單。如一款經典內衣采用的是木棉纖維，從天然木棉果剝取的纖維與棉混紡，織布、成衣，具有天然抗菌除螨功能。同時床品的夾棉全部采用玉米纖維，即玉米提取物通過拉絲工藝變成玉來纖維，其質地蓬松柔軟，具有很好的疏水排濕、易洗快干、蓄熱保暖功能，不積聚細菌和螨蟲，能更好的保護嬰兒的肌膚。“所以，親豆的產品受到越來越多追求精致、重視品質的新生代媽媽的歡迎。”

親豆的款式簡約，而又不簡單，用料天然，能更好保護嬰兒的肌膚

包鴻志稱今年樂貝的業績比往年還要好，訂單比較多，各渠道的客戶都不錯。“這離不開這幾年打下的扎實基礎。企業除了積極參與專業展覽會如深圳童車嬰童展，開拓市場外，更重要的就是在研發、質量上不斷提高，讓產品和品牌在市場上樹立口碑。市場對質量好的產品，價格接受度會越來越高。”包鴻志堅信，價格戰不是企業持續發展的方法。不管是哪種渠道，要求只會越來越嚴格，會倒逼企業不斷成長。

今年行情分化，遛娃車、滑行車、自行車等產品火爆異常