探析化工產品市場的營銷策略

鮑利聰 陳立郁

摘 要：化工企業生產的各種化工產品與人們的生活和健康息息相關。化工產品的安全和效果等因素制約著化工產品市場的發展。化工企業的發展質量直接關系到人們的生活。特別是殺菌消毒類化工產品的生產和銷售情況，不僅制約著企業的發展，與人們的健康也存在密不可分的聯系。在不同的時期當中，市場對殺菌消毒類化工產品的需求不同，因此，在企業發展當中，適時地調整營銷策略，對于提升企業的經濟效益具有舉足輕重的作用。

關鍵詞：殺菌消毒;化工產品;市場營銷;經濟效益

1 殺菌消毒類產品市場營銷策略的主要分類

1.1 產品策略

產品的質量和使用安全是消費者選擇商品時重點關注的內容，企業需要在產品的使用安全和實際效果上加以重視。對于殺菌消毒類產品而言，主要作用是給人們帶來清潔和健康的環境，因此，針對用戶的實際需求可以制定出滿足市場實際需要的產品策略。在不同的時代背景下，產品的生產技術也在逐漸更新，因此，企業在實際生產當中，要注重成本的控制，側重節約成本的技術開發工作。在企業銷售工作的過程中，實時分析每種洗消產品的市場需要和銷售的利潤。根據市場需要適當調整價格以及產品的種類，進而迎合市場的需求。不同人群和不同的時期，市場對殺菌消毒類產品的需求點存在差異，因此，在產品的質量和產品組合方面，需要根據市場的需要進行調整，逐漸提升產品的質量和使用價值。在人們注重產品質量和安全的背景下，最重要的產品策略就是做到生產的產品質量上乘，滿足用戶的需求。產品質量是維護企業形象和產品形象的重要因素。

1.2 定價策略

眾做周知，商品的利潤以及銷售情況與產品的定價息息相關。在關注產品質量的同時，性價比也是人們在選購商品時的一大關注點。產品的制作成本以及運輸成本是商品成本的主要來源。此外，商品的市場需求量，以及生產和需求之間的關系也是制約產品定價的因素之一。例如：新型冠狀病毒性肺炎疫情影響下，人們對洗消用品的需求明顯增加。在疫情爆發的開始階段，甚至某些地區的消毒殺菌類用品一度脫銷，價格也較前明顯提高。但即便如此，還是出現了嚴重的供不應求現象。如果企業此時加大生產力度，適當根據需求情況做出價格調整，將會大幅度提升企業的經濟效益。不同地區的經濟發展程度不同，供需情況不同，因此在定價上也應該做到尊重地區差異，適當調整定價。北京等一線城市當中的人口數量多，在疫情期間，消毒類產品的需要量明顯提升，加上地方經濟發展水平較高。使得商品的提價空間相對較大，這種情況下，企業在合理的范圍內適當加大提價力度，能夠顯著提升商品的經濟效益。而對于人煙稀少的偏遠地區，經濟發展水平落后，疫情期間提價的空間較小。此外，根據市場規律及時調整商品的定價，是實現效益最大化的重要環節。在疫情爆發的初期，由于市場需求在短時間內呈現出井噴式增長，導致很多消毒殺菌類商品嚴重脫銷，很多企業加班加點生產的情況下，還是不能供應市場需要。并且很多企業發現了市場緊缺商品的利潤較高，于是紛紛加入了生產口罩，洗消用品的行列當中，導致市場需要逐漸得到滿足，隨著疫情得到控制，很多消毒殺菌類產品已經回歸到基本正常的價格水平。消毒用品的供需有逐漸變化的特點，因此，掌握合理的價格策略可以提升產品的經濟效益。

1.3 分銷策略

電商的不斷發展，使得人們的消費渠道和消費模式發生了轉變。企業的產品不僅通過線下的零售商進行銷售，網絡成為了商品推廣和銷售的重要渠道。不同產品的分銷策略存在差異，因此，企業需要首先對產品的主要銷售渠道進行分析，根據市場發展的狀況和產品屬性，科學的制定銷售計劃。實現線上和線下銷售的合理分配。分銷策略對于產品的銷售效率具有十分關鍵的影響。此時，殺菌消毒類的產品更多地依賴于線下超市的銷售。由于疫情原因，各大快遞公司均受到影響，因此線上銷售平臺的生意受到了嚴重影響。對于殺菌消毒類產品而言，消毒液，抑菌洗手液，酒精等產品并不適合遠程快遞。在疫情期間，解決人們剛需問題的主力軍是外賣行業，因此，在疫情期間，主要將線下的商店作為產品銷售的主要優勢，才能更好的滿足人們的實際需要。

2 消毒類化工產品的市場營銷現狀

隨著化工行業的不斷發展，消毒類的產品種類逐漸增加，例如：消毒濕巾，消毒液，抑菌的各種戶外產品，免洗洗手液以及除菌皂，除菌類產品的種類日益增加。生產廠家不斷增加，在生產的技術上，也逐漸提升。但由于種種原因，很多消毒類產品的市場認可度不高，雖然大規模生產，但是市場的銷售量并不高。這一問題最關鍵的原因是很多生產者在生產活動當中，具有較高的盲目性，未能夠分析市場的實際需求和供應狀況，盲目生產和分配銷售渠道。大多數消毒產品的使用頻率和使用量有限，在普通家庭當中，使用這些消毒類產品的次數較少。因此，相對而言，消毒類化工產品的整體需求量有限，但銷售的渠道較多，生產廠家也多，因此，供應處于充足的狀態。一般而言，市場需求量十分有限。絕大多數消毒類產品的需要量較小，并且覆蓋的人群并不廣泛。因此，商品的生產和銷售者應該分析商品的主要需求點以及需要的人群。進行針對性的銷售可以達到較好的銷售效益。例如：對于消毒類化工產品而言，特定的場所和人群可能具有較多的需求，醫院，學校以及大型的對環境衛生質量要求較高的場所，對消毒劑的使用可能較廣泛。不同的人群由不同的需求，例如：醫務人員普遍對于消毒類產品具

3 消毒殺菌類化工產品的市場營銷策略

3.1 分析市場需求，根據公共衛生事件的發展規律制定銷售和生產計劃

對于消毒類產品而言，疫情的爆發是產品銷售狀況明顯好轉的契機。在新冠肺炎疫情爆發的過程當中，隨著疫情防控工作的進展，市場對消毒類化工產品的需求量具有較大的波動。在爆發的初期，人們尚未發現有效的防控措施，后續研究結果不斷出爐，發現75%的酒精和84消毒液可以防控新冠肺炎疫情的接觸傳播。人們在恐懼心理的驅使下，紛紛購買大量的消毒液，醫用酒精等物品。從醫院到尋常百姓家，人們對消毒類化工產品的需要量顯著增加。在這種背景下，市場上的消毒類產品供不應求的局面十分嚴重，如果此時企業加大生產力度，根據市場需求狀況制定合理的銷售戰略，適當提高價格，就會為企業帶來較大的經濟效益。但隨著疫情的進展，許多廠家紛紛加入到了生產防護用品，消毒用品的行列當中，致使市場需求很快得到了補充，此時，企業需要適當減低價格，并且減少生產量。由此可見，企業根據市場需求，調整銷售的價格至關重要。關注社會動態，了解主要的產品全需求點，對于銷售計劃的制定可以提供科學的參考。

3.2 建立多元化的銷售模式

目前，網絡技術給人們購物帶來了極大的便捷，除了線下銷售之外，線上銷售也是主要的銷售途徑。人們每天忙于工作，省時省力成為了購物的主要原則。線上購物能夠通過圖片，視頻等媒介了解商品的主要信息，對于不十分急用的產品，大多采用線上購物。因此，適當將銷售重點放在線上的網絡商城，可以收獲更多的客戶群體。但每個地區的經濟發展水平和網絡購物的主要需求不同，實現線上和線下銷售渠道的合理配置對于提升銷售量，減少銷售成本具有積極的作用。

參考文獻：

[1]徐明亮.“互聯網+”與化工產品營銷的互相融合分析[J].粘接，2019（06）.

作者簡介：

鮑利聰（1981- ），女，漢族，籍貫：浙江溫州，職稱：高級技師，學歷：學士，研究方向：消毒類化工。