數字變革

新一輪科技革命和產業革命正帶來生活方式、交換方式和生產方式的變革

>>中國紡織工業聯合會副會長、中國服裝協會會長陳大鵬

“新一輪科技革命和產業革命正帶來生活方式、交換方式和生產方式的變革。”中國紡織工業聯合會副會長、中國服裝協會會長陳大鵬在論壇上直言，“我們其實本已身處從工業經濟向數字經濟變革的新時代，只是這場疫情讓我們感受到變革的加速。”

陳大鵬表示，對行業來說，需求端正從產品向生活方式、從品牌到價值主張發生著結構性的改變；在商業端，與消費者的交互方式、消費鏈接入口和商業邏輯都在發生巨變；在制造端，數字技術引發著生產要素、生產關系和制造方式的變革，企業的組織結構也在向內在的柔性和外在的協同轉變。”

陳大鵬認為，科技是產業創新發展的基點。如今，數字技術的迅猛發展正改變著產業的發展方式和邊界，帶來產品的再造、生產的再造、渠道的再造以及組織方式的再造，帶來價值創造模式的改變。

“未來產業的發展既在于我們的選擇和行動，也在于今天能不能真正擁抱新技術、新消費和新組織的變革，能不能與時俱進地超越原有的增長方式和管理模式，能不能以文化自信和歷史自覺擔當產業強國建設的責任和使命。相信憑借中國服裝行業雄厚的產業資源和中國內需巨大的市場空間，我們在數字經濟時代，持續以科技創新加快數字技術在產業鏈各環節應用，同時不斷適應新技術帶來的產業格局調整，全面提升我們的基礎能力和系統能力，在新場景、新業態、新模式等方面跨界融合創新……中國服裝行業必然將走在全球的前列。”

協同鏈接

究竟萬物互聯的思維能給我們帶來什么？華為戰略研究院顧問、集智俱樂部創始人、北京師范大學系統科學學院教授張江通過對“六度分離理論”“結構洞理論”等專業名詞的講解，闡述了人的社交應該重視“弱連接”的道理。

張江認為，不論是個人還是企業都應走出“社交舒適圈”，去接觸更多的人、更多的可能。中國服裝企業在未來發展中應該注重如何找到信息傳遞的橋接節點，但凡具有傳播性質的事件都應引起更多注意。

在“凌迪閃亮 數字起航”時尚變革者論道環節，凌迪科技 Style3D創始人兼CEO劉郴帶來“大變革：全數字時代服裝企業的機遇”主題演講，他認為目前所有的企業改革方向都直指數字化。新零售、直播帶貨、社群運營等零售端的變革在這個特殊的2020年加速演進，隨著數字化基因注入產業鏈，一個高效協同的未來正變得觸手可及。

“企業具體該如何踐行落實數字化，已經成為行業關注的焦點。沒有模板遵循、沒有經驗借鑒，在摸索中，誰能沖、誰敢沖，該選擇什么方向發力，找準了才能擁有活下去的勝算，并且以此活得好。”在劉郴看來，凌迪科技思考的是如何能夠通過幫助企業數字化轉型，幫助服飾企業解決“活下去、活得好”的問題。

他分析說，目前不管是獲客營銷上還是研發協同，產業鏈的阻滯特別明顯。快速和高效的研發和全新的渠道模式成為很多服裝企業都亟待突破的問題。今年之后，想要做服裝生意，傳統的產業鏈模式需要徹底地革新做數字化轉型。

而凌迪科技從服裝設計端入手，進行數字化處理，打造了一個高仿真、可編輯、可制造的數字化載體，并在服裝產業鏈的上下游之間形成高效的、有交互的信息傳遞。

在凌迪科技的核心產品“3D數字化建模設計軟件”中，用戶只需要用鼠標鍵盤就可以實現數字化打板，選中面料后即刻就能看到樣衣效果，再通過渲染效果可直接出成品圖。這一進程給服裝企業帶來的效果，就是速研發效率的顯著提升——平均3天可以定款，樣衣制作一步到位，此外，還可以通過Style3D協同平臺一鍵推款，在線審款、改樣，在線齊色，無須實體樣衣。

劉郴介紹說，在傳統方式中，服裝設計師可能很難直接想象出來設計成品，那么通過數字化的方式，在完成樣衣之前就能可視化地看到各個細節及效果。這一載體直觀、高效，更意味著降低研發成本，提高研發效率，每年平均可為服裝企業減少數十萬到百萬的樣衣成本。

談及社交生態下智慧零售與商業變革，騰訊智慧零售戰略合作部商務總經理葉劍表示，為什么企業如今要做變革，其實現在變革的動力并不來源于我們對于變革的預期，而是如果我們不變革，這種危險和成本是我們無法承受的。

在他看來，此次疫情是災難也是風口，未來可能在半年到一年里面，大家會明顯地感覺到一個由社交慢慢形成的商業化生態時代的到來，再具體一點就是未來將會是以強品牌私域運營為核心的社交型零售，這是可能現在零售以及電商的下半場。

數字技術的迅猛發展正改變著產業的發展方式和邊界，帶來產品的再造、生產的再造、渠道的再造以及組織方式的再造，帶來價值創造模式的改變。

增量公式

“從內容和流量的角度觀察今日的服裝行業，互聯網帶來了一次躍遷。”巨量引擎整合營銷策略負責人朱悅認為，穿越陰霾，擁抱變革，抖音的巨量正在打破流量格局，成為行業不可忽視的戰場。

他表示，今年有大批的服裝企業通過轉換賽道獲得了疫情下的逆勢突圍，借助抖音等渠道實現了內容力向消費力的轉化。

究竟這些品牌是如何實現逆勢的增長？朱悅總結為四個模式，第一是內容賣場，通過內容把講故事和銷售合成一體；第二是短視頻和直播形成雙輪驅動；第三是產品與廣告結合，激發活動效果；第四是通過抖音小店，實現一站式的從激發欲望到形成轉化，再到促進消費購買的整體鏈路。

>>中國服裝論壇現場

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Mazars中國大陸區執行合伙人劉鈺涓則從海外時尚奢侈品行業近年來的發展風向分析，將海外時尚總體導向特征歸納為可持續時尚、數字化轉型、線下購物體驗等。

她表示，最近海外時尚奢侈品行業發生的最大變革就是，社會理念的改變、科技的改變和氣候的改變。所以，可以預見的未來趨勢是，任何時尚產品都必須符合以上理念；不分年齡、不分性別的中性設計越來越多；更多高科技新面料、個性化服務涌現；二手閑置轉讓，以租代買的共享時尚奢侈品消費趨勢明顯。

混沌大學增長學院負責人、增長研習社發起人《增長思維》作者李云龍談及商業增長的“萬能公式”，認為這就是在解釋“用戶為什么來”“用戶為什么買”“用戶為什么不走”三個問題，相對應的就是“流量+動因+替換成本”。

“流量”就是受眾，要盡可能多地獲得受眾；“動因”就是讓受眾行動的理由，這可以和“替換成本”相結合形成免費策略，通過找到受眾真正的需求，以稀缺感來獲得邊界效益。

場景實驗室創始人吳聲則認為疫情讓數字化驟然加速，數字商業正進入“場景紀元”時代。在他看來，人作為最具體的場景，已經發生了潛移默化的變化。企業需要重新理解人和環境的關系，也因為既有的秩序已經崩塌，而新的秩序還未建成，所以近年來會有企業感覺比較魔幻。但這對于服裝企業而言是機遇，是老品牌變革、新品牌崛起的契機。

他認為，新場景在成就新品牌，隨著人們在生理健康、身體管理、情緒調節、心理免疫四個層面的認知升級，呈現出的一系列變化，每一個與人有關具體而微的場景，都值得重新做一遍，這個過程將涌現一批新觀念品牌。這些新觀念品牌已經脫離強調功能的傳統邏輯，強調新的自我認知所匯聚的自我感受。而提煉服裝新觀念品牌的要素就是以場景數據和供應鏈能力成為核心，以場景體驗與身體感受共同驅動銷售，從透明供應鏈到透明生態鏈，獨特審美觀念正在推動新時尚等，這些要素都需要服裝品牌重新把握。