山姆·沃爾頓： “摳門”摳出一個商業(yè)帝國

楊思卓

2019年的《財富》世界500強里，零售巨頭沃爾瑪仍然笑傲群雄，連續(xù)6年排名第一。沃爾瑪究竟做對了什么，讓它能如此成功呢？說一千道一萬，沃爾瑪?shù)蹏尼绕鸷统掷m(xù)強盛，離不開那個把一分錢掰成兩半花的“摳門老頭兒”，他就是山姆·沃爾頓。

“世界上最有錢的摳門老頭兒”

1918年3月29日，山姆·沃爾頓出生在美國阿肯色州一個小鎮(zhèn)上。1936年，18歲的沃爾頓進入密蘇里大學攻讀經(jīng)濟學學士學位。1945年，沃爾頓與妻子在本頓維爾鎮(zhèn)開了一家雜貨店，取名為“富蘭克林百貨加盟店”。

1962年，賺取了第一桶金的沃爾頓成立了第一家沃爾瑪。彼時，其店名本應該叫“沃爾頓·瑪特（Waltonmart）”。但是，沃爾頓認為，去掉中間的“ton”3個字母，可以少花3個字母的霓虹燈錢。于是，第一家連鎖性質(zhì)的零售店——沃爾瑪（Walmart）的名字就這樣誕生了。

在沃爾瑪辦公區(qū)，A4紙必須雙面用;高級經(jīng)理人員出差不許坐飛機二等艙，住宿不得住單人間。沃爾頓也不例外，他經(jīng)常與他人合住房間，甚至曾擠過8人一間的大車店。

沃爾瑪?shù)陸c廣告頁上的模特由員工充當，未成年模特則由員工的孩子充當。結(jié)果，沃爾瑪?shù)膹V告費用只占營業(yè)支出的0.6%，而彼時行業(yè)的平均支出是10.6%。

沃爾頓對自己也非常節(jié)儉。他駕駛的汽車是一輛1953年出廠的二手皮卡車。他經(jīng)常親自開車給各家店送貨;他穿的服裝是沃爾瑪出售的，戴的棒球帽是打折品;他理發(fā)只挑最低的5美元理發(fā)店，而且從來不給小費……

居住在小城里的人們都叫他“世界上最有錢的摳老頭兒”。而沃爾頓相信，節(jié)儉的經(jīng)營之道帶來的價格實惠符合消費者的最大利益。

從5分錢到1角錢的商品開始，沃爾頓通過在日常管理中節(jié)省每一分錢，采用大眾化、低加價的零售經(jīng)營方式建造了沃爾瑪商業(yè)帝國。沃爾頓頗為著名的“女褲理論”，成為沃爾瑪營銷策略的最好注腳。

女褲的進價0.8美元，售價1.2美元。如果降價至1美元，則商家會少賺一半的錢，但卻能賣出3倍數(shù)量的褲子。誰將會成為最終的贏家？答案顯而易見。

秉承這樣的經(jīng)營理念，在20世紀70年代，沃爾瑪?shù)匿N售收入和純收入以每年40%的速度增長。這使得沃爾瑪一躍成為全美最年輕的年銷售收入超10億美元的區(qū)域性零售公司和成長最快、占據(jù)領先地位的區(qū)域性折扣百貨公司。

20世紀80年代，沃爾瑪保持了35%以上的年增長速度和不斷下降的經(jīng)營成本，它因此成為全美零售行業(yè)的“巨人”。

沃爾頓出手闊綽的“另一面”

在企業(yè)的日常管理上，沃爾頓很摳門;但在企業(yè)的戰(zhàn)略運營方面，他卻出手闊綽。

1954年，沃爾頓購買了一架雙排飛機。飛機成了沃爾頓巡視各店和勘察新店地址的最好工具。

沃爾頓喜歡駕駛飛機親自勘察地形。一旦找到合適地點，他就馬上著陸，尋找這片土地的主人，進行商業(yè)洽談。據(jù)了解，沃爾瑪前500家分店的選址工作都是沃爾頓乘坐飛機選定的。有人稱，采用乘飛機遴選新店地點這種方式，沃爾頓比同行早了十多年。

如果說買飛機還不能代表沃爾頓在經(jīng)營上的大方，那么，發(fā)射衛(wèi)星則充分顯示了沃爾頓為效率而不惜重金的豪氣。1983年，沃爾瑪成為全美最大的一家連鎖企業(yè)，分店達551家。為了更高效、快捷地監(jiān)管企業(yè)運營，沃爾瑪?shù)臄?shù)據(jù)處理主管主張建立一個交互式的通訊系統(tǒng)，他們想到使用衛(wèi)星這一方案。對此，沃爾頓爽快地接受了。1984年1月，沃爾瑪花費2400萬美元建立了衛(wèi)星通訊系統(tǒng)。1987年，沃爾瑪拿出全年預算的1/4，即出資4億多美元發(fā)射了一顆私有商用衛(wèi)星。目前，沃爾瑪擁有的計算機和衛(wèi)星系統(tǒng)是世界最大的民用數(shù)據(jù)庫，比美國電話電報公司的數(shù)據(jù)庫還要大。

沃爾頓高度信任這套通訊系統(tǒng)，每個周六的早晨，他都會進入衛(wèi)星設備室查看打印的結(jié)果，準確了解本周的銷售情況。沃爾頓由衷地說：“技術和分銷是沃爾瑪公司得以發(fā)展壯大和維持控制的重要構(gòu)成因素?！?/p>

在成本管理上，沃爾頓計較每一分錢;而在戰(zhàn)略經(jīng)營上，他不惜一擲千金。沃爾頓的摳門跟大方，實際上是資本配置的問題：把省出來的資本放在最有效的地方，實現(xiàn)利潤最大化，即“好鋼用在刀刃上”。由此不難看出，沃爾頓不僅是一名企業(yè)管理大師，而且還是一名資本管理大師。（摘自《中外管理》）