“好孩子”贏取美國(guó)市場(chǎng)

在江蘇昆山，你要找“好孩子”，當(dāng)?shù)厝硕寄軒湍阏业綔?zhǔn)確位置，“好孩子”是一家生產(chǎn)童車(chē)的企業(yè)。“好孩子”生產(chǎn)的單車(chē)，不僅賣(mài)給國(guó)內(nèi)的消費(fèi)車(chē)，而且大量出口到美國(guó)、歐洲、日本等地，其中對(duì)美出口占所有海外出口比例最大，而對(duì)美出口中，沃爾瑪這一渠道，又占比最大。

這一年，沃爾瑪給“好孩子”出了一道難題，把一款傘推車(chē)的銷(xiāo)售價(jià)格，從11.99美元降到9.99美元。

沃爾瑪也很清楚，這款車(chē)賣(mài)到9.99美元，廠(chǎng)家根本掙不到錢(qián)。在提出降價(jià)要求的同時(shí)，沃爾瑪也給“好孩子”拋出一個(gè)誘人的大餡餅，如果廠(chǎng)家同意沃爾瑪?shù)膬r(jià)格，沃爾瑪就訂200萬(wàn)輛。

“若在10萬(wàn)輛以上，我們基本上就認(rèn)為這是一個(gè)大訂單。”“好孩子”副總裁賀新軍說(shuō)。

“可以說(shuō)，200萬(wàn)輛是一個(gè)天文數(shù)字。”“好孩子”集團(tuán)總裁宋鄭還清楚這個(gè)訂單的意義。

在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)不景氣的背景下，有訂單意味著企業(yè)就有希望，但是，訂單有些燙手，還有可能賠錢(qián)，不接吧，又不甘心。

就在公司左右為難的時(shí)候，同行陷入經(jīng)營(yíng)困境的消息不斷傳來(lái)。根據(jù)中國(guó)海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)有8610家生產(chǎn)和出口玩具的公司，年底，玩具公司只剩4388家。

四面楚歌的局面，讓宋鄭還意識(shí)到，一定要拿下這個(gè)訂單。他很清楚，只有一條路，就是通過(guò)降低成本獲得利潤(rùn)，在很多同行看來(lái)，這是不可能完成的任務(wù)。

在沃爾瑪銷(xiāo)售的嬰兒車(chē)中，這款傘推車(chē)是最便宜的產(chǎn)品，很多美國(guó)家庭在外出旅游時(shí)，通常都把它作為一次性的用品，它的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)單。

要想把原材料的成本降下來(lái)，唯一的辦法就是在非常簡(jiǎn)單的結(jié)構(gòu)上，再做減法。……