從三力模型角度淺析燕京啤酒市場營銷策略

霍志瑋

摘 要：目前，啤酒消費市場的趨勢如下，第一，消費市場相對穩定，波動較小;第二，人均消費量存在潛在需求以及上升空間;第三，啤酒行業各個品牌爭前恐后進行營銷創新，業績呈現可圈可點。在這樣的背景下，燕京啤酒通過全國一盤棋的戰略布局，進行了系統規劃和突破創新。2020年，燕京啤酒通過一款U8產品開展了一系列的市場營銷策略活動，本文從三力模型角度淺析了燕京啤酒存在的問題和2020年市場營銷策略方案。

關鍵詞：燕京啤酒;產品力;品牌力;銷售力;市場營銷策略

一、三力模型簡介

在競爭性的市場中，一個企業所具有的能夠比其他企業更有效地向市場提供產品和服務，并獲得贏利和自身發展的綜合素質稱之為企業競爭力。企業競爭力不是一個單一的能力，它是產品力、品牌力和營銷力等能力的組合。產品力是基礎，品牌力是核心，銷售力是保障。

（一）產品力

產品力是指產品符合市場要求的程度，體現在消費者對產品各種競爭力要素的考慮和要求上。產品是否具有競爭力表現在：一是與市場上同類產品比較，相同的產品在同樣的市場上，誰的市場占有率高，誰的競爭力就強;二是同本企業的其他產品比較，銷量大、帶來利潤多的產品對企業來說才有競爭力。

（二）品牌力

品牌力是某一品牌產品超越其他同類產品的競爭能力，是其他同類產品不易甚至是無法模仿的能力，是開拓市場、占領市場并獲取更大市場份額的能力。……