農產品品牌差異化策略淺析

谷楓

摘 要：網絡時代，局限于線下生產銷售的農產品已經越來越多地進入到網絡用戶的視線當中，成為互聯網營銷大潮中的一分子。農產品品牌大量涌入，但卻鮮有品牌針對網絡營銷的特點進行品牌策略的優化，于是線上農產品銷售形成了“線上營銷，線下思維”的局面，造成了大量品牌、產品的同質化。如何在這樣的局面下殺出重圍脫穎而出，成為每一位農產品線上銷售者亟待思考和解決的問題。以近兩年爆紅網絡的現象及IP“李子柒”為例，本文將從品牌定位與品牌傳達兩個方面，淺析農產品在互聯網營銷中形成品牌差異化、實現錯位競爭的關鍵。

關鍵詞：農產品;品牌差異化;李子柒;品牌定位;品牌傳達

一、背景介紹

（一）農產品品牌之困

2015年，今日頭條開辟了全新的板塊——“三農”板塊，意在積極響應國家號召，為廣大農民在網絡中開辟一條發聲渠道，并以互聯網技術與思維為解決三農問題出謀劃策，此舉開辟了一個時代。自此之后，越來越多的互聯網企業參與其中，不斷拓寬互聯網+農業的邊界，將網絡的基因注入農業的傳統血液之中。時至今日，農業相關內容早已不是網絡中的空白，如果說從前的三農內容主要依靠傳統媒體傳播，那么現在的三農相關內容已經在互聯網上遍地開花，且形式越發多樣。同時，由于產業融合，越來越多的農產品銷售者也嘗試著將傳統的農產品生產銷售與網絡科技相結合，淘寶、微信公眾號、直播、短視頻等新平臺新技術被愈加頻繁地運用到農產品營銷之中?！?br>