陳建新：“鋼鐵漢”轉型成“新農民”

漪瀾

陳建新

張家港市永聯村的鄉村景觀常常會震驚初來乍到的客人：恢宏的建筑和交錯縱橫的管道之下是大片碧綠的稻田，工業巨獸匍匐于田野之上，一幅蓬勃祥和的景象。

在這片土地上，蘇州農旅發展有限公司總經理陳建新帶著900余名職工，一路摸爬滾打，闖出了一條新型農業飛速發展之路。

1992年，陳建新進入永鋼集團煉鋼總廠工作，從普通基層員工到副廠長、廠長，一干就是25年。起初，他只是廠里的一名設備維修人員，為了掌握更多的技能和知識，他向身邊的同事請教，向有經驗的老師傅請教，向技術骨干請教……如同一塊海綿不放棄任何吸飽水分的機會。到了管理崗位，陳建新更是一刻不敢松懈，更新技術知識的同時不斷探索累積管理的智慧。

“在煉鋼廠，大家不分彼此，沒有本地人與外地人之分，心往一處想，勁往一處使。任何事都是‘說了算，定了干。2002年，鋼坯的價格高于鋼材的價格，集團定下了365天上馬完成百萬噸的煉鋼項目的目標，全廠上下擰作一股繩，按時保質完成任務創造了奇跡。事不過夜、雷厲風行的拼勁和嚴謹的工作態度至今都在支撐著我，推著我向前走。”陳建新說。

2012年，永鋼集團成立子公司蘇州永聯天天鮮配送股份有限公司。2018年，陳建新調任永聯天天鮮配送股份有限公司總經理，煉鋼人的鉆勁和堅韌，一直陪伴鼓舞著他。

“除了知識上的匱乏，還有心理上的迷茫，雖然我在農村長大，但現代農業的發展模式早已不是傳統農業的那一套了。”突然轉型經營管理一家生鮮配送公司，陳建新感覺到前所未有的壓力。憑著煉鋼人那股“敢啃硬骨頭”的倔強，他入職的第一步便是扎進一線，到各個部門、各個崗位上去走訪調查，向農民、技術人員、專家、市場銷售人員請教……不僅如此，他還利用周末休息時間去向周邊影響力較大的生鮮連鎖超市蹲點取經，咨詢、觀察、記錄，在反思比較中發現短板，尋求門店突圍之路。

經過兩個月的全線走訪，陳建新決定對公司的組織架構、體制機制進行大刀闊斧的改革，迅速組建營銷部，主打“社區店+企事業單位”配送組合拳;建立新的績效考核制度，個人薪酬與團隊績效掛鉤，最大限度激發員工積極性;同時堅持源頭采購，讓專業的人做專業的事：“比如水產采購，專業人員負責之后，魚蝦的死亡腐敗率都會在可控范圍內。”

隨著經營規模的不斷擴大，陳建新帶領公司不斷升級。天天鮮自有基地最初的定位是服務門店，為門店提供生鮮、水產和稻米等。這種模式容易使門店與基地之間的利潤分配產生分歧，同時也讓基地自身的發展陷入瓶頸，這讓陳建新感到苦惱。不如成立專門服務基地農產品銷售的農產品營銷部，由其統籌和協調農產品銷售問題，這樣利潤分配的問題就解決了;基地還可以專心種植，研究新產品，提高產品品質。他的想法一經提出就得到了大家的支持。目前，基地開始轉型升級，蔬菜基地已陸續上市西瓜、草莓、梨等高附加值的水果，糧食基地開始進行大米品種的試驗種植。各種農產品均已采用禮盒包裝的方式在重大節假日或時令季節銷售開拓了銷路。

2019年，集團整合旗下所有農業、旅游、餐飲產業，注冊成立蘇州農旅發展有限公司，分設旅游、餐飲、酒店、基地事業部等，陳建新兼任農旅公司總經理。陳建新開展了一系列大膽的融合舉措，深度推進了種植養殖集體化、產品加工工廠化、銷售配送網絡化、旅游觀光產品化、餐飲美食特色化。如今的農旅公司擁有11家生鮮超市和1處配送中心， 六家餐飲店， 四家酒店，一家國家4A級景區和四個農產品基地，另外還建有中央廚房、豆腐坊和粉條坊……陳建新帶著員工們一步步探索，走出了一條新的農旅融合發展創新之路。

新冠肺炎疫情發生后，零售市場迎來了需求的爆發式增長，物資緊缺、哄抬物價的現象時有發生，永聯天天鮮第一時間向市民承諾，絕不漲價。為了保障張家港市百姓的“菜籃子”，陳建新帶著采購團隊走訪農戶，到田間地頭收菜，不到兩個月的時間里采購本地蔬菜51批次，采購量131.1噸，在常州、無錫市場采購蔬菜29批次，采購量223.8噸，既滿足了自身的采購需求，也幫助農戶解決了產品滯銷的問題。

疫情期間，永聯天天鮮便利的網上商城和有力的物流配送發揮出了巨大的作用。針對可能出現的傳染風險，永聯天天鮮推出無接觸“永合宅急送”業務，同時充分利用原有“永聯菜籃”網上商城，實現了張家港市一百個小區的“線上下單、線下配送”服務，保障了居家隔離居民日常需求的滿足。1月27日，張家港市首批援鄂醫療隊正式出征武漢，為支援他們前線戰疫，永聯天天鮮主動承接了江蘇省婦女兒童福利基金會“眾志成城 攜手抗疫 娘家人送菜到家”服務項目，平價供應蔬菜并配送至援鄂醫療隊員家中。

“疫情期間，我們的十一家直營門店沒有休一天，并且一直保持貨架是滿的。大部分員工每天工作十個小時以上，像陀螺一樣不停地在各個崗位輪轉。搬運、上貨、補貨，每天10噸以上的物資流轉詮釋了員工們在困難面前的團結與堅守。而他們之中90%以上是女性。女性身上特有的韌勁，以及溫柔、細心、熱心、能干，對于我們公司的運營非常重要。”戰疫期間，陳建新未曾休息一天，每天周轉在村卡口、企業各個運營點位，協調口罩、手套等抗疫物資，做好員工安撫工作，確保門店民生物資的供應的同時保障永鋼員工以及隔離觀察人員的用餐，參加社區夜間巡查工作……

?Q&A

Q：從煉鋼到發展農旅，兩者有沒有相通的地方？

A：煉鋼人的團結和嚴謹一直感染著我，即使面對陌生的農旅領域，我也能從中找到支撐自己的精神力量。在煉鋼廠養成的肯學肯干的習慣也幫助我很快適應融入了農旅工作，這對我而言是非常重要的。

Q：從煉鋼人到新農人，談談你對小康社會的理解？

A：我理解的小康，不僅是老百姓口袋要有錢，還要有積極向上的精神生活，有綠水青山的生態環境。